第二零三三章  财帛动人心

    「罗叔！」

    陈明最先来到的就是最熟悉的社区，这里是他从小长大的地方，对于这里自然熟悉。

    陈明口中的罗叔，就是典型的夫妻店，用的就是自家的房子做店铺，两口子自己经营，从他有记忆开始，这家店铺就已经存在了。

    这家店铺，主要是给住在这片区域的人，维修各种电器，前些年也放了几个柜，主要是卖些手机还有配件。

    「是阿明啊！」

    正在修一电视机的老罗，看到穿著马甲跑过来的陈明，「有事？」

    都在同一个社区，老罗对于陈明家的情况自然也了解，陈家三世同堂，陈明爷爷基本上处于养老状态，陈明父亲在一家修车厂，母亲在一家超市打杂，基本上是很普通的暹罗华裔家庭。

    至于陈明，大学没有考上，就算考上了，学费对于陈家来说，也是一笔不小的负担，陈明毕业后也换了几份工作，还没有稳定下来。

    华人在暹罗经济领域，是占据绝对优势的，不仅是暹罗，其它东南亚地区的富豪排行榜上，也是华人占据绝大多数。

    再加上，华人向来重视教育，培养人才的机率很高，这让暹罗的金融、贸易、房产、医疗、法律等，都是华人占据主导，起码现在还是。

    放到街头巷尾，则是饭店、超市、理发店、药房等等，也有大把的华人在干。    不过，在暹罗的华人几百万人，不可能人人都是大老板，大部分还是普通家庭，也是为了温饱而奔波，陈家就是如此。

    陈明目光在老罗的小店铺看了一眼，以前他从未观察过这种店铺，现在仔细看后，想著在东科暹罗公司接受的培训，他对于老罗这店铺有了更多的认识。

    这小店铺，基本上就是靠维修跟卖各种配件赚钱，而卖配件的利润，实际上是比维修利润高的。

    瞄了一眼老罗店铺的柜，陈明看到里面放著几部手机，有传音牌子的手机，但也有三星、诺基亚、摩托罗拉等牌子的，其中三星的机子还占据位。

    「罗叔，我今天过来，是代表神舟手机过来的，想跟你签一份，独家店铺代理协议！」  

    面对老罗，陈明实话实说道，都是老街坊，他也不想忽悠老罗，直接拿出一份文件出来，「希望往后罗叔你这店内，只摆放神舟旗下品牌的手机。」

    「只能卖神舟手机？」老罗听到这话，眉头本能的一皱。

    他这店铺，不是主要靠卖手机过活，但也有一些量，主要卖的机子以三星、诺基亚为主，传音也能卖出去一些，但没有三星销量高。

    因为三星在东南亚市场，经营了这么多年，比东科进入东南亚市场还早，渠道已经相对成熟，而且品牌也有了知名度。

    「神舟手机还有酷派、传音、方正、爱国者等品牌的机子都可以卖。

    以咱们这边的手机市场，估计酷派跟传音卖的多一些，后续的话，还可以增加一些其它品牌的机子。」

    老罗听著陈明的话，一时间有些纠结，他跟陈家有交情不假，可事关自己老俩口的饭碗，他也不得不考虑。    看到老罗眼中的犹豫之色，陈明又给添了一把火，「只要罗叔你签下这份独家代售协议，神舟手机就发放五十美元的签约费，一手签字一手给钱！」

    「罗叔，你这店铺以后卖酷派、传音手机，卖一部手机，给你430泰铢的提成。」

    「而且往后，手机配件、零部件，也都会以优惠价，向你这边供应。

    另外，你这边，可以挂牌手机回收，只要是神舟旗下品牌的手机，你这边回收，然后由我们来取，每收一部手机，你这里也能拿到相应的提成。」

    陈明向著老罗说道，现在三星、诺基亚等手机牌子，给老罗他们卖手机的提成，卖一部手机是7.5%的提成。

    也就是卖一部一百美元的手机，老罗能拿到7.5美元，差不多三百泰铢左右。

    这提成中规中矩，算不上多高，但也不算低，但神舟手机这边，直接把提成拉到了10%。

    抢地盘，肯定得付出代价，割肉一部分给代理商，不然谁愿意给神舟手机当小弟？

    但这种让利，神舟手机最多是少赚点，亏本，肯定谈不上。

    有东科零部件产业链，再加上核心零部件全部国产化，大规模量产下，神舟手机已经能把成本压到，比友商低的多的地步。

    就像传音卖99美元的入门级手机，现在东科已经能把成本，给极限压到五十美元附近。

    剩下的49美元，支付给代理商一部分提成，剩下的主要支付关税、仓储跟运输成本。    这些全部都支付完，传音手机大概还有15%左右的收益，但友商，能扛的住这种攻势吗？

    听到陈明提出来的条件，老罗盘算了一番，如果这些条件都成真，那他这店铺，在手机上的收益，可比起之前要多的多。

    光手机配件这块，老罗就能比之前赚的多一截，更别提还多了手机回收的业务，这可比之前卖三星、诺基亚要赚的多！

    「这些条件，都是真的？」

    「老罗叔，我可是您看著长大的，我哪里敢骗您。

    而且，神舟手机品牌，你还不相信吗？」

    看著陈明，老罗终于是点了点头，「签！」

    陈明听到这话，连忙给自己所在团队的组长打电话，对方是负责给店铺发签字费的，也负责统计。

    另外签字后的合同，还有东科暹罗公司的法务，还有第三方审计公司审核，防止有中饱私囊的家伙，贪墨东科的经费。

    陈明还听说，东科总部还派了一些人，叫什么纪律委员会的人，他看到东科暹罗公司的高管，提起这些人时，似乎都很害怕的样子。

    这让陈明想不通，要知道东科暹罗公司的高管，放在暹罗都是高收入群体，在本地可都算是权势人物的。

    拿到合同之后，陈明长舒了一口气，第一单做成，他算是开门红，不敢耽搁，陈明骑著摩托车，向著下一个店铺赶过去。    ……

    曼谷的夜晚已经到来，陈明才风尘仆仆的返回东科暹罗办公大楼。

    一进去，他就直奔财务部门，刚过去，他就见到不少人在排队，都是跟陈明一样，穿著地推马甲，显然也是在领取奖金。

    陈明抱著背包，里面放著今天他拿下来的代理商，总共七家级门店，他盘算了一下，如果合同审核通过，他今天就能赚到350美元！

    「陈绍昌，今天签约16家级店铺，两家b级店铺，奖金77400泰铢，确认无误后签字！

    要选择领现金，还是银行转帐？」

    陈明还在盘算他能拿多少奖金，拿到奖金后干嘛的时候，就听到站在前面的地推人员，被报出来今天签到的代理商有多少。

    这种公开宣布业绩，发放奖金的手段，当然是故意放出来的，不然怎么刺激陈明这些地推人员拚命？

    果然，站在后面的陈明，还有其他地推人员，听到陈绍昌今天拿到七万多泰铢，相当于1800美元奖金的时候，呼吸都开始重了起来。

    不是，大家都是两条胳膊两条腿，都有一根舌头，怎么到了陈绍昌这里，一天就干到了一千八百美元的奖金，这特么合理吗？

    陈明瞬间感觉，怀里抱著的几份合同，它不香了，人比人气死人，现在陈明算是体会到了。    陈绍昌从发放奖金的办公室走出来的时候，瞬间吸引了陈明等人的注意力。

    陈明看到陈绍昌三十多岁的年纪，长相也普普通通，看不出什么特别的，此刻怀里还抱著一个袋子，似乎神舟手机还给他发放了一些特别奖励。

    「他以前好像是在一家商场做销售经理的，当年金融危机时，商场破产了，他这几年就干些杂活！」

    陈绍昌离开之后，陈明听到有人小声嘀咕，说起来陈绍昌的来历，听到对方曾经是一家商场的销售经理，陈明这才感觉自己输的不冤。

    陈绍昌这种人，能力是有的，有时候，缺的就是一个机会，而今天他抓住这个机会了！

    「七份代理合同合格，奖金应发15050泰铢，你确认一下，要现金还是银行转帐？」

    「现金！」

    陈明忙不迭的说道，他要把钱拿回去，给他阿爸阿妈还有阿爷阿奶看看，他不是老陈家吃干饭的人！

    「风险合规合同签字，你签下来的这些代理门店，确定都是自愿、合规的签署，如果后续被查出来有违规，公司有权收回奖金！」

    发放奖金的人，提醒了陈明一句，然后一旁的人员，就开始点起了钞票，并且通过印钞机验证真假。

    钱给陈明发下来后，发放奖金的人，又将一飞雁迷你收音机，给推到了陈明面前。

    「这是作为你今天开张的奖励！」    「另外，你家里人如果购买神舟旗下的品牌手机，可以享受员工价八折购买。

    由你跟你家里人，推荐亲戚或者朋友购买神舟旗下品牌的手机，每卖出一部，也可以得到一笔奖金！」

    陈明抱著放了一万多泰铢，还有一飞雁迷你收音机的背包，走出去的时候，整个人都晕乎乎的。

    但此刻，陈明脑子里只有一个念头，那就是明天他也要签几十家门店代理才行！

    而当天回到陈家时，当陈明把一万多泰铢，倒在桌子上的时候，陈家什么反应，陈明这辈子估计都不会忘记！


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