林耀东到店的时候，已经十一点半了，钢铁厂下工的铃声也响了起来。

此刻，钢铁厂的工人已经迫不及待的冲来，可送货的林耀东却没到，这对叶老板来说，无疑是一场煎熬。

他从十一点就开始等，一直等到现在。

此刻，他只想抓住林耀东，冲他大喊一声：你知道这半小时，我是怎么过的吗？

“表哥，冷静，我这不是来了吗？”林耀东赔笑，连忙道：“咱赶快卸车吧，别耽误工人们吃饭。”

“你说得对！”

叶老板连忙招呼店员帮忙卸车，以最快的速度做好准备，等待顾客上门。

而在卸车的时候，他忽然看到了林耀东车上的鱼，忍不住问道：“表弟，你从哪弄来这么多鱼，你嫂子这两天转遍了县城的大小商店，连根鱼毛都没买到，你这鱼卖不卖？”

“卖啊，当然卖，我都在钢铁厂员工家属小区附近摆摊两天了。表哥你如果需要的话，也别说什么买不买的来，拿两条就行！”

林耀东笑道。

这么一说，让叶老板刚才等待的怨气顿时消散的无影无踪。

不过，他并没有白拿，而是摆手道：“亲兄弟也得明算账，再说了，你这本来就是做买卖的东西，我白拿算怎么回事。多少钱，我给你钱！”

见他坚持，林耀东直言道：“我在那边卖的都是两块五一斤，咱自己人，你如果要的话，给你算两块钱！”

这个价格，虽然比起平时在市场上买的鱼要贵一些，但现在这种情况下，鱼成了稀罕物。听说黑市上，都能卖到三块多一斤了！

两块钱，便宜！

叶老板直接拿了五条鱼，一共十八斤二两，林耀东给他抹了个零头，收了三十六块。

除此之外，还有卤煮火烧的一百三十块，总共一百六十六。

“对了，表弟，关于卤煮火烧，我跟你提个小意见。”

叶老板忽然道。

“什么意见，你说。”

林耀东笑道。

叶老板将他叫到店里，小心翼翼的道：“表弟，你也摆摊卖过卤煮火烧，应该能感觉到，当初你定下的三种版本的卤煮，哪一种是最赚钱的？”

“肯定是至尊版啊！”

林耀东坦言道。

开玩笑，至尊版一碗就是八毛钱，卤煮的量顶多是普通版的一倍，同样的东西，一碗能多卖好几毛钱呢！

叶老板点了点头，深以为然道：“是啊，可至尊版的卤煮，相比较于其他版本，最多就是量大一些。有些精明的顾客，宁愿要两碗普通版的掺在一起吃。这样一来，至尊版卤煮就只剩个噱头，没人愿意买。”

“所以呢，表哥你有什么见解？”

林耀东问道。

“我觉得，卤煮里边不应该只有猪肠和猪肺，还得再加点其他更贵的东西。这样的话，普通版、豪华版和至尊版不仅量不同，里边的东西也不一样，让顾客更能接受！”

叶老板建议道。

一听这话，林耀东忍不住笑了。

正宗的卤煮火烧，除了猪大肠、猪肺，以及一些素菜外，确实还有其他东西。

譬如猪心、护心肉，猪头肉等。

至于林耀东做出的卤煮火烧为啥没有这些东西？那肯定是因为想省钱啊！

“表哥，你这个意见很重要，不过，如果我往里边加其他贵的东西，成本方面就上来了。”林耀东故作为难，道：“你也知道，这玩意儿本身就没有多大的利润……”

“表弟，如果你能改良卤煮火烧，我愿意多出些钱购买！”

叶老板连忙道。

林耀东要的就是他这句话！

“我打算往里边加点猪心。”

“那我按一块四一斤向你收购！”

“再加些护心肉……”

“一块六！”

“还得加一整个猪头的猪头肉！”

“两块钱！”

“成交！”

林耀东当即拍板，定下了这桩生意。

随即，他又开口道：“如果卤煮里加了这些贵的东西，那三个价位的卤煮就可以根据里边的东西划分，至于每一份的量，即便有些差距，也不需要差的太多。这样一来，一百斤的卤煮，你也能多卖几份，赚的钱不比之前少。”

“有道理，表弟，这改良的卤煮，明天能供上货吗？”

叶老板问道。

“如果只有一百斤的话，应该没问题。”

林耀东应允道。

叶老板点了点头，忽然又皱眉道：“对了，表弟，你之前说三天之内，只给我供一百斤货。今天可就是最后一天了，明天是不是得多给我供一些？”

“多供的话，就没时间改良了。”林耀东无奈一笑，道：“所以，你是想要原配方的两百斤，还是改良后的一百斤？”

“这……”叶老板犹豫片刻，当即眼神坚定道：“先改良，如果这个配方可行的话，以后再扩大销量！”

“行！”

林耀东点头道。

二人商量好后，林耀东骑车前往了棉纺厂。

现在是饭点，没什么人在外边闲逛买鱼。而且，他跟小区的人约定的是下午一点半卖鱼，现在得去找张叁，将他收来的废旧电器带回去。

废旧电器当零件卖，一台黑白电视也就几块钱，维修用的工具和一些材料，他该买的都买好了。电器修好后，就是几十、甚至几百块，这样暴利的生意，得做下去！

林耀东到张叁家的时候，他还没回来，在门前等了大概十分钟，张叁骑着一辆三蹦子，看到了在门口等他的林耀东。

“兄弟你来了咋不去棉纺厂找我，在我店里坐坐，省得在门口吹冷风。”

张叁有些不好意思道。

“我估摸着，你也快回来了，这才直接到了这。”林耀东笑了笑，问道：“怎么样，卤煮火烧还好卖吧？”

“必须好卖啊，我还是头一回做这种被疯抢的生意，完全不需要任何技巧，就收钱、给货就行！”张叁大笑，随即又忽然道：“对了，兄弟，你还记得今早晨骑车的时候，答应我了一个条件吗？”

“现在想好了？说吧，什么条件？”

林耀东问道。

张叁看了眼自己车上装卤煮的空桶，淡然一笑，道：“兄弟，你这卤煮虽然好吃，但里边的东西有些单一。就是说……能不能多加些东西，让卤煮丰富起来，这样才不容易吃够！”

一听这话，林耀东忍不住想笑。

这个问题，他刚跟叶老板探讨过，正想着不知该怎么跟张叁说卤煮改良和涨价的事。

可他既然提出来了，那就别怪自己顺水推舟了！

“张哥，难道你不知道……这卤煮是祖传的配方？”林耀东故作为难，随即把头一扭，道：“得加钱！”


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