“白送？收银机？这玩意看起来不便宜吧？”科斯特皱着眉问道。

    但拉里却没有回答他的问题，而是转而紧紧盯着科芬，后者眼睛盯着电动收银机，脸上露出沉思的神色。很显然，即使是目前的顶级商业精英们，都不会马上领悟拉里脑中蹦极似的商业思维变化。

    还是得引导一下！

    拉里走到科芬面前，迎上他一米九的大个子，仰着头平静的对视着科芬的双眼，微笑着描述道，

    “总裁先生，如果您在纽约下城区铺设家用或者商用的电力网络，除了电灯的接口，有人会主动要求你们增加电力插口吗？”

    “没有！人们会觉得电灯就像是之前的煤气灯，而电线就是煤气管道、除了照明，人们不会觉得留有额外的电力插座有什么用……哦！！我的上帝，你等等……我好像明白了……”

    科芬一开始只是淡然的回答拉里的问题，但说到一半之后，他脸上的神色骤然变化了，一种夹杂着对于前所未有思维的新奇，和对于新商业业态的震撼的复杂神色，让他的脸骤然发生了戏剧性的变化。

    沙龙里的众人也将目光都集中在两人身上，但包括科斯特在内，绝大多数人的脸上只有迷茫，根本不知道拉里在谈论什么？而科芬又在惊讶什么。

    唯有一人，通用电气的生产主管欧文·杨，他甚至比科芬反应还快，他早就意识到了这件事的精妙之处，现在看向拉里的眼神都带着崇敬。

    魔鬼！这个金发小伙子简直是魔鬼！！

    欧文·杨在心里感慨着，但这并不是咒骂，而是惊叹。他刚刚听到“送收银机”这句话时，心头就有了些触动，等到拉里在配电网上稍加点拨时，他已经彻底明白了对方的意图。

    通用电气可以主动打开电力在家庭应用的新业态！通用电气不是在铺设一个升级版的“煤气灯”，而是在主动向商户推广电动马达的商业化应用，并且以“免费奉送”的形式，直接砸到商户的手里。

    这样的话，别的不说……通用电气马上就能布置更多的“插座”了，而插座的增加，将会极大的增长可能的电力负荷，将之后社区和商业区的电力使用额的上限，增加很多！

    白送一台价值昂贵的电动收银机，看似是个亏本的买卖，但却能打开配电网络的天花板……其它的暂时不可想象，但商户的用电量就可能直接翻倍！

    反过来说，更大的电力用量，将产生更坚韧的电网、更多的发电站……这后面站着的，可都是通用电气的盈利项目啊！

    而另一边，科芬已经从极大的震惊中缓和了过来，他盯着拉里，思维也随之跳跃起来，没有问“送”收银机的缘由，而是直接探讨起这个计划的可行性起来。

    “利文斯顿先生，您觉得送多少台合适？”

    拉里略一沉吟，直接说道，“纽约是标杆，怎么也得送出去1000台，这样才能产生轰动效应，当然，您得采取‘先到先得’的办法，哪位商家能响应通用电气的号召，在装电灯时就留下插孔，那通用电气就送他一台收银机。”

    科芬点点头，这个数字跟他想象的差距不大，“其它城市呢？”

    “一线城市……哦，我的意思是，东西海岸的重点城市，每个城市在装配电网时，应该向前100位商家送上电动收银机，这样，通用电气的电网就会迅速在商业区铺开，而有商业区带头，居民的社区也将迅速跟上。”拉里回答。

    这也不出科芬所料，随即，他略微弯下膝盖，尽量平视拉里，不想让对方因为自己的身高差而感到居高临下的态度，这才问起那个他最关心的话题，

    “但是……这可是一笔不小的钱呢，利文斯顿先生，本来我们铺设各地的电网就会产生极大的费用，如果再加上白白赠送的电动收银机，这……通用电气恐怕一时无法承受。”

    科芬的目光非常平静，眼角的忧虑，仿佛他是在真心担心什么“成本问题”，但拉里早就明白了对方的意思，于是也笑着说出了自己从上午到现在一直在盘算着的那个方案。

    “不如成立一个工厂，共同注资！联合生产这些电动马达和电动收银机，反正你们也要一个生产工厂的。这样，你们也能降低采购电动收银机的成本。”

    科芬脸上露出压抑不住的笑容，感觉跟聪明人说话就是省事！他何尝不是在想这个方案，如果能成立一个工厂一起生产电动机和小型电动马达，那么自己的采购成本就能直线下降。

    当然，这只是直接利益。间接利益、或者是更大的利益则是这电动收银机的巨大潜在利润，也将让通用电气吃到一大块蛋糕！

    看着科芬眼中跳动的火苗，拉里也有自己的想法。

    他之前本想让勃朗宁兄弟枪械公司去生产电动收银机的，因为这能最大程度上赚钱更多的利润，但凡事有利就有弊，有了赚钱的产品，还得配备一个费时费力成立的销售网络。

    在没有后世网络直销的现在，组建各地的分销商渠道可不是一件容易的事！这钱花的可就海了去了，关键还费精力。

    可如果搭上通用电气的“买一送一”的电网安装渠道，那就完全是另外一种情景了！电动收银机初期的订单将由通用电气买单，而后期销售则也可以利用其各地电厂、配电网络的渠道。

    这就如同前世的某点中文网做网络小说付费阅读，那些不懂得“借势”的都死掉了，但某点却能借助盛大的游戏点卡分销网络疯狂的扩张，并成为网络小说一哥！

    当然，跟通用电气联合生产会分利；但却拥有了更强、更大的出货量！分利这事其实是在所难免的，毕竟这收银机就算是放在勃朗宁兄弟枪械公司生产，自己也只不过占有49%的股份。

    现在就不同了，成立一个新的工厂，那自己可以注资啊！占有多少股份咱得按照出资额来重新划分。

    反正那转出的200万美元，现在只不过付了波特先生基金所需要的20万美元，剩下的钱都饥渴难耐啊！

    至于收购博士伦的钱……没听科斯特先生说吗？JP摩根要把空头打出屎来，而自己握有3万股成本才40美元的股票！

    拉里和科芬各怀鬼胎，互相对视，不久之后，两人又相视而笑。

    “利文斯顿先生，您认为这台电动收银机售价多少合适？”科芬继续问。

    “40到50美元！因为现在机械式收银机的价格是20到30美元！”这事拉里早就有答案了。

    “哦……明白，您要保持价格和性能的‘翻倍’压倒优势。”科芬颔首认可。

    但拉里却微微摇头，

    “不止于此！总裁先生，电动收银机的售价越高，则必然能显示出您赠送的价值越多！等这机械显示出规模或者是品牌效应，那么这个看起来很高的价格，就已经成为商户们认为‘理所当然’的普通价格了！”

    科芬一怔，点了点头，赞叹了句，“妙啊！”

    拉里进一步解释道，“还有，新工厂也会因为高利润的收银机而后续受益。”

    科芬点点头，轻声说道，“我还得跟公司的董事们商量一下……”

    拉里也笑着说，“电动收银机的专利归勃朗宁兄弟枪械公司，我也要征询一下马修的意见。”

    两人相视一笑，各自分开。

    科斯特虽然不明白两人在嘀咕什么具体技术问题，但以他的聪明才智，早就明白了里面的关窍。他只关心能不能完成JP摩根的炒高股价的委托，根本不在乎两人如何协商、如何分利！

    总之就是，这金发小伙子我真没看错！我早晚要……

    科斯特的总结很简单、很直接。

    那面科芬跟通用电气在场的董事和高管如何协商不谈，这边拉里已经将马修拉到了一边，开始将刚才跟科芬怎么协商的“搭配销售电动收银机”、怎么要“联合再搞一个新的工厂生产这些产品”、并且将拉里的设想中，勃朗宁兄弟枪械公司如何用“发明权”技术入股都说了一遍……

    拉里解释的很细、也很耐心，因为毕竟马修是名义上的电动收银机的发明人，若是分利不公，很容易引起内部的动荡。

    可没想到，马修完全不在乎！

    他现在满脑子都是步枪和自动手枪的事。在他眼里，比起军火生意，什么电动马达和收银机……那他妈都是垃圾！

    即使是现在看起来收银机的利润较大，或者哪怕真的收银机更赚钱，马修和他哥哥也看不上！他们就是为枪而生的！

    “……要么您再征询一下约翰·勃朗宁的意见？”拉里好心的提醒道。

    “不用商量！拉里，随你去安排，我可以向上帝发誓，我和我哥哥商量过好多次了，他担心的就是设计出来的枪械不能被认可、不能产生销售额。而现在有了枪械的订单……”马修眼里亮亮的，都是光，隔了一会平复了心情才继续说道，

    “实话实说，后续如果2000只手枪的订单开始做了，你让公司挤出产能去生产什么收银机，我觉得那才是不可思议的事！”

    拉里笑了，点点头，伸手拍在马修的肩膀上。

    得了！这事妥了！

    此时，那边商量的通用电气团队忽然在一阵议论之声之后出现了停顿，随后，科芬转过脸来看着拉里，不好意思的说道，

    “利文斯顿先生……我们刚刚在商量一件事，但这事还得着落到您身上，既然您有针对商户的电力应用解决方案，那么……针对家庭居民呢？有吗？如果有的话，我们可以一并解决居民社区的电网升级……当然，新的发明也将放在新的工厂进行生产。”

    “有啊！并且我们也已经在申请专利过程中了。”

    拉里心说这对自己根本不是个事，并且随口就能忽悠他们自己已经申请专利了。

    科芬眼睛亮了，盯着拉里问道，“是什么发明？哦，我想想，如果针对家庭用户来说，他们肯定负担不起那么贵的新机器，您的发明必须足够的廉价，并且跟电灯一样，要有足够的普世价值。”

    “没问题！这玩意足够的廉价足够普世，因为这玩意叫——电风扇!”拉里笑着说。

    “电风扇?！什么是电风扇！”众人都惊讶了。

    拉里将夏天必须品的电风扇这个发明向众人娓娓道来，慢慢解释了一遍。

    这玩意原理并不复杂，有了电机之后，随便一个什么有脑子的人，自然会从电动马达带动的通风系统，想到这个电风扇的创意发明。

    拉里只是略略一解说，众人已经恍然大悟，觉得这发明还真符合科芬刚刚说过的，足够廉价和普世。

    众人随即又想到这样的发明已经被拉里他们抢先申请专利了，更是感到眼前这小伙子真是高瞻远瞩、深不可测。

    “太好了!太好了！这是一场翻身仗啊！”科芬已经非常激动了。

    其它高管脸上也是一片喜色。

    科芬不再犹豫，走到拉里跟前，指了指自己的团队，“我们那里没问题了，你们呢？”

    “一样，解决了！”拉里点头。

    科芬开始小心翼翼的试探道，“我们刚刚初步计划，联合工厂的注册资本起码也得240万美元，毕竟要开两条到三条生产线……不知道您的收银机持有专利公司，是打算技术入股，还是授权生产？”

    这是关键，因为涉及到联合工厂的股权分配。

    但拉里很从容，他直接将自己的设想说了出来，“电机的专利由我和特斯拉先生成立的基金所持有，这个还将按照授权生产的方式，至于电动收银机的真正持有人——勃朗宁兄弟枪械公司，我们将技术入股，电风扇的专利，这个也算技术入股吧……

    剩下的，为了避免贵公司在初创期间，新工厂占用你们太多的流动资金，我做出了个艰难的决定，你们投多少资本，我个人跟投多少……风险要共担嘛！”

    这话说的，科芬脸色都变了，他跟伙伴对望一眼，疑惑的看向拉里，“利文斯顿先生，您得听清楚……那个工厂可能的注资超过240万美元！即使是对半出资，那也得超过一百万美元了！”

    拉里点点头，“对啊！不然呢？你们的疑惑是什么？”

    科芬心说我们他妈的疑惑你怎么可能掏出100万美元来！！

    不等科芬说话，科斯特先生已经站出来打圆场了，他看意味深长的看了看拉里，转脸对科芬和一众通用电气的高管董事说道，

    “喂！你们不要多此一举的为利文斯顿担心什么，我听懂了，不就是对半注资，平分股份吗？我觉得可以!”

    科芬惊讶的看向科斯特，他倒不是心疼新工厂的股份，他那是真心不敢相信对面这个年轻人真能掏出一百万来……

    科斯特朝他瞪眼，“科芬先生，这事得赶紧定了，别的可以不急，一会记者们就走了……去跟他们发布这个重大消息吧！”

    “哦哦，好的好的！”科芬如梦方醒，看了看拉里，脸上终于露出前所未有的敬重，

    “利文斯顿先生，就按您说的办，我们一会商量具体细则，放心！有科斯特先生在这里，所有的事都好谈！”

    拉里微笑点头，可此时的和煦笑容，在科芬看来，已经没有了刚刚自己看见的和善，而是一种深藏不露的从容和自信。

    盯着拉里的眼睛，科芬忽然有点不自然起来。

    随即，他避开了拉里的目光，向众人告别道，“那好，你们在这里继续品味庆祝的香槟……我去前面跟那些记者宣布这事!”

    科芬不再犹豫，转头走向了外面的签约现场，对着还没有散去的记者们高声宣布，

    “各位记者，先生们，我这里还有一个重大的消息要与你们分享，为了促进电动机的应用，为了促进通用电气电网项目的顺利推进，我们将推出一项‘100个城市、10000台电动收银机’的免费赠送活动!

    为了馈赠给支持我们配电网络的商户，我们将赠送每台价值约60美元的电动收银机，白送！这次丰厚的馈赠活动，通用电气总的让利总规模可能达到近百万美元！”

    记者们本以为自己已经采访到了重磅消息，有些抢着发稿子的记者早就溜出了签约大厅，可没想到，真正重磅的消息竟然在这里！

    留在签约大厅还没有走的记者们听到科芬公布的这个“百城万台”的免费赠送计划，面面相觑，鸦雀无声。

    但不多时，他们不约而同地爆发出大声的惊叹之声。

    什么是电动收银机？

    真的是100个城市赠送10000台吗？

    通用电气准备花一百万美元白送给商家吗？

    通用电气疯了？还是这个镀金的年代，真的要到变革的前夜了？!

    记者们不顾及形象，毫无体面可言的惊讶之声，差点掀翻了私人俱乐部的房顶！

    这种炸弹爆炸一样的喧嚣，甚至惹得酒店外的路人都频频侧目。

    “除此之外！！”科芬在记者们的喧嚣过后，继续说道，“我们还有针对普通居民社区的超级发明！但恕我现在还要保密，但相信我，绅士们，我们公司并不只是一家生产高级‘煤气灯’的电灯公司，而是一家改变美国甚至世界的超级公司！”

    等记者们逐渐的接受了事实，再次平静下来之后，通用电气的首任总裁查尔斯·科芬，脸上洋溢着灿烂的笑容，自信的向他们总结道，

    “先生们！时代终将证明，我们通用电气，就是电力时代当之无愧的领军者！请诸位与我们公司一起，见证这个伟大的时代吧！”

    记者们先是一怔，随即，掌声不知从哪里响起，像是一根火柴，点燃了整个大厅，随后，潮水般的掌声仿佛海潮一样响起，众人兴奋的脸上、眼睛里都是潮红。

    ……

    拉里在大厅里，手持香槟杯，静静的注视着前厅的这一切，他同样也在享受这样的欢呼。

    在掌声达到最高潮时，拉里举起酒杯对玻璃门反射出来自己淡淡的轮廓虚虚的举起酒杯，轻声说道，

    “敬我自己！也敬给伟大的电气时代！”

    随即，拉里将这杯香槟一饮而尽。

    (本章完)


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