汽车厂和发动机厂以及橡胶厂的谈判旷日持久。

主要原因是涉及到的主管和协管部门太多了，各自的山头都不想放弃自己的利益。

比如计划审批是省计委，在钢材、橡胶的指标上由他们来协调。

技术标准是黄龙府车研所，在产品定型试验和碰撞测试上归他们管，他们想继续拿到数据。

军工协作是总后车船部，军改车的需求要求必须保证。

质监是一机部，整车检验和涉及的后续召回标准是他们来定。

配套是汽车总公司，跨省零部件协调他们说了算，还涉及到二汽的变速箱供应的长期协议。

外贸出口局还提到了援外车辆指标的问题，有向曹县出口自卸车的订单也给到了红山厂，必须得按时交付。

没想到红山厂也能接跨国的单，可很显然即便曹县付了外汇，钱也回不到厂里来，还有可能根本就不会有结算到厂的事，怪不得能亏损，奶娘都没了奶水了，干嘬能出奶就怪了。

国防办要求涉及军工的项目要保密，厂里其实有一条民武的生产线，还有改装装甲运兵车的改装线。

另外劳动、能源、环保、八机（农机部）这些也是协管单位。

头上的婆婆太多了，分家的时候都想插上一手。

梁家栋和见恩这些人李剑垚再见他们的时候眼底都是青的。

“哥，不行咱自己单独建一个吧，一个婆婆都没有，黄花大闺女那种，还省心！”

“汰！

休要胡言乱语！

问题都摊开了，矛盾点都在哪，现在有个谱了吧？”

“嗯，你看看备忘录吧。”

厚厚的一沓，堪比投标的标书了。

李剑垚快速翻阅过一遍之后也挠了挠头。

“不行，我找找人吧，黄龙府车研所是想瞎了心，他们哪都想叨一口，不管他。

军保、军协两个也不是问题，我去找找关系，顶多咱们不派香岛的人来管事或者干脆把厂区分开，他们派人协管就是了。

零部件这块还得跟汽车总公司协商，但涉及不到咱们的新车研发和零配件供应。

总的来说，原来的生产线可能用不了几年就淘汰了，车型这都多少年没有改进了，证明没有市场。

另外厂里停了那么多的新车没人要你们没注意到？”

“老板，我觉得对方在后面的几天里是故意拖着谈判节奏，问题可能不是出现在谈判的诚意上，而是他们有别的需求，但也不好由他们说出来。”

李剑垚看了看梁家栋，

“你是说，他们并不想完全放弃所有权？”

“大概是这个意思，无论是从财务状况还是生产、市场方面，其实红山汽车厂的现状都不是很好。

这厂在一定层面上对他们来说是鸡肋，用是用得到的，但是又不是那么关键，每年的补贴上来又能保证不至于倒闭。

所以以官方的视角来看，也不着急出手，他们愿意谈目的无非两个，一个是提高估值，红钢的两亿收购价让他们觉得咱们不差钱，但厂子的整体估值又不高，包括昭乌达分厂、营州的车厢制造厂、红山的齿轮厂、平县的弹簧厂在内，加上设备，总估值不足两千万，但是负债就有1400万。

5000吨的锻压机还是1959年装备的，估值上不但不折价，反而要提高现价的三倍进行估值。

这点咱们也认了，但能看出来是想宰上一笔。

第二个目的就是希望在未来的市场中分的一杯羹，也是后面几天谈判方顾左右而言他的根源。

见恩总监说的没错，其实我们不如重新建一个，完全自主的，更符合我们的利益。”

李剑垚摇了摇头，

“收购红山汽车的初衷不仅仅是借鸡生蛋，非要说有鸡的话，我是看好了这些成熟的汽车从业工人，至于厂里的这些破烂，不值一提，都算不上是鸡。”

看了眼窗外，李剑垚小声道。

“一汽和上汽都在考虑引进轿车级生产线，无论是合资还是CDK，都在积极推进，当前的市场需求层面是庞大的公务用车需求。

新建厂倒也不是不行，问题是短时间找不到那么多的汽车产业工人。

如果那两家提前落地，对我们而言就不是竞争的问题呢。

而是要比谁先下线，在空白的市场里，第一滴墨的颜色往往被深刻的记住，这是多少广告营销都不能比的。

人都能记住世界第一高峰，而第二高峰被提及甚至记住的寥寥。

第一可能不是最终的赢家，但第一大品牌绝对是个赢家通吃市场份额，剩下的不但份额小，还要面临多家共同竞争的格局。

所以我们步子要快，第一辆车的审美、实用性、性能诸多方面都要做到既符合技术标准，又能深入人心。”

“所以，在谈判上，可以让步最多30个点，不过你们可以先从10个点开始谈。

唯一的要求是，商用车市场管理方面不需要额外指导，原有的军品部门可以单独设分厂、车间甚至封闭管理，也可以直接剥离出去。

如果不愿迁走，我们可以支付封闭厂房的建设费用，让红山再批一块地用于封闭厂区的建设。

收购的资产可以包括现有的非军品线的全部设备和人员，甚至负债也可以纳入进来。

乘用车市场未来规模不会太小，东大太大了，远不是一家车企就能吃得下的，但短时间市场又不是那么巨大。

简单来算，公务车市场按照全国330多个地级行政单位、1300多个县级行单位，按地级5到10辆，县级2到5辆，最大的直接需求也才堪堪一万辆。

市场不是一下子就能饱和的，要和消费水平同步。

前者是刚需，后面随着发展，经济条件符合了之后才是真正的市场。

但前者决定了市场格局，头部玩家对消费有引领作用，你们懂吧？”

“咱们要的其实是未来的市场，但那么庞大的市场，在当前的体质格局下，我们吃了独食，不是个好事。

所以该让出股份就让，甚至将来还要让，内地现在没有金融市场，但不代表将来没有。

最终我们可能只剩下三四成的股份，但足够保证我们的利润了。”

“所以我去找找关系，说服军品线的问题，你们接着谈。

我的意见，按他们的估值，让他们入股，但两方必须是独立的股东，不管他们是多少个奶娘，只能有一个说了算，他们是组成一个公司也好，还是只站出来一个人也罢，这个咱们不管。

双方成立有两个股东单位组成的新公司，全盘接收现有的资产。

军品供应的问题，改为和新厂进行结算式供应，简单说就是剥离之后他们需要什么花钱来买。

另外，原来的所有设备我们有单独的处置权，所谓的曹县的订单，可以转给其他厂，国内又不是只有我们能生产那些破玩意。”

“我明白了，允许入股的话，对方应该不会再有苛刻的条件了，进度也能更快一些。”


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