第1358章  工业标准

    约瑟夫示意交通部长上车，疑惑道：「那是些什么人，竟然有影响我国收入的能力？」

    马车再次启动。特雷萨盖瞥向北侧，紧张道：「是各国的官员，还有贵族们，殿下。

    「您知道，现在几乎所有国家都在计划购买我们的铁路专利授权，但又不想拿出那么多钱。

    「于是，他们就想集体向您求情，以降低授权价格。

    「这其中还有您的姐夫卢多维科殿下，您恐怕很难回绝他们……」

    约瑟夫微笑道：「是宾德男爵号召他们来的？」

    宾德就是巴登的外交大臣助理。

    特雷萨盖摇头：「他只是泄露了您要途径卡尔斯鲁厄的消息，然后那些人就聚在一起，商量著要请您给予优惠。」

    「嗯，他们倒是头脑很灵活。」约瑟夫不在意地摆手，「原本我是想让宾德男爵带他们来找我的。」

    交通部长一怔：「您是说，要主动给他们降价？可是……」

    「没关系，专利授权只是未来收入的一小部分。」

    特雷萨盖当即急道：「殿下，我知道，您的仁慈让您想要赐予所有人美好的生活，但这会让我们损失数千万法郎的收益。」

    一说起这个，他又想起近来很多让他「意难平」的事情：「您看，世博会期间我们出售的那些高级设备，比如车床、灭火枪、起重机之类，哪怕价格提高三倍，依旧会有很多人购买。

    「我估算过，仅之前的一周多时间里，我们就少赚了上百万法郎，现在您又要在铁路专利上……」

    约瑟夫笑著打断了他：「米拉波伯爵没告诉您吗？」

    「啊？他并未提到过什么特别的事情。」

    约瑟夫点头：「感谢您尽心维护法兰西的利益。嗯，也感谢米拉波伯爵的保密意识。」

    他看向交通部长：「但降低价格，不论是机械设备，还是铁路专利，实际上只会增加我们的收益。」

    特雷萨盖的眼中满是无法置信。

    反正路上也没什么事可做，约瑟夫便和他聊了起来：「您要有工业时代的思维方式。」

    「我……不太明白，殿下。」

    「控制市场，定义市场的使用习惯。」约瑟夫问道，「我们的新型车床售价多少？」

    「我记得最低只要两万法郎。」

    「其实还可以更低些。」约瑟夫道，「如果按您说的，将价格提到6万法郎，您认为销量会降低多少？」

    「大约一半吧，或许更多点儿，但总销售额会高出很多。」

    「没错。而那些不愿掏这么多钱的买家就会去市场上，寻找类似的东西。这会促使各国的工厂拼命仿制我们的机器，就算质量略低一些，仍会有人因为便宜而买它。

    「现在，我们直接将仿制品的利润空间全都堵死，所有有需求的工厂基本都会使用我们的设备。

    「就算以后有人造出了同等性能的设备，各家工厂也会因为用惯了我们的产品，而拒绝更换。」

    约瑟夫真想跟他说说后世那个叫微软的公司的骚操作——别说降价出售，免费给你用都行，从而独霸市场几十年。

    「而我们的设备虽然便宜，但却可以通过持续销售配件，以及升级、维修来赚回应得的利润。

    「您看，对于无法靠配件盈利的奢侈品之类，我们就会尽量提高售价。」

    特雷萨盖的眼睛已经瞪得老大，感觉王太子真是世间第一奸商……啊，不，世间最聪明的人。

    他突然又想到了什么，忙道：「殿下，可我们在铁路方面，是要将铁轨的冶炼、锻造，包括道夹板、轨撑、螺栓等所有生产技术都授权给了各国使用。这让他们根本无需购买我国的配件。」

    约瑟夫点头：「看起来的确如此。所以这会让所有国家都竭尽全力投资铁路，在获得了授权之后。

    「然而，大部分国家都缺少铁矿或者煤矿，他们至少要从我国进口高质量铁锭。

    「此外，我们可没有出售蒸汽锻造机。这种设备的锻造效率远超水力锻机，所以我们生产的铁轨成本只有其他国家的几分之一。

    「所以除了国内铁矿丰富的国家能自给自足之外，大部分的铁轨仍需从我国购买。

    「至于轨撑、螺栓之类，我国依靠合金钢和精加工，产品质量更是无人能比，销量同样不会低。

    「其实就算各国真的都自己炼钢铺设铁轨，我们仅凭出售火车用的蒸汽机、轴承之类，就能赚回数千万法郎。」

    约瑟夫看著不住点头的特雷萨盖，又补充道：

    「而且，铁路的影响非常广泛，不止是获取利润，还关系到我们对工业标准的控制，这又会带来巨大的技术话语权，甚至外交影响力。」

    特雷萨盖的思路已经开始跟不上了：「工业标准……还能控制？」

    随著王太子大致介绍了控制工业标准的重要性，特雷萨盖突然皱起了眉头：「殿下，如您所说，我国虽控制了工业标准，但这一过程也会加快其他国家的工业发展。或许某一天，将会有国家能威胁到我们。」

    「我很理解您的担忧。」约瑟夫点头，转而道，「我们设想一下，如果您要投资开一家店，是更愿意开在巴黎，还是富瓦？」

    富瓦是法国南部最穷的省份之一。

    特雷萨盖不假思索道：「当然是巴黎，殿下。」

    「说说您的理由。」

    「这是显而易见的，巴黎人更加富裕，在那儿开店能赚更多的钱。」

    「的确如此。」约瑟夫道，「对于法国也是一样。

    「我们不但要控制尽可能多的市场，还要设法让他们更加有钱，这样才能大量购买我们生产的商品。

    「至于威胁，在我国主导技术标准的情况下，其他国家将很难获得完整的工业能力。」

    两人正说著，道路的尽头隐约传来了悠扬的奏乐声。

    约瑟夫指著车门朝交通部长微笑示意：「为了避免引起怀疑，您最好提前下车。」

    十多分钟后，车队缓缓停住，数百名各国的官员和贵族立刻围了上来，整齐地向约瑟夫的马车躬身行礼。

    (本章完)


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