包玉刚出面调停后，陈秉文表面说的很客气，但实际上他没有让霍建宁停止秘密收购长江实业股份的打算。

    他清楚，沈弼和李家成通过包玉刚递话，无非是想把水搅浑，让原本可能剑拔弩张的公开争夺，重新回到他们更擅长的、在桌面下协商解决的轨道上。

    这本身就是一种缓兵之计，说明他们对于直接硬碰硬也有所顾忌，怕节外生枝，影响汇丰顺利出售和黄股份的计划。

    但商场如战场，真正的调和从来都建立在实力对等的基础上。

    所谓的“谈”，不过是筹码积累到一定程度后的利益交换。

    在最终的谈判桌上，谁手里的牌多，谁的声音就大。

    回到办公室，他便直接找来霍建宁了解情况。

    “长江实业的股份收购进展怎么样？”陈秉文问霍建宁。

    “很顺利。”霍建宁递过一份简报，“进展顺利但缓慢。

    长实流通盘不算大，李家成家族持股比例高，我们通过十几个分散账户悄悄吸筹，目前累计持股约2.3%，耗资大约三千五百万港币。

    市场没太注意，长实那边似乎也没察觉。”

    陈秉文点点头。

    长江实业的股权结构他很清楚，李家成家族持有绝对控股的股份，他这点收购量，根本威胁不到李家成的控制权。

    但他的目的本就不是控股长实，而是要在关键时候，以此作为交换条件，在和黄的交易中争取更多利益。

    陈秉文吩咐道：“继续收购，在不明显推高股价的前提下，能收多少收多少，资金方面，让方总监优先保障你这边。

    这笔投资，就当是买个战略性的保险。”

    另一边，麦理思已动身前往北美，负责收购凌佩仪之前考察过的两家饮料灌装厂。

    陈秉文给他的指示很明确：优先考虑伊利诺伊州那家设备更先进的，价格可以谈，关键是能快速投产，保证“脉动”在北美供应链的自主性。

    就在麦理思在北美展开谈判时，北美市场却传来了一些不和谐的声音。

    这天下午，陈秉文接到了李明从美国打来的紧急电话。

    “陈生，这边情况有点不对头。”李明的声音明显带着压抑的火气。

    “慢慢说，怎么回事？”陈秉文放下手中的文件。

    “是可口可乐的特许灌装厂。”

    李明汇报道，“最近这半个月，小麻烦不断。

    先是给我们脉动生产的流水线总是意外故障，耽误了两天交货。

    接着说包装材料供应紧张，要推迟下一批订单的生产计划。

    这个星期更离谱，说好的促销物料配送，不是数量不对就是送错地方。

    我去找他们的负责人谈，他们态度倒是不错，满口答应马上整改，可转过头还是老样子！”

    李明越说越气：“这明显是故意的！阴奉阳违，拖着我们。

    虽然每件事看起来都不大，也不违反合同里的死条款，但这样搞下去，我们的市场供应和促销活动肯定会受影响。

    这就是温水煮青蛙！”

    陈秉文听着李明汇报的情况，心里明镜似的。

    他料到会有这么一天。

    可口可乐和百事可乐这些地头蛇，怎么可能眼睁睁看着“脉动”这个外来者借助他们的渠道不断壮大？

    这种软刀子割肉的方式，正是大公司惯用的伎俩，既不撕破脸，又能有效遏制竞争对手。

    “陈生，我们现在怎么办？这帮家伙摆明了欺负我们是外来户！”李明问道。

    “我知道了，这事不怪你。”

    陈秉文宽慰道，“他们这么做，无非是看到了威胁。

    你先稳住现有的销售渠道，该催货催货，该追责追责，所有沟通记录都保存好。

    其他的，我来处理。”

    放下电话，陈秉文按下内部通话键：“阿丽，请顾律师过来一趟。”

    几分钟后，顾永贤来到办公室。

    “顾律师，北美那边出了点状况。”陈秉文把李明反映的情况简要说了说，“可口可乐系统的灌装厂在给我们使绊子，用各种非暴力不合作的方式拖延我们的生产和销售。”

    顾永贤道：“陈生，根据我们与可口可乐和百事可乐签订的合作协议，他们有义务保证渠道的畅通和生产的顺利进行。

    对方现在的行为，虽然单个事件难以构成重大违约，但整体上可能违反了协议的诚信合作原则。”

    “嗯。”陈秉文点点头，“我的想法是，先礼后兵。

    你以糖心资本和陈记食品的法律顾问名义，分别给可口可乐和百事可乐公司总部发一份正式的律师函。”

    他顿了顿，继续说道：“律师函里，把李明遇到的这些问题，一条条列清楚，注明时间、事件和影响。

    要求他们限期督促其特许灌装厂进行整改，履行协议义务。

    同时，在函中明确提醒他们，瓶盖专利的授权是与渠道合作捆绑的。

    如果他们不能保证我们产品的正常生产和销售，我们将不得不重新评估专利授权的持续性。”

    顾永贤：“用专利授权反制渠道限制，倒是个有力的筹码。

    眼下这个阶段，他们两家应该都不愿意看到瓶盖专利授权出现问题，这会直接影响他们核心产品的防伪和市场秩序。”

    “没错。”陈秉文肯定道，“他们除非能在短时间内绕开我们的专利墙，否则就不敢彻底撕破脸。

    发律师函主要是表明我们的态度，施加压力。

    但不能把希望完全寄托在别人身上。”

    与两大可乐巨头的摩擦，比他预想的来得早了一些。

    不过，他也并不是一点准备都没有。

    之前让凌佩仪在北美物色收购本地工厂的计划，其实就是为了这一天做准备，现在无非是把计划加快而已。

    毕竟，借助两乐的渠道只是一时的权宜之计，只有在北美有自己的产能和销售渠道，才能在市场竞争中立于不败之地。

    除此之外，他准备从港岛网格化地推小组中，抽调十几个优秀的地推组长，派往北美支援李明。

    这些人在港岛街头练就了应对各种突发状况的能力，正好可以去帮李明稳住终端渠道，弥补灌装厂配合不力造成的缺口。

    (本章完)


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