“黑市价格是供销社价格的一倍，里面有很多甚至是供销社缺货的商品，很多人都去黑市购物。”

“为什么明明黑市价格更贵，却还是有人去买呢。”

“这里面最基本的要素就是供需关系。”

陈建业说到这里，停顿了一下，给众人消化的时间。

供需关系是他这次要讲的重点。

为什么他敢提出让供应商先款后货，因为他对自己研发生产的产品，有足够的自信。

就像黑市里面的商品，明明价格更贵，却总有人冒着违法的风险去买。

这就是根本原因。

“这次我们轧钢厂生产的产品是一口高压锅，主要用于烹饪食材。”

“相较于传统的铁锅，高压锅具有减少燃料，缩短烹饪时间的优点。”

“我敢断定，高压锅和热得快一样，是一件普适性产品，对家庭而言，优先级甚至会高于高压锅。”

“因为人人都要吃饭，家庭妇女更需要它，而在家庭中，妇女的需求是非常高的，谁也不想总在床头听媳妇念叨，是吧。”

陈建业笑着说道。

会议桌上，大家伙都露出会心笑容。

老婆想要买啥，那是真得买。

要不然老婆心里不舒服，故意找事，念叨，谁也受不了啊。

“基于我对产品的判断，以及供需关系的因素，我特意提出让经销商先款后货，提前一步拿到外汇资金，支持我们国家的建设。”

“当然，这么做风险也有，如果高压锅不好卖，在港城遇冷，让经销商亏钱，我们的信誉会受重大影响。”

“好处是我们能够极快的发展，并且在这个模式走通之后，强化经销商对我们的信任。”

“更重要的是，我们可以转移自身的风险。”

陈建业侃侃而谈。

有人举手。

陈建业停止讲话，看向举手的那人。

“陈建业同志，我赞同你刚才说的话，但我有点不明白。”

“转移自身风险，是不是有点不道德，会影响我们国家的形象。”

这人说道。

大家露出深以为然之色。

能坐在会议桌上的人都不傻，陈建业说转嫁风险，意思自然是万一产品遇冷，反正国家已经从经销商那儿拿到了货款，亏不了钱。

亏钱的是经销商。

风险自然被转移了。

但这么一来，对国家的形象确实影响很大。

“我要强调一下，做生意本来就是有风险的，没有人或者哪个组织敢保证，跟他做生意肯定赚钱。”

“我们的热得快项目，让经销商赚了很多钱，我们也拿到了很多外汇，皆大欢喜。”

“高压锅项目我也能保证，肯定能赚到钱。”

“但下一次呢，下下一次呢，我们不可能对外承诺，和我们做生意必须赚钱。”

“我相信港城的经销商也明白这一点，生意就是生意，做生意就该是有亏有赚。”

“我们作为生产厂家，在条件有利于自己的情况下，降低自己的风险，是非常合理的行为。”

“如果我们的产品卖不出去，我相信，港城那边的经销商肯定会提出来，先货后款，降低他们的风险。”

陈建业平和说道。

有人举手。

“我同意陈建业同志说的话，其实我们现在就有很多生意，是先给港城那边供货，等他们卖出去之后，再跟我们结算，这个周期最长的有三个月以上。”

“现在我们有优势产品，我们提出条件，是应有之义。”

这人说道。

“大家讨论一下，陈建业同志提出的建议能不能执行。”

叶部长讲话。

会议桌上，众人窃窃私语，进行小范围的沟通。

几分钟后，议论声缓缓停止。

“现在举手表决，同意对港城经销商采取先货后款方式的举手。”

叶部长问道。

说完话，他第一个举手。

会议桌上，众人纷纷举手。

有些人本来心里不同意，但看到叶部长都举手了，也跟着举起手。

总不能跟着领导唱反调。

“全票表决通过，那这次对外贸易部的销售策略，就按先款后货执行。”

“相关的议案和经销商的沟通工作要做好，跟他们讲述我们产品的独特性，先进性，不要搞强买强卖那一套。”

叶部长作出指示。

相关领导回应，表示一定做好高压锅的销售工作，为建设国家出力。

开完会后，叶部长留下陈建业和杨亮平吃饭。

“这次你在会议上说的话很好，我很满意。”

叶部长不吝称赞。

“谢谢部长给我机会讲话，主要还得靠您支持。”

陈建业客套道。

“我年纪大了，干不了几年了，以后还得靠你们这些年轻人撑着。”

叶部长笑着道。

他转头看向杨亮平：“亮平，你的工作调动下来了吗？”

“领导，组织正在走流程，还没颁发正式文件。”

杨亮平连忙道。

陈建业这才知道，杨亮平要高升了。

他没有惊讶。

杨亮平在轧钢厂干的确实不错，这次他研发生产出热得快，赚取了大量外汇，更是让杨亮平在领导面前大大出了一把风头。

虽然热得快是陈建业研发，组织生产的，但杨亮平作为轧钢厂厂长，也分到了一部分功劳。

借着这股东风往上窜一窜，很正常。

“组织提拔你往上走，是对你的信任，你要好好干，做出更大的成绩。”

叶部长勉励。

杨亮平连连称是。

“陈建业，你现在是轧钢厂副总工，要是高压锅项目成功，你也能往上走一步。”

“你有考虑去哪儿吗？”

叶部长又问陈建业。

“领导，我没想去哪儿，轧钢厂挺好的，我更愿意在技术办公室搞研发相关的工作。”

陈建业说道。

“去科学院也不耽误你搞研发嘛，到时候可以给你评一个科学工作者，工作开展起来更方便。”

叶部长笑着说道。

“我太年轻了，不敢想，不敢想。”

陈建业有些不好意思道。

说实在的，他还真没考虑完全走技术这条路线。

或者说，他就没想着在国内干长久。

等电热毯做完，他就该离开国内，前往港城了。

那个时候才是真正的天高任鸟飞，海阔任鱼跃。


　　(https://www.635book.com/dzs/46488/67237.html)


1秒记住零零电子书：www.635book.com。手机版阅读网址：m.635book.com