当初联响在无意中获悉殷明珠的情况，得知她居然是公司最大的竞争对手老板的大姨子。

    但是这位大姨子似乎与自己的那孪生亲妹妹关系并不怎么好。

    不仅没有能够获得来自妹妹、妹夫的扶持。

    相反还因为一次公开的矛盾，遭到了妹妹与妹夫的恶意打压，连本来应该蒸蒸日上的广告咨询公司都开不下去了。

    于是他们本着恶心最大竞争对手公司老板的想法，秘密的联系殷明珠，扶持对方成了联响的产品经销商，而且还破例签的独家地区代理权，考虑殷明珠的启动资金并不是很多，一开始只是以湘省的宝庆，衡州，永城，这三个湘省最南边的城市为试点，如果殷明珠能够证明自己，并挑起大梁，帮他们联响在整个湘省南部地区打开局面，那么在接下来，他们会考虑将整个湘省联响产品的独家代理权都授权给殷明珠。

    这计划若能实现，起码是一石三鸟，你看，联响能获利，殷明珠能获利，并间接还能稍稍的恶心一下陆阳。

    但是呢。。。

    这么好的计划也有一个很致命的漏洞。

    那就是他们在合同中所约定的违约金并不多。

    宝庆，衡州，永城，这三个城市都是内地三四线小城市，经济欠发达，即使签署的是销售独家代理权，也不可能违约金定的太高。

    除非殷明珠是个傻子。

    她傻吗？

    她一点都不傻，傻子可考不上京北，从几百万的县城人口里面一路杀出来，成为当年那一届惟一能够考上清北的应届毕业生。

    她很精明，联响一联系她，提出要扶持她，她便猜到了联响这样做的目的。

    有这么好的机会，重新来开始第二次创业，她当然不可能错过，也愿意接受联响给的好意，但是联响的过分请求她是一个也没有答应，即使那与独家代理权所挂钩的对双方都有约束力的违约金，她也尽可能的帮自己争取到了一个最低的数字。

    鹏城。

    马秀兰在充当两姐妹的中间人。

    她刚刚已经将大女儿的合作条件，还有要求，一五一十的都告知了小女儿。

    “妈，我可以帮姐姐支付违约金，但是独家代理权不可能。”

    殷明月拒绝得很干脆。

    只答应了一半，但另一半没得商量。

    “小神童和小天才的产品，现在各地代理商都抢着要，供不应求，我不能为了照顾姐姐，就停掉其他代理商的货源，这不公平，也会坏了公司的规矩。”她的声音温和却斩钉截铁，没有半点转圜余地。

    马秀兰的脸色从刚一开始的期待，由红转白，又由白转青，最后定格在一层灰败的愤怒与失望上。

    她攥紧了衣角，指节因用力而发白，喉咙里像堵了团棉花，想说些什么，却只挤出几声干涩的呜咽。

    明月，你……你就这么狠心？”

    马秀兰终于憋出一句，声音抖得厉害。

    她想到电话里面大女儿的嘱托：“妈，你务必一定要帮我争取到小神童或者小天才的独家代理权，这两个里面至少要有一个，不然这笔交易我就太亏了，到时候……我可能会宁愿不要她的钱。”

    殷明珠的想法很简单，她可以放弃联响的独家代理权，但是前提是世纪集团也要给她同样的待遇。

    只不过她忘了，是她来先求的人，而不是殷明月在求她。

    “明珠她是你亲姐啊！你们俩是孪生双胞胎，就算以前有过矛盾，现在也该和好了，你姐她同意向你低头认错，也愿意弃暗投明，你就不能给她小神童和小天才这两家公司的独家代理权吗？哪怕是两家有点太多了，你好歹也让一步……要不妈做主了，你就把小神童的湘省独家代理权交给你姐，你姐她肯定不让你失望……”

    小神童的名气近期很大，大到连马秀兰这样的上年纪的老人都有耳闻。

    她只是单纯的想让大女儿和小女儿和好，这样方便她享福，一家人开开心心的，快快乐乐的在一起生活，她有错吗？

    殷明月轻叹一声，放下手中的骨瓷茶杯，杯底与茶几的碰撞声清脆得像一声判决。

    “妈，我刚刚已经明确说过了，我总不能为了照顾自己亲姐姐，就停掉其他代理商的货源，这不公平，也会坏了公司的规矩，这不是我们姊妹关系好不好的问题，即使我们姊妹俩没有闹翻，我也不会同意的，商场如战场，我若今天开了口子，明天别人怎么看世纪集团？怎么看陆阳他董事长？”她的语气依然温和，却带着不容置疑的权威。

    那份从容，让马秀兰想起了女儿如今的身份——百亿集团董事长夫人，不再是当年那个任她拿捏的小丫头了。

    客厅里死寂一片。

    只有墙角的古董座钟在滴答作响，每一秒都敲在马秀兰心上。

    她看着殷明月起身，走向窗边，背影挺拔而疏离。

    阳光勾勒出她优雅的轮廓，却照不进马秀兰心中的阴霾。

    马秀兰猛地站起，动作太大，带倒了桌上的茶碟，褐色的茶水泼了一地。“好！好！你们姐妹俩都翅膀硬了，没一个肯听我的。”

    她声音尖利起来，带着哭腔，“我……我这就告诉明珠去，我问问她，能不能放弃独家代理权。”

    说完，她踉跄着冲向别墅大门，抓起手机就拨号，手指颤抖得像风中的枯叶。

    电话接通了，殷明珠的声音从听筒里传来，带着一丝疲惫的希冀：“妈？明月答应了吗？”

    马秀兰的眼泪终于决堤，她对着话筒嚎道：“明珠啊……没成！你妹子心硬得很，说什么也不肯……毁约金她倒是答应给，但独家代理……门都没有……她还说什么……产品不愁卖，不能停别人货源……”

    她语无伦次，把殷明月的原话倒豆子般吐出来，末了加一句：“这死丫头，一点情面都不讲，我的面子都不给，要不……你看……咱还是算了吧，好歹也能拿到违约金，你妹妹她也承诺借钱给你，要不……咱各退一步，这老某子独家代理权，咱不要了，行不行？”

    电话那头，殷明珠沉默了。

    她很能理解母亲，但是母亲根本就没有意识到独家代理权的重要性。

    她一个销售界的新人，之所以能够把现在的电器卖场开起来，就是因为手里拿捏着联响的产品独家代理权，在整个宝庆，衡州，永城，只有她手里才有联响公司产品的货源。

    除非有人私底下串货，有外地的经销商偷偷摸摸的把手里的联响产品卖到宝庆，衡州，永城。

    不然她根本就没有对手，十成十的能吃下这三座城市里面的认可联响这个品牌的潜在电子消费市场购买人群。

    可一旦失去了独家代理权，背叛联响，转而拥抱小神童，小天才，但又拿不到小神童或者小天才任何一家的地区独家代理权，她拿什么去跟那些成熟的地区经销商竞争？

    根本就竞争不过好吧，而且即使能竞争的过，也是吃力不讨好，燃烧自己成全对方，哪有手里面拿着联响这样的大公司地区独家代理权来的香？

    再说一个理由，哪怕联响的市场占有率，现在还比不过小天才，小神童，尤其是在VCD这一块的售卖，但是好歹她能够吃独食啊！

    于是想了半天，殷明珠的嗓音陡然拔高，“妈，你别管了！她不就是仗着嫁得好吗？我殷明珠不靠她！你告诉她，从今往后，我没这个妹妹！”

    电话“啪”地被挂断，忙音嘟嘟作响，马秀兰举着手机呆立当场，只觉得天旋地转。

    完了，彻底完了。

    姐妹俩这梁子，算是结死了。

    与此同时，在远在千里之外的衡州“明珠电器”总部办公室里，殷明珠狠狠将手机掼在桌上。

    跌坐在吱呀作响的转椅里，手指深深插进头发。

    越是绝境，越得冷静。

    她已经差不多摸到头绪了，果然下一秒，一个念头如闪电劈开黑暗：等等……明月虽然拒绝了，但这次接触，联响那边不可能不知道风声吧？

    她代理联响的电脑和VCD这么久，对方肯定在关注着这场姐妹闹剧。

    “如果……他们以为我真要倒向世纪集团……加上现有的合同，违约金又这么低……”殷明珠的嘴角缓缓勾起一抹冷笑。

    对啊！

    联响最怕的就是失去她这个渠道商。

    “如果我“不经意”放出风声去，说我们姐妹已经和好，接下来有可能毁约转投对方公司，联响为了稳住我，会不会同意在一些关键之处主动让步？”

    她的心怦怦狂跳起来，一个新的计划在脑中飞速成形：借钱？不用！只要联响把回款周期从现在的“现结”延长到三个月，哪怕两个月也行！

    她手里这十几个卖场，每天的销售额加起来十几万。

    三个月账期，意味着她能凭空多出几百万的流动资金！

    这笔钱，足够她继续接下来按部就班的扩张，加快开店步伐，还能余下不少当周转金，这可比求那个冷血的妹妹强百倍！

    殷明珠猛地站起，眼中闪动着孤注一掷的光芒。

    她走到窗边，俯瞰楼下熙攘的街道，那里有她的卖场招牌在阳光下闪耀。

    “联响……你们不是怕我跑吗？”她低声自语，语气带着一丝狠厉，“那我就让你们更怕一点。”

    她深吸一口气，转身抓起桌上另一部完好的手机，手指飞快地翻找通讯录。

    屏幕上，“联响大区经理张总”的名字赫然在目。

    她按下拨号键，心跳如擂鼓，成败，在此一举，电话接通了，张总那熟悉而讨好的声音传来，带着一丝慵懒：“哟，明珠小姐？稀客啊！听到明珠你小姐的声音，我老张今晚又要睡不着咯。”

    殷明珠强迫自己挤出一丝笑意，声音却冷得像冰：“张总，别开玩笑了。有正事谈。”

    她走到办公桌前，手指无意识地敲击着桌面，节奏急促，像在倒计时。

    “联响最近的销售数据，您看了吧？宝庆、衡州、永城，这三个点我可是帮你们稳住了半边天，但市场变了，世纪集团的小神童和小天才正在南下，我这儿压力很大啊。”

    张总的笑声戛然而止，换上了公事公办的腔调：“殷总，你说这个什么意思？我们合同可是签得清清楚楚。”

    他顿了顿，声音压低了些，透着几分试探，“不过……你要是真难，我们可以私下聊聊，今晚怎么样？老地方，我在星城最好的酒店订了包厢，你现在就搭车过来，咱们边吃边谈。”

    殷明珠的指甲掐进了掌心。

    又是这套！

    一个离婚带两娃的油腻秃头中年男，也不照照镜子，居然想追她殷明珠，简直在癞蛤蟆想吃天鹅肉。

    他以为她是个待宰的羔羊，用生意要挟就能逼她就范。

    她强压怒火，语气却故意放软，像在撒网：“张总，您别误会，我是想提醒您，我妹妹殷明月最近在找我……她答应帮我付违约金，让我转投世纪集团，您知道的，小神童和小天才的独家代理权可比联响吃香多了，这让我很为难啊！”

    她故意停顿，让这句话在沉默中发酵。

    电话那头，张总的呼吸果然很明显粗重起来，来不及再继续考虑自己的小脑袋，赶紧在电话里劝说道：“别冲动，千万别冲动，殷总，世纪集团能给的条件，我们也能谈，你别忘了，我们联响的背后可是国科院，他们世纪集团只是一家区区民企而已，怎么跟我们斗？”

    联响虽然是一家在港城上市的公司，但现在是九十年代中期，这个时期的联响本质上还真能算是一家由国科院控股的国企。

    也难怪这位张总能有这般优越感。

    他见殷明珠暂时没有吱声，还以为已经被他给唬住了，于是又旧态萌发的在电话里面得意洋洋的道：“明珠小姐，我可是为了你好，你可不要自误啊！”

    殷明珠听完嘴角勾起一抹冷笑。

    还来。

    以为她会在乎吗？

    鱼儿已经上钩了，她顺势抛出诱饵，选择直球出击：“是吗？我自不自误就犯不着张总你来操心了，你刚刚不是说世纪集团能给的，你能代表你们联响也能吗？那好，我要账期延长到三个月，现结太紧，我资金周转不开如果您能答应，我保证不跟世纪集团再有接触。”

    张总沉默了几秒，似乎在权衡。

    但很快，他那恶心的本性又露了出来：“明珠啊，这要求……不小啊。得看你的诚意。今晚见面，我们详细谈？你得让我放心才行。”

    他话里的暗示赤裸裸：想用账期换她的“陪伴”。

    不对，他保证不始乱终弃，因为他的目的是人财两得，可不是为了玩玩而已，明珠公司虽小，但却独属于对方这个女儿，而联响虽大，但跟他张老六又有何关系，他不过只是其中的一名高级打工仔而已，但若能够以联响的平台为跳板，拿下对方这个漂亮又有钱的女人。

    到时候，他们联手珠联璧合，有他在联响为内应，对她进行利益输送，绝对有非常大的把握把明珠公司发展起来，将来说不定他张老六也有在港股敲响上市钟声的一天。

    完美。

    这个计划简直太完美了。

    他准备事不宜迟，今晚上就实施，对方不是想要延长账期至三个月？他可以给，不止三个月，六个月都没问题，但是前提是对方必须得成为他张老六的女人。

    殷明珠的怒火腾地窜起，但她没发作。

    时机未到。

    她站起身，走到窗前，俯瞰着街角的明珠电器卖场。

    人群进进出出，像蚂蚁般忙碌。这就是她的筹码。

    “张总，”她的声音陡然转硬，“您别忘了，我手里有十九个卖场，每天十几万的流水。如果我真跳槽，联响在湘南就崩盘了。老柳那边……我听说他最近在查大区业绩。您觉得，他会容忍一个经理把重要渠道逼走吗？”

    这话像一盆冷水，浇得张总哑口无言。

    他结结巴巴地道：“你……你敢威胁我？”

    殷明珠笑了，笑声清脆却冰冷：“不是威胁，是双赢，您帮我延长账期，我帮您稳住位置，否则，我只好直接找老柳谈.以我的身份，他不会不见我吧？”

    这一击正中要害。

    电话那头，张总彻底蔫了。

    对方的身份？那可是老柳特意交代的。。。

    他支吾着说道：“好……好！账期的事，我……我尽量争取，但殷总，我们得签个补充协议，你保证不毁约才行。”

    殷明珠松了口气，但心头那团恶心感更浓了。

    这个张总只是一时被她给唬住了，但后续肯定还会找机会继续来恶心她。

    可偏偏对方又是联响在荆楚大区的销售经理。

    她还做不到完全不搭理对方。

    这时办公室的门被敲响，助理探头进来：“殷总，永城店的销售报表……”

    殷明珠挥手打断，眼神已恢复锐利。

    “先放这儿，通知所有店长，明天开会，我们要加速扩张了。”

    她站起身，走到地图前，手指划过湘省中部比邻衡州的娄市潭城株市等地区。(本章完)


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