第205章  多条大腿多条路

    「我们可以付一笔高额的授权费。」

    雷军又很有诚意的说道。

    小米还是很有原则的。

    对供应链这块利润的确控制得低，但从来不拖帐期，这种借用其他家技术宣传的事情，是肯定要单独加钱。

    而且是加到对方满意的那种。

    小米控制成本，但并不缺钱。

    雷总身为现金王，自然是有这种底气。

    主要是星辰科技既不融资也不上市，不然他其实很想参与进来。

    许易一下被控住了。

    「呃—雷总，这倒不是钱的问题，这是原则问题。」

    「许总，小米可以为你的原则单独买单。」

    「不是，这真的是原则问题。」

    许易微汗。

    —

    说实话，有那么一点心动。

    可对于极星这块技术招牌，他们也看得很重。

    无论是汽车动力电芯，还是手机电芯，都会共用极星这个品牌名。

    代表的也是星辰科技从零开始自研，行业金子招牌的象征。

    而威能电池被赋能的，也是极星电池的专利。

    「好吧。」

    雷军颇感遗憾的叹了口气。

    「那电池优惠这个层面，最多能给到多少，我们首发至少有四十万的备货量，今年有几百万的出货量。」

    「10%吧。」许易开口道。

    「真不能再低了吗？以小米的生态，我们恐怕难以接受这个定价。」

    临近九月要发布的小米MIX2，他们内部商议的定价是在3299-3999之间，顶配的特别版能达到4699。

    当然最顶配那个版本也不是用来走量的。

    这是一个非常具有惊爆性的价格。

    什么连夜睡服高管，那是开玩笑的。

    产品定价除了成本控制外，最大的影响因素就是友商了。

    要是友商竞争力很大，那定价就不可避免的要压低了。

    毫无疑问啊。

    由于今年三星手机市场份额大幅度下滑，各家为了抢市场今年的产品力都很爆表，牙膏都快挤爆了。

    同时成本控制也是非常的极致。

    为了抢到感动人心这个噱头，所以小米MIX2也绝不可能突破定好的价格线。

    一定要看起来比友商产品力比友商高，更厚道。

    他不能真的拿定价去赌。

    「雷总，喝茶。」

    双方回到总裁议事厅。

    许易微微一笑抬手示意，也不直接拒绝。

    「这是同事给我带的庐山云雾茶，都是海拔1500米以上的头采嫩芽，滋味鲜爽醇厚。」

    应对雷总团队的想法，他当然可以理解，包括雷总这个人，也是十分的优秀，投资眼光顶级。

    但涉及到产品合作，是站在公司的角度，双方必不可少要产生很多计算和考虑。

    来保证合作利益的最大化。

    雷军微微抿了一口，一股清香扑鼻，心思完全没落在上面去。

    今年将要发布的手机方案大致都定型了。

    论卖点还是很多的，无论是处理器还是四面陶瓷的曲面屏，全新摄像头方案等，他们内部连演讲稿都写好了。

    从过往的销量来讲，大电池和快充作为宣传噱头，带来的销量增幅不是非常显著。

    人们最关心的还是处理器和屏幕，其次还有拍照、轻薄度手感这些。

    电池的确影响持久续航体验。

    但坦白讲这对销量影响还没那么夸张。

    毕竟大家在续航宣传上，都是可以「用一天」。

    这么多年过去了，手机续航不断增大，发布会还是「一天的续航」。

    一个字都不用改。

    实现长续航的方式有很多。

    堆能量密度也好、功耗控制、或是给电池体积留更大的空间，都是一种方式。

    虽然极星电池的这种方式，毫无疑问是最具有难度和含金量的。

    但用其他方式能达到效果，用户说不定还会夸你能耗控制好呢！

    反之，你堆了个大电池，结果续航还和别的家旗舰差不多。

    用户心里怎么想？

    看看人家苹果，年年电池容量都是最低，消费者年年买爆！

    他们小米最喜欢对标的对象就是苹果了。

    「许总，我想我们再考虑一下，或者明年三月的新机型，咱们再合作？」

    雷军思考再三，斟酌著开口说道。

    「好。」

    许易淡淡一笑，回答更简单。  

    心知对方是不想为首批产能买单了。

    「首发极星电池的产能是有些贵，后续只要加大量产，成本也会降下来的。」

    他们电池供应的定价，当然不是一成不变的。

    今年首批的产能要把研发和设备成本摊进去一部分。

    除此之外。

    还有谈「首发」的意思。

    就像是高通晶片的首发，这每年都是有单独协议条款的。

    你得加钱才能上。

    每年首发旗舰晶片的机型，消费者当然在意这个。

    而极星电池能做到能量密度第一，加上针刺实验，也可以用业界第一电池来宣传。

    只不过这个名头，目前在雷总看来，还没那么值钱。

    除非加上联合自研的名头，让小米在名声上赚波大的。

    可这又涉及到星辰的原则了。

    双方相视一笑。

    仿佛达成了某种共识。

    不是不合作，而是缓合作、慢合作，有计划、有次序的合作。

    「许总，你对我们手机行业怎么看？」雷军终干忍不住好奇问道。

    他一直想找机会和许易深入地聊聊，善于学习是他的个人优点。

    许易答道：「我觉得手机行业更像以前的国产车？」

    雷军微微思索：「以前的国产车？」

    「是，手机行业最重要的，不就是晶片、屏幕、摄像头么，还有自家做的系统。

    系统这个层面不用说了，每家有自己的理解。

    说到这里，许易特意往旁边的小米团队看了眼。

    嗯。

    没看到金凡。

    「以前的国产车，没自研发动机能力，也搞不出好的变速箱，底盘调教也很差，所以卖不上价口后来的国产车，大量借用了国际供应链成果，也把高端的配置弄上去了，但实质性还是别人的。

    这和手机是一样的。」

    —」

    许易笑道。

    林斌听完忍不住开口：「许总你的意思，是我们小米手机没有自己的东西？」

    「不，我说的是国产手机。」

    许易也忍不住「强调」道。

    这话一出。

    现场的氛围以肉眼可见的速度变得尴尬起来。

    「许总，你说的话我很认同。」

    雷军却道。

    15年的时候小米全年售出6490万台手机，一举拿下国内市场第一的宝座。

    然而好景不长，因为供应链谈判冲突，三星做出了一个关键决定一停止向小米供应AMOLED屏幕。

    这下差点把小米销量干崩。

    雷军一时间莫名感慨，「全球化看似很美好，但内在风险不小，为此我们做了很多投资，也成立了子公司研发，不过深感艰难重重。」

    屏幕方面小米大力投资了国产供应链，包括晶片方面也全资成立了松果电子，经过三年研发已经完成流片，第一代自研Soc澎湃S1明年就可以进行首发。

    他这次所说的「艰难重重」，已经有了几分真情实意。

    说实话，在这之前他们小看了晶片设计的难度，采用ARM公版设计，搞了几年也才搞出了一款性能中低端的晶片。

    但做都做了，也只能硬著头皮先把第一代晶片搞完了。

    想到这里，雷军对许易的看法产生了兴趣，「许总你觉得我们的自研澎湃S1晶片能成功吗？」

    许易似笑非笑：「这个问题雷总你心里不就有答案了。」

    雷军微微一滞。

    心头不禁暗自疑惑起来，自己刚刚哪里露了底吗？

    怎么就被看出来对晶片这件事把握不大的？

    「许总觉得造车是一种什么体验？」

    他干脆揭过这事儿不聊。

    「累。」

    许易一个字总结。

    「我和比亚迪王总、何小朋他们聊天，他们常常跟我诉苦，说造新能源车太累。」

    雷军若有所思，「不过按照许总你的看法，国内造新能源车比油车前景大，毕竟政策有导向，发动机都可以不用研发了，电池与电机的研发难度比发动机与晶片小，顺势而为创业是最轻松的。」

    他突然觉得这事儿很划算。

    如果新能源车市场继续增长，那么将是能源转型与下一个经济支柱的核心点所在。

    当然，就目前而言顺为资本已经做了不少投资了，对于将来的风口是不可能错过的。

    结果。

    许易的下一句话，又出乎他意料了。

    「不，我们也搞了自研发动机。」

    「自研发动机？」

    「是，主要是习惯了多条腿走路嘛，以后能少点风险。」

    许易理所当然的语气。

    雷军眼神连连错愕。

    坦白讲，这挺惊吓的。  

    就星辰科技这边的研发专利布局，都不能用多一条腿来形容了。

    —

    什么都要搞一手研发。

    到底还要多几条腿？？

    哥们，八爪鱼都你没腿多！

    「雷总是想进军造车界？」

    许易开口问。

    雷军：「暂时还没这个想法。」

    「以后有吗？」

    「以后的事，倒也说不准。」

    双方一阵沉默。

    眼神之间微妙的交流，仿佛有了某种韵味。

    许易再次岔开话题，轻笑道：「雷总，实不相瞒我们星辰还准备搞搞半导体，这方面的人才，到时候你晶片要是不打算搞

    了，有多余的资源，帮我引荐引荐。」

    「呃，许总你们还打算搞晶片设计啊？」

    「害——多条大腿多条路嘛！汽车底层晶片制程也不高，想做做储备。」

    「好，到时候我问问看。」

    话音刚落。

    雷军猛地从上一句的震惊中回神，心里回过味来。

    一不对！我也妹说要放弃自研晶片啊！

    他怎么就知道了？？？

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