第446章  双重伤害（上）

    养一个庞大的IC设计部门是件大事，非常大的事，会吃掉奇点的利润，甚至导致短期亏损。

    这不是输血一笔钱进来就能解决的事。

    奇点的利润非常高，一年二三十亿的消耗不太可能导致上市失败，但很有可能让IP0价值打折。

    科技研发与投资是奇点的核心战略，但上市，是奇点的「核心市场战略」。

    这个「核心市场战略」，陈学兵设置得并不简单，不是「上市就好」，而是奇点和展讯两家公司要通过上市来带动中国科技板块的发展。

    所以陈学兵拍板的「开于」，并非马上开始，而是进入一个正式的战略化讨论流程。

    奇点已经是一个股份制运作的公司了，除了没有公开义务，其他运行方式几乎与上市公司无二，这样一个吞金兽项目，董事会和财务要充分评估资金投入的过程，要通过各种策略把资金消耗更多分配在收入较高的月份，使盈利曲线看起来平缓。

    目前的核心事项，是麒麟销售、微博推广，次一级事项是星联的推广。

    目标很清晰：提高盈利，提高估值。

    后几日，大会小会。

    董事长穿梭于各个部门，为一切能够提升麒麟销量和微博增长的策略和服务项目拍板。

    麒麟和微博，两者目前在销售和宣传策略上高度捆绑，你中有我，我中有你。

    5月16日，微博《开心农场》上线，用户仅能从关注自己的「粉丝」家里偷菜。

    次日，井柏然发微博晒出了他从庞大粉丝群中筛选出的几个需要重点关注的「高级菜地」，粉丝热情瞬间被引爆，求粉，互关的信息大量出现在各类评论区，当天注册用户从280万急剧攀升至320万，另有近百万人当天通过「游客访问」登录微博。

    当日微博最热话题#苹果公司新产品发布会还有三天#，竟超#开心农场#，180

    万人热议智慧型手机革命。

    这一天，微博单日PV（页面浏览量）突破1亿，单日总发帖量41万条。

    此时，微博上线仅27天。

    微博本身也成了外界热议的话题，不少媒体将之称为「中国有史以来增长最快的网际网路产品」。

    在此之前的冠军是QQ空间，上线18个月完成了用户破亿。

    不过老兵并未凋零，QQ空间不过两岁而已，本月用户增长依然超过600万，只是基于1.3亿的庞大用户基数和6亿的QQ用户群，增长比例显得较小。

    另一方面，麒麟的终端销售量达到35万以后，似乎达到顶峰，开始变得缓慢。

    「目前，我们的网络和线下直销总量是23万，移动营业厅销售12万，这个数量其实已经非常优秀了，我国手机用户总量虽然在今年有可能突破五亿，但从今年元旦开始一直到现在，4000元以上的机型销售总量刚刚突破120万台，我们的占有率达到29.16%，往年诺基亚的高端产品占有率一直在70%以上，现在我们已经严重挤压了诺基亚和其他国外高端机型的份额。」

    麒麟市场会议，手机营销部经理在白板上画了一个小小的波峰，这样说道。

    而后又在下坡处接上了另一个波峰。

    「下个销售热点，应该在苹果本周公示的5月20号发布会，根据我们掌握的信息，苹果会发布一款跟我们高度同质化的手机产品，这会在全球引起热潮，我们应该利用苹果发布到上线的空窗期，把外部信息充分导入进来，将用户对苹果手机的期待转化为对我们的期待...」

    陈学兵和卢韦冰默默颔首，低声交流。

    「董事长，你看N95那条线，是不是...」

    「嗯，既然通过内部提升已经到达销售瓶颈，那就从外部寻找增长点吧。」

    俩人心中还有一个增长点，既然现在只能跟诺基亚抢高端市场，那就该下点狠手了。

    此前的高端机市场，奇点麒麟或许并不是一个明显的选择，功能机四溢，什么摩托罗拉超薄V3，LG时尚滑盖KG800，索尼音乐拍照K800i，各种独特概念横行，人们各有偏爱，即使诺基亚下去了，也不一定轮得到麒麟接手市场。

    可最近一个月，关于麒麟和N95的对比不断，概念在中高端手机用户人群中飞速普及，大家都知道了「智能机」和「软体生态」的说法，其他的什么音乐、拍照等概念，都成了过去式。

    智慧型手机，跟电脑似的，什么东西不能往里装？

    MP3能跟电脑比？根本不智能好吧！

    有微博这个平台在，讨论逐步深化，以前的所谓「智能」概念手机纷纷显形，老Linu系统、UIQ系统等都成了工业垃圾，老式触控萤幕也不香了，连多普达838这样曾经的智慧型手机王者都成了没有生态的次等品。

    WindowsMobile5.0也太差了，微软根本就不够上心。

    用这款系统，RAM存储用户数据容易丢失，备用电池老化或意外断电都可能直接导致「一夜回到出厂前」，而且界面是桌面Windows的缩水版，必须用触控笔精准点击微小按钮/菜单，手指触控体验笨拙，单手操作几乎不可能。

    对比诺基亚Symbian、BlackBerry这样建立了自己独特操作逻辑的智能系统来说，根本毫无新意，更遑论把人机互动做到极致的麒麟。

    用户们以前见WindowsMobile如见青山，一眼又一眼的惊艳，一句又一句的夸赞，现在大家吃了点好的，不再如是了。

    用户心智不断上升，很多学生党都能掰扯两句「手机智能系统」了。

    在这样的情况下，黑莓BlackBerry太小众，昆仑和塞班这样具备自己逻辑，又有生态的产品，就成了高端市场的最优选。

    麒麟有资格接诺基亚的班了。

    陈学兵做出针对诺基亚的攻击决定以后，起身清了清嗓子，打断营销部经理。

    「我来说两句吧。」

    他走向会议室另一端，接管了白板。

    所有人立即调整状态，正襟危坐。

    「以目前的销售环境来说，刚才徐经理的分析没有问题。」

    「不过既然是市场战略会，我们要讲讲未来。」

    「手机销售的核心在变化，手机不再仅仅是通信工具，而是承载软体生态的移动终端，我们处在这场变革风暴的核心，销售重点要从「配置参数说明|转向「使用场景演示」，销售话术需要突出这款手机能安装什么应用，能实现什么功能。

    「渠道方面，同样是一场革命。」

    「这几天我听到很多声音，说麒麟如果打开国美和苏宁电器商城渠道，销量可能有质的变化，我不能说这话是错的。」

    「但是。」他重重点了点白板，说道：「体验式直营重新定义零售空间，线上直销借助微博等社交平台的精准触达，构建直接用户关系，中国移动等运营商的补贴政策也将成为智慧型手机销售的重要推手，接下来这三条渠道将对传统的层级分销体系取而代之！」

    「我们，依然身处这场革命的中心！三条渠道，皆为我们所用！这是真正的增长点！」

    陈学兵用笔把白板上的第二个波峰接上，斜斜往上拉，不过只拉了一半。

    「短期战术，借势营销，利用苹果发布会引发的全球关注，强化「中国也有同样优秀产品」的认知。」

    「中期战略，渠道下沉，在二三线城市建立品牌体验店，推出中端机型，覆盖对价格敏感但渴望智能体验的用户群体。」

    「长期布局，服务整合，构建生态，拓展使用场景，我们要向支付进发，向智能生活进发，我们的品牌会越做越大，产品链也会越来越强。」

    他每说一点，便把线往顶处拉，三点说完，线头已经超出白板顶部。

    众人眼含兴奋，董事长画的蓝图，哪个不是一一实现？

    「当然，我也要给各位提个醒。」陈学兵的脸色严肃了一些：「在整条链路背后，是我们的科研投入在支撑，大家作为一线市场部门，要对奇点的竞争力核心有清晰的认知，不要认为产品都是你们卖的，钱都是你们赚的，接下来我们把钱花到科研部门的时候，我不希望听到太多杂音，集团内部一定要团结统一，协力克服困难。」

    「麒麟是今日之剑，剑很锋利，你们市场部门拿著它，要见血，为公司在当下杀出重围。」

    「至于明天，你们也不用担心，我们董事会领导会协同其他部门一起，给你们铸造明日之剑。」

    「我的话讲完了，各位，希望你们在自己的战场奋勇拼杀，公司不会忘记你们的功绩。」

    话落，掌声如潮。

    陈学兵讲出此番话，是为接下来的科研重点投入进行思想统一。

    也是打算结束在奇点坐镇的工作了。

    自我革命已经迈上正轨，他只等打出最后几招，就可以离开深圳。

    夜晚，窗外的深圳五光十色，赛格大厦楼下的华强北比以前更忙碌了三分，九点半了，依然有许多货车停在路口等著装货。

    目光所及，3G魔方一号店竟也还亮著灯。

    陈学兵看了看表，美国矽谷已经六点过，他拿出一台手机打了个国际电话。

    「嘿，史蒂夫，没在忙吧。」

    「噢，天呐，六点三十，你不知道有时差吗？你打扰了我的美梦！」

    贾伯斯的声音有些恼，但那边一阵动静，似乎是折腾起床了。

    「我知道，但我怕你太忙，一会没空接我电话。」

    「什么事？」

    陈学兵微笑：「我是来给你送防止三星断供的保险的，听说三星的面板报价提高了一些，NAND快闪记忆体也打算涨价，他们似乎看到了IPHONE未来的销量，在有意针对苹果，你知道，三星的材料供应主要是对你们，我只是通过你们拿到了一点产能。」

    贾伯斯沉了口气：「说下去。」

    「我认为我们第一款产品的销量应该都会不错，但TPK（宸鸿光电）的电容触控屏产能有所不足，BL—5C电芯60%的产能也被诺基亚垄断，三星和LG屏幕并不优先供应我们，NAND快闪记忆体可能大幅度涨价，供应链未来可能出现很多问题，所以我们应该联手提前「整理」一下供应市场。」

    「整理市场？陈，你说得总是那么动听，但你要知道，苹果从不与人分享餐桌，别忘了我们的约定，苹果要生产，你该停下了。」

    老乔似乎总对精明狡诈的陈总缺乏一点信任。

    麒麟的销量是IPHONE未来市场反应的投射，他一直在关注，最近麒麟反馈不错，他已经猜到陈学兵可能在供应链的事情上变卦，所以陈学兵一开口提到这个，他的拒绝简直是肌肉级反应。  

    「难道麒麟不生产，苹果的供应链就足够了吗？」陈学兵不疾不徐，笑著反问。

    「够了。」

    贾伯斯根本不接招。

    他内心对未来市场自有判断，IPHONE经过升级，总销量可能会达到200—300

    万，下半年他们只要备货一百万，接下来继续生产，足以应付全球供货。

    下半年，一百万，这也是目前供应链能给予苹果的最大产能，并且能够保证绝大部分供应商不排单，不涨价，顺利把货按期交付。

    当然，这是麒麟不要抢货的情况下。

    「这就够了吗？」陈学兵略显失望：「我以为在我的帮助下，IPHONE至少能卖到500万，看来你的心理预期并不高。」

    「500万？」贾伯斯哂笑，「你以为你是谁？魔术师？」

    「那当然，我们现在打开的就是潘多拉魔盒。」陈学兵开门见山进入正题：「如果N95全球销量受阻，能帮IPHONE打开多少市场？」

    「What？」老乔一愣。

    陈学兵没有解释，接著问道：「如果三星加入我们的阵营，我们联合跟三星谈判，你有没有把握让他们把内屏供应线倾向于我们？」

    贾伯斯不说话了，感觉陈学兵肯定想玩点什么。

    「如果完成上述两步，你们能不能让TPK和Iliontek合作，一起生产电容触控屏，扩大产能？」陈学兵又问。

    Iliontek，洋华光电，是一家台湾地区二线电容屏厂商，正对TPK进行技术追赶，极度渴望大单验证。

    这家厂子，现在已经被京东方通过开曼架构合作入股。

    陈学兵需要TPK对它进行一些技术授权，而TPK现在牢牢捏在苹果手里。

    他今天打这通电话，不是想要解决一时的产能，而是真正控制一些供应链。

    贾伯斯不知道谁是Iliontek，也不想知道。

    「你先告诉我，第一步怎么做。」

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