第500章  兴亡，狂想（本卷终）

    「其兴也勃，其亡也忽。」张建川放下手中的报表数据，走到窗户边，推开窗户。

    扑面而来的凉风让他头脑为之一清。

    他反复念著这句话，这是大哥结婚时候，吃完饭时候，老爹送给他的话。

    当时他喝了点儿酒，显得有些大大咧咧满不在乎，老爹没说什么，只送给了自己两句话，作为今年赠给自己的话。

    按照老爹的说法，从今年开始自己才算是真正走上了属于自己的路，那么每年他都会认真寻找一句话或者一段话来送给自己，希望自己牢牢记住，有所启迪。

    的确，连张建川自己都觉得益丰兴得太快，简直就没有对手，无论是珠海华丰，河南南街村的燕京，无锡的中萃，都没有给大师傅方便面的崛起带来多少实质性的影响。

    甚至可以说他们就是眼睁睁地看著大师傅在中高档方便面上攻城拔寨，横扫席卷，而没有做出任何反应。

    这一点让张建川都很意外。

    如果说其他品牌，张建川都还可以接受，但是珠海华丰不应该反应如此迟钝才对。

    后来他通过广州这边的关系才了解到，珠海华丰应该是内部出了一些问题，内部对发展的思路有些争议。

    另外华丰内部也有意愿要和外资合资以获得更好的政策待遇的想法，所以正是在这个骨节眼儿上的分歧导致了华丰内部迟迟没能做出应对。

    对手的失误给了益丰一次最好的发展机遇，而益丰几乎没有走错路的发展也踩在了每一个节点上。

    尤其是张建川有些激进的态度也使得益丰在这个空档期里充分抓住了机遇。

    到现在，张建川可以说益丰趁著对手的失误和迟钝，渡过了第一个危险期，基本上完成了全国主要地区的布局。

    华北、华东、华南、西南、华中，这五大块都已经建成或者说即将建成生产基地。

    至于东北和西北，目前有华北和西南两大基地的辐射，勉强能够应对，当然下一步也肯定要布局。

    渡过了第一个危险期不代表就安全了，统一在XJ落子，但是是番茄酱行业，这让张建川还有些摸不著头脑。

    难道这是瞒天过海？还是先熟悉环境？

    陈卫东从上海打来电话，说经销商那边掌握到的情况，另外有台湾来的市调人员在搞调查，主要就是调查方便面的口味喜好。

    他们专门作了了解，反馈回来说是一家台湾做食用油的企业—一顶新国际。

    另外日资那边暂时还没有动静。

    张建川也专门叮嘱了高唐要求市场部门的人员每周都要所有经销商全部跑到，一个月内要把所有零售商全部跑完，形成完整的市场调查记录，完善市场反馈。

    市场部人员最多，也最辛苦，张建川也没有亏待，他们的出差出勤补助最高，工资和行政部、后勤部这些都一样，但是出差出勤补助却高出一大截，再加上绩效，收入基本上就要翻倍，高的多出两倍三倍都很正常。

    还是那句话，不怕苦，想挣钱，脑子够用就去市场部。

    像崔碧瑶就不愿意去市场部，因为深知那真的是靠精力体力耐力熬出来的。

    统一和顶新，还有日清，或许还有其他什么企业。

    对手逐渐在浮现，但自身却还有些茫然。

    张建川一直力图想要对益丰的未来做一个战略规划，但是这一年来因为多方面原因，始终没有能定下心来琢磨。

    虽然也和简玉梅、杨德功、高唐、康跃民他们进行过沟通探讨，但是都基本上是零散的或者局部性的话题，真正涉及到益丰未来整个架构发展的东西，张建川意识到好像还没有一个具体的方略出来。

    当然，这也和益丰委实发展速度太快，甚至连张建川自己的设想都有些跟不上趟。

    就像是一辆高速路上已经提到了一百二十码时速的汽车，又进入下坡通道一样，他只能被动地跟上，以各种战术性的辅助方略来保证车辆不翻身，至于说车辆未来该开向何方已经没有多少机会来思考了。

    但现在张建川清楚，自己需要沉下心来好好考虑和规划一下下一步益丰该如何走了，否则就真的要应了老爹送给自己那句话，其兴也勃，其亡也忽了。

    食品工业协会那边的数据还没有出来，但是基本上可以确定今年方便面的产销量应该是在突破了四十亿餐，甚至可能达到了四十二亿餐，这多出来的两亿餐，张建川觉得其中相当大一部分益丰这个新崛起的黑马贡献的。

    明年如果继续按照食品工业协会预测五十二亿餐的话，益丰能在其中占据多少份额？如果要达到自己的预期，益丰又该用什么样的策略和措施才能实现？

    如果如自己所预料，最迟明年下半年统一或者日清或者那个顶新，甚至其他那个新出头的对手入局，益丰又该如何来应对？

    当然，最好的策略是自己极速快跑，让对方根本无法追上自己，但再极速狂奔，也需要自身跟得上，管理人才，熟练工人，市场营销，这些方方面面都缺人，熟练工人这一个问题还可以通过技工学校扩大招生规模，甚至直接从技校里边招募学生来解决，但是管理人才，这就不是一件简单的事情，每一个生产基地都需要一个管理团队，少则七八号，多则一二十号人，尤其是牵头负责的领头人更是关键。

    目前像汉州益丰、天津益丰、上海益丰、广州益丰、武汉益丰都是益丰集团的全资子公司，这也是要取得各地在土地、税收、水电等基础设施政策优惠的前提，但下一步这些子公司可能就会根据益丰和地方政府、铁路部门的谈判来洽谈入股事宜。  

    张建川和股东们都已经沟通过了，也取得了一致意见，同意从汉州益丰开始，与汉州市政府和汉铁局劳服司来商谈入股事宜。

    但这个时间节点的考虑上还没有议定，初步设想是等到明年二季度季报出来之后，这个时候汉州益丰的产值、销售收入以及半年利润都能够大致看得出来了，这样有利于进行估值。

    张建川没打算占国资便宜，但是也不能太贱卖股份，出资入股，起码也还是要有一个相对公平的估价。

    明眼人都能看得出来，未来三年肯定是益丰突飞猛进的爆发期，此时入股，基本上就是白捡钱的性质。

    除了这一个方案确定下来之外，就是益丰这边的辅业了。

    所谓辅业就是包装、印刷、物流运输这一块。

    包装印刷这一块随著益丰产能的暴增，势必纳入益丰统一来进行生产了，盖因这一块在总成本中所占比例不小，你可以想像得出来，当汉州益丰明年最保守的年销量都将达到一亿三千万餐的时候，无论是碗盒还是袋包，从制作到印刷，乃至瓦楞纸箱的需求都将是一个天文数字，可以说，分摊到每一餐的包装印刷上哪怕只要五分钱，这都是一笔五六百万的生意，如果要按照益丰集团明年要达到八亿餐的规模，这就是四千万的生意了。

    没有哪家企业能无视包装印刷这一块的产值规模。

    更何况张建川可以预想得到未来几年，益丰一旦要进军其他食品，一样要面临著印刷包装的海量需求，所以这一步迟早要走，晚走不如早走，尤其是在目前益丰现金流丰沛的情况下，甚至根本就不需要贷款就能投资收购或者建起来。

    倒是运输这一块，张建川很纠结，实在是这一块不但体量大，重资产，而且基本上赚不到什么钱，省内这一块你还可以说搞一家运输公司来保障效率，但是省外各地都只能依托外地的运输企业来承担。

    如果说这几块都是与未来几年益丰主业发展息息相关的，那么从长远规划来看，张建川觉得可能益丰要考虑设立或者建立一个益丰自己的产品研究院所了。

    大师傅不可能靠红烧牛肉面包打天下，今年乃至明年红烧牛肉面也许还会受欢迎，那93年、94年呢？

    消费者的口味不会是一成不变的，同样细分化的产品也能吸引到更多的消费者。

    之前试吃筛选出来的香辣牛肉面和香菇炖鸡面可以算是储备项目，张建川觉得可能在明年下半年都要考虑推出了，最好是在有竞争对手入场时再来更新叠代，也算是一个阻击。

    但光是这两三样口味远远不够，人无远虑必有近忧，张建川觉得益丰成立产品研究所已经是迫在眉睫的事情，每年拿出几个有针对性的新口味产品势在必行。

    同时这个产品研究所还不仅仅只局限于方便面，还应该有发散性和拓展性的思维。

    比如吃方便面，还可能吃其他，像火腿肠，午餐肉，罐头食品，有无可能进入这个领域？

    现在春都火腿肠称霸一方，无人能捋其锋芒，但是张建川觉得偌大一个中国市场，火腿肠的消费恐怕并不比方便面逊色多少，怎么可能被一家企业所垄断，必然有对手要挑战，为什么不能是益丰？或者鼎丰？

    当然这只是张建川的一个想像，至少这是一个方向。

    再比如吃方便面口干了，那么需要不需要喝饮料和水？

    现在饮料市场还看不出分晓来，健力宝凭借去年亚运会押宝如日中天，连挟势而来的可口可乐和百事可乐都要退避三舍，地方上的各家汽水还方兴未艾，张建川已经看到了这一点，随著国人生活水平的提高，饮料行业也应该是一个巨大的市场，甚至会远超方便面市场。

    看看两三块钱一听的健力宝都还是有无数人趋之若鹜，可口可乐和百事可乐一样价格不菲，同样受到追捧，就可以想像得到未来这块市场有多么可观了。

    吃和喝永远是联系在一起的，自己作了方便面这种快消品，恐怕如果不想产品太过单一，要想加强抗御市场风险的能力，那么进军其他食品和饮料市场就是迟早的事情了。

    饮料市场的品类就要比方便面纷繁复杂得多，就目前来说功能饮料的健力宝，碳酸饮料的可口可乐与百事可乐，汉川省内还有天府可乐，算是比较典型的，当然它们的销量都远无法和地方上数以百计甚至千计的汽水厂相比，这才是当下饮料行业的最大群体。

    张建川知道自己的狂想纯粹是停留在自己所见所闻所感上，更多的是一种直观表面的认识，真正要想进入某个领域，必须要有充分的市场调研，所以张建川觉得益丰除了要设立这个食品产品研究所外，还需要设立一个市场调查研究所。

    这个市场调查研究所和市场部的调查内容并不重合，或者说方向都不一致，更多的是为未来公司发展方向进行一个广撒网式的市场调查。

    就如同益丰要指定一个五年计划，除了在既有的产品领域发力外，那么市场调查研究所就应该给公司总部提出一个大概性的发展方向。

    比如未来几年中，预测在食品领域中那些品类可能会迎来一个比较好的发展前景，那些领域有可能会面临激烈竞争。

    甚至如果做得再细一些，就应该有针对某个具体产品和领域的市场分析报告了，并给出一个或者几个推荐的方向。

    张建川觉得这个市场调查研究所，更像是一个企业的情报机构，可以为企业的发展提供科学的战略方向，并拿出足够的支撑。

    可以说一个企业想要做大做强，这个机构就必须要有，甚至至关重要，而不能只依靠某一个或者几个高管或者老板来拍脑袋。

    张建川已经考虑这两个研究所院都必须要尽快建立起来，哪怕短期内未必能见到多少效益，但是在目前益丰流动资金丰沛，甚至都可以把所有贷款偿清还绰绰有余的情况下，不在这方面投入，难道真的就打算分红了不成？

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    92南巡，浪潮席卷，狂澜将起，且看主角如何弄潮儿向涛头立，手把红旗旗不湿！

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