第352章  第九十一接  姜是老的辣？走眼（保底第一更！）

    褚德辉的观点很清晰，张建川不是没有能力，但是他选错了赛道。

    如果他继续去做他的饲料，尤其是去和省农科院合作搞新猪饲料，凭著农科院的招牌和丰收一号的专利配方，还是大有可为的。

    但他选择进入一个他从未涉足的方便面领域，手中也没有一个原来对方便面有精研的人才，这是大忌。

    凭什么就觉得自己搞了一下市场调查，和省食品调味品研究所合作研制一个所谓调料基本配方再加一些特殊风味料包，就能大杀四方了？

    真把消费者当成傻子糊弄么，这钱那么好赚？

    按照张建川的介绍，光是生产线就要投几百万，这还是国内制造的生产线，日本生产的价格还要翻一倍。

    另外还要GG宣传，这必不可少，投入肯定巨大。

    另外还要在全国各地组建经销商体系，这又是一个极具挑战的庞大工程。

    如此庞杂的事务，褚德辉真心不看好。

    他觉得张建川应该是有些飘了，或者说是在民丰上成功然后又被县里给排挤下来，内心憋著一口气，一门心思想要用再度成功来证明自己。

    而这往往就是失败的先兆。

    搞企业也好，做生意也好，绝对不能意气用事。

    一门生意成不成，要排除感情色彩，综合考虑评判，只想要证明自己而忽略了其中的种种风险短板，那只会栽筋斗。

    面对自己父亲的分析判断，褚文睿沉吟不语。

    其实他对张建川的介绍和分析还是比较认可的。

    方便面市场扩张势头很猛，这一点张建川分析判断极为精准。

    随著中西部剩余劳动力向东部沿海地区的转移，农村剩余劳动力向城市转移，那种原来农村自给自足经济正在解体，取而代之的是以八小时工作制为主的工业模式逐渐形成，那么除了工作时间外，在吃饭休息的时间上会逐渐压缩。

    尤其是学校、工厂、工地、商铺甚至军队中这些人员密集地区对简便易行的餐食方式会有非常庞大的场景需要。

    现在制约方便面市场发展的因素主要有几个，一是味道还是没能真正做到吸引广大消费者，二是价格虽然便宜，但品质却不够好，味道好的，价格太过昂贵，一句话价格和品质有些错位，两者没有能找到一个和谐统一的平衡点。

    而且随著经济发展，人民生活水平提高，现在大家觉得方便面还有点儿像轻奢食品的价格会逐渐被普罗大众所接受。

    如果真如张建川所说的把这几个问题解决了，那么是的确有可能获得成功的。

    当然老汉儿的观点也不无道理，可做生意本来就有风险，什么都被你算无遗策，要百分之百把握才去做，那恐怕这个生意也很难落到你头上了。

    褚文睿觉得这一次恐怕自己老汉儿要看走眼。

    只不过家中生意，褚文睿素来不插嘴，他只是客观评价自己对张建川的表现。

    「爸，你的意思是张建川的邀请你不打算参与？」褚文睿笑了笑，「我感觉其实张建川好像并不缺咱们家这点儿资金，他更希望是能借重咱们褚家的一些人脉和影响力。」

    「嗯，我也感觉出来了，这小子应该在股市上赚了不少，他虽然没有具体说需要投资多少，但这个项目从头做起，三四百万应该是要花的，他和他找的其他合作者承担大头，我感觉他是希望我能出资两成到三成之间吧，一百万，呵呵，这对我们褚家来说也不是一个小数目了，一旦折了，那也是要伤元气的，……」

    褚德辉缓缓摇头：「我不太看好，所以不打算投入，文睿，你觉得呢？」

    褚文睿想了一下，把目光转向一直没有说话的弟弟：「文东，你的意见呢？」

    褚文东有些为难地挠了挠脑袋，「爸，哥，我就觉得建川这小子能成事儿，当初他当联防，算个啥？屁都不算，结果人家一年时间都不到，成了破案能手，愣是混了个干部当，我听表叔说，这也是安江县破天荒第一例工作一年就当干部的，……」

    「破案厉害，当干部也没啥说的，人家还搞了沙场，说实话我当时是看不上的，沙场若是没项目，就是挣个辛苦钱，结果人家就和五建司那边关系搞得蜜里调油，那陈霸先的性格，都知道，软硬不吃，胡伦勇在五建司都没讨得好，但人家建川就是能行，，……」

    「还有这饲料厂，当初我觉得这小子肯定要栽筋斗，你以前碰都没碰过，凭啥去搞？结果呢，人家搞成了，还大火特火，表叔都说建川是人才，还有这股票，刘广华买了深发展股票之后都想卖了，但建川说那是深圳第一股，政府肯定不能让买股票的亏了，会影响政府改革开放的印象，后来又让刘广华买了万科和安达的股票，受他的影响，晏家兄弟也买了股票，我才跟著去买的，结果你们都看到了，……」

    「我觉得修义哥说得对，建川这小子运气好，而且喜欢读书看报，总能从字里行间寻找到一些寻常人注意不到的东西，说这叫商业洞察力，所以他做事能成功，……」

    褚德辉微微一怔，他没想到二儿子居然从这样一个角度来分析张建川的成功，倒是让他大感意外。

    褚文睿倒是对褚文东的观点很感兴趣：「文东，晏修义也很看好张建川？」

    「嗯，他们关系很密切，好像建川到市里去，也经常和修义哥联系，春节在一起吃饭的时候，我就感觉得出来，修义哥对建川的态度很不一样，……」  

    褚文东的话让褚德辉反而有些拿不准了。

    「爸，我看这样吧，反正文东不是跟著建川买股票挣了二十多万吗？你既然不看好，那就不参与了，让文东投二十万，也算是我们褚家的一个态度，……」褚文睿想了一下道：「文东，你觉得呢？」

    褚文东犹豫了一下，似乎又想起了什么，「行，我觉得可以，爸，我记得你当初评价过建川做事是谋定而后动，所以才能成功，那我这一次也信他一勾，二十万就二十万，折了我也认了，反正也是建川帮我赚的，……」

    褚德辉见自己两个儿子都是这个态度，倒是让他有些心里不是滋味了，但他做出这个判断也是有其道理的，不会轻易因为他人看法而改变自己态度，遂点点头。

    「那行，让文东去投吧，反正这二十万也是他的，文东，这四万本金，包括还借给建川沙场那五万，我都交给你了，他们不是打算年前要把这笔钱都还了吗，都交给你，你也长大了，有自己的想法了，好自为之吧。」

    见褚德辉语气里似乎有些不悦，褚文睿笑了：「爸，文东长大了，有自己的看法，我觉得是好事，哪怕这一次真的亏了，那文东日后也会自己总结教训，要不一直在你的指挥下干这干那，他怎么成长，以后怎么接你的班？」

    褚德辉想一想也是。

    老大仕途看好，不可能来接手自己的家具厂，大媳妇也是在政府上班。

    老二以前好像不太靠谱，但是这两年还是稳重了许多，到最后厂子还是得交给老二，所以一些事情让他自己做主去闯荡闯荡也是好事。

    「我还担心张建川会不会觉得我们是敷衍搪塞他，二十万对于这样大一个项目来说，委实还是少了点儿。」褚文睿道。

    「文睿，你也说了张建川恐怕不是在意这点儿投资，更看重咱们褚家的人脉和影响力，文东投这二十万，其实也就是一个姿态，他应该明白才对。」褚德辉微微吁了一口气：「届时他如果需要，我会出面帮他引荐和介绍一些领导和相关人士。」

    褚文睿想了一下：「爸，这个情况你也抽时间和表叔说一说，我感觉表示上次给我打电话也提到了张建川，看样子他也还是比较看好建川的。」

    ******

    不管褚家的态度如何，张建川还是按照自己既定的路径在推进。

    设备采购已经在等候时间，杨德功他们飞上海已经和益民食品机械厂谈妥，剩下一些配套设备和辅助设备也都基本敲定。

    郑永才带队的新工培训也在有条不紊的进行，目前看来虽然多多少少有一些问题，但是也都在预料范围之内。

    龙华食品厂这边的几个老工人中，有两个已经基本谈妥，进入益丰，成为全职职工。

    另外三人因为身体和精力原因，则主要是通过闲暇时间来充当顾问，益丰这边都开出了很好的条件。

    在杨德功的指导下，江元博也开始学著独当一面，南梁、内阳、嘉定、雒阳等几个地市的经销渠道交给他来负责组建，已经开始忙碌起来。

    按照张建川和杨德功、高唐以及江元博商量研讨过后的想法，未来方便面的经销渠道要分成两种模式。

    一种就是省内，由益丰直接到区县一级经销商，不设市这一级总经销商，这样便于公司直接面对区县一级的渠道商，直接掌握渠道。

    第二种就是省外，以省划片，人口规模较大，经济较为发达的地市，可以选择二到三个总经销商，而普通地级市则选择一个总经销商，这样可以极大节省开拓市场的成本和精力，提升效率。

    这也是再三考量之后的选择，两种方式各有利弊，但是就目前来说，这应该是最稳妥且现实的方式，至于说未来，那要看益丰发展的形势再论。

    而接下来就是张建川自己的事情了。

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    (本章完)


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