第330章  利益动人心

    大营村村北。

    「哗哗————」

    秋风裹著凉意刮过成片的蔬菜大棚，却没吹散四季青公司食堂院子里的热闹。

    今天是结菜款的日子，队伍从食堂门口一直排到院墙根，四季青的员工在队伍两侧来回走动，时不时提醒一句「大家按顺序来，别挤」。

    种植户们手里攥著皱巴巴的单据，脸上挂著几分期盼。

    有人踮著脚往前看，嘴里念叨著「前面还有几个」；有人互相打听著对方的菜款能结多少，话语里满是羡慕。

    张宝利和儿子张大勇就站在队伍中间，父子俩今几个特意换了一声干净衣服，垫脚眺望前方的队伍。

    「爹，你说咱今天能领多少钱？」张大勇凑到张宝利耳边，声音里带著兴奋。他才十七八岁，正是爱热闹的年纪，眼神紧紧盯著前面领钱的人。

    张宝利拍了拍儿子的肩膀，压低声音：「急啥，到了就知道了。」话虽这么说，他的脚却忍不住往前挪了挪，目光落在食堂门口那张临时搭起的桌子上。

    桌子后面坐著个陌生女人，三十多岁的样子，戴著厚厚的黑框眼镜，个子不高，却坐得笔直，听说是从镇里请来的出纳。

    她面前摆著一个铁盒子，里面整整齐齐码著一沓沓零钱。

    队伍慢慢往前挪，终于轮到了父子俩。

    张宝利赶紧把单据递过去，女人接过单据，低头看了一眼，又抬头核对了张宝利的身份。

    她从铁盒子里拿出一沓钱，数了数，递了过来：「这是11月1日和11月2

    日的收菜款，总共538元，你数一下。」她的声音清脆，语速不快不慢，动作干净利落。

    张宝利双手接过钱，心里一阵发烫。

    他一张一张地数著，手指因为激动有些发颤。

    张大勇站在旁边，眼睛瞪得溜圆，恨不得替父亲数，他忍不住问女人：「同志，11月3号和4号的菜款今天能领吗？单据俺们也带来了。」

    女人抬头看了他一眼，摇了摇头：「今天不成，公司还没收到京城市蔬菜公司的结款，再等两天吧。」

    「好，好，俺知道了。」张大勇虽然有些失望，但看著父亲手里的钱，很快又高兴起来。

    张宝利数完钱，脸上露出笑容：「没错，数目对。」

    「下一个。」女人说完，接过下一个种植户的单据。

    张宝利父子赶紧离开队伍，脚步轻快地往村东走。张宝利把钱紧紧揣在怀里，胸口像是揣了个滚烫的金疙瘩，走几步就忍不住摸一摸，生怕钱掉了。

    张大勇跟在旁边，一会儿快走两步跟父亲并排，一会儿又跑到前面，嘴里哼著不成调的小曲。

    走到自家蔬菜大棚旁边，张宝利才松了口气。

    张宝利媳妇早就站在大棚门口等著了，她穿著一件花棉袄，手里攥著围裙的一角，眼神里满是期盼。看到父子俩，她快步迎上来：「他爹，钱领了吗？」

    「领了，一共五百三十八。」张宝利压低声音，怕被旁人听见。

    「妈呀，咋这么多哩！」张宝利媳妇的声音一下子高了起来，眼里瞬间亮了，「快叫俺看看。

    张宝利把钱递给媳妇，又叮嘱了一句：「这是1号和2号的菜款，你收好了。

    「」

    张宝利媳妇小心翼翼地接过钱，一张一张地数著，数著数著，声音就哽咽了：「娘嘞，这比咱家一年存的钱都多！」

    「他娘，你咋哭了？」张宝利赶紧问道，伸手想帮她擦眼泪。

    「俺是高兴的，这以后，总算是能过上好日子了。」张宝利媳妇抹了把眼泪，脸上却笑著。

    「爹，娘，俺也高兴。」张大勇搓著手，凑过来说，「娘，俺这三个月没少给家里帮忙，是不是也给俺分点钱？」

    「你个臭小子，干活不上心，分钱倒挺积极。」张宝利媳妇嗔怪著，从钱里抽出五块钱递给儿子，「省著点用。」

    张大勇接过钱，又看向张宝利：「爹，您瞅瞅我娘，这也太小气了吧。甭说我是给家里干活，我就是给外面干活，干三月也不能只给五块钱啊。」

    张宝利现在手里有了钱，底气也足了，他对媳妇说：「他娘，孩子大了，再多给他一些钱。」

    张宝利媳妇不情愿地又拿出五块钱递给张大勇，嘴里还念叨著：「这孩子，就知道要钱。」

    「谢谢爹，谢谢娘！」张大勇揣著十块钱，兴高采烈地跑了。

    他一路跑回村里，远远就看见发小赵小五端著个粗瓷碗，蹲在自家门口吃饭。

    「小五，这都几点了才吃饭，这是早饭还是晌午饭啊？」张大勇笑著走过去，拍了拍赵小五的肩膀。

    赵小五抹了抹嘴，站起身，碗里只剩下一点稀粥和半个二合面馒头。「啥也不是，俺家现在一天吃两顿饭。」

    「嚯，还是我大山叔会过日子。」张大勇调侃了一句，心里却不以为然。

    当初赵家和自家一起去四季青公司报名种蔬菜大棚，可七月初下了一场暴雨，赵大山怕大棚遭灾赔钱，就跟著王大脚去四季青公司闹事，非要公司给种植户托底。

    结果不仅没拿到托底的钱，还被公司解除了合作协议，张大勇估摸著，赵大山现在肠子都悔青了。

    「小五，今儿中午咱整几杯？」张大勇提议。  

    赵小五撇了撇嘴：「我倒是想呢，可我没钱买酒，你有吗？」

    张大勇把十块钱掏出来，在赵小五眼前晃了晃：「你瞅这是啥？」

    「嘿，你小子哪来的钱！」赵小五眼睛一下子亮了。

    「那你甭管。」张大勇把钱揣回兜里，「你回家拿点吃食，我去代销店买酒买肉，一会咱们去大成子家碰头，哥几个好好喝几杯。」

    「好嘞！」赵小五赶紧应了一声，端著碗跑回家，匆匆拿了些花生和一块豆腐，就往大成子家赶。

    大成子父母都外出打工了，家里就他一个人，平时成了他们几个半大孩子扎堆的地方。

    夜幕很快降临。

    天冷了，黑得也早，晚上七点多，村里已经没什么人影了。

    赵大山家吃过了晚饭，桌子上还放著一叠咸菜、一碗玉米粥。

    赵大山坐在凳子上，抽著自卷的旱烟，烟卷的火光在昏暗的屋子里忽明忽暗。他对著里屋的妻子问道：「小五呢，这一下午咋都没露面？」

    赵大山媳妇从里屋走出来，手里拿著针线，叹了口气：「跟朋友出去玩了，走的时候还拿了块豆腐，还有一包花生，说是给朋友带的。」

    「嘿，这臭小子，把我存的那些下酒菜都带走了，欠揍的货！」赵大山把烟蒂扔在地上，用脚使劲碾了碾，嘴上抱怨著，一脚踢翻了地上的矮凳。

    「哐当」一声矮凳倒在地上，在安静的屋子里格外刺耳。

    最近因为蔬菜大棚的事，赵大山的心情一直不好。

    他没少往四季青公司的收菜点跑，看著那些曾经和自己一起报名的种植户，家家户户每天都能赚二三百，心里又羡慕又后悔。

    最开始，他被取消合作后，还觉得四季青公司没人情味，怪李哲不念同村情分。

    可时间久了，他也渐渐想明白了，自己当初去闹事要补贴，是为了自家的利益，李哲和公司那么做，也是为了公司的利益，没什么错。

    现在他不怎么怨恨四季青公司了，反而恨起了那些种植户。

    当初他去闹事，虽说主要是为了自家，但也想著能给其他种植户争取点利益，可自己出事后，没有一个人站出来帮他说话。

    这几天在收菜点，还有不少人在背后阴阳怪气地议论他，把他当成了笑柄。

    赵大山越想越气，胸口像是堵了一块大石头。

    「咯吱——」院门外传来一阵响动，赵小五从外面走了进来，脚步有些晃，脸上通红，一身的酒气。

    「你个臭小子还知道回来啊！」赵大山抬头看见儿子，眼睛一下子瞪圆了，看到儿子这副模样，更是气不打一处来，」好啊，我们在家等你吃饭，你小子自己跑出去喝酒，说，哪来的钱？」

    「爹，您别瞪了，我哪有钱啊。」赵小五一屁股坐在地上的矮凳上，打了个酒嗝，说话都有些含糊。

    「没钱，你哪来的酒喝？」赵大山显然不信，站起身走到儿子面前，声音又提高了几分。

    「是张大勇买的————他家卖大棚菜，今天结了菜款，他爹给了他十块钱零花钱，他请我们喝的。」赵小五低著头，小声说道。

    赵大山一下子不说话了，只是死死地盯著儿子，眼神复杂。

    赵小五见父亲不说话，又抬起头，带著几分醉意说道：「爹，您知道张家这两天卖大棚菜赚了多少钱吗？」他伸出一只手，晃了晃，「五百多！就两天！您想想，他家一个月能赚多少？」

    赵大山的眼睛一下子红了，声音有些沙哑：「你啥意思，你也在怨我？」

    「爹，我不是怨您，我是想告诉您，这大棚菜是真赚钱。」赵小五坐直了身子，眼神里满是渴望，「我也想赚钱，我不想再一天吃两顿饭了。」

    「过了年，爹去李家求情，让你舅舅帮著说和说和，你舅舅家和李家多少沾点亲，到时候李哲消气了，说不定就同意咱家跟四季青公司合作了。」赵大山叹了口气，语气里带著几分无奈。

    这几天他也想了不少办法，可四季青公司那边一直没松口。

    「爹，我等不了明年了，我今年就想赚钱！」赵小五急了，一下子从凳子上站起来，因为喝了酒没站稳，身子晃了晃。

    「没用，能想的办法爹都想了，四季青公司不会同意的。」赵大山摇了摇头，他心里清楚，四季青公司之所以不同意，就是为了给其他种植户立威，让大家不敢再闹事。

    「爹，我没说今年非要种大棚，但不代表咱不能靠大棚菜赚钱啊。」赵小五看著父亲，眼神里闪过一丝狡黠。

    「你啥意思？这大棚都没建，你咋靠大棚菜赚钱？」赵大山皱起眉头，没明白儿子的意思。

    赵小五凑到父亲身边，压低声音说道：「我想著去那些种植户的棚里收菜，然后咱自己拉到城里去卖，赚个差价，您觉得咋样？」

    赵大山一下子瞪大了眼睛，愣了半天，才结结巴巴地说：「这————这能行吗？」

    「咋不行！」赵小五来了精神，声音也提高了几分，「四季青公司三块钱一斤收菜，咱就给三块五一斤，村里人都穷怕了，别说贵五毛了，就是贵五分钱，他们也会看在眼里。

    咱家给的钱多，他们肯定会卖！」

    赵大山还是有些犹豫，眉头紧锁著。

    赵小五又接著劝：「爹，您想想，咱三块五一斤收，拉到城里卖四块到五块钱一斤，一次收个二三百斤，就能赚三四百块钱的差价，这可不比自家种大棚菜赚的少啊！」  

    赵大山站在原地，眼睛死死地盯著儿子，被儿子口中的数字惊呆了，心里像是有什么东西被点燃了，可又有些不安。

    他沉默了许久，才缓缓开口：「这————这要是被四季青公司知道了，咋办？」

    「咱偷偷干，谁能知道？」赵小五满不在乎地挥了挥手，「爹，这可是个好机会，咱可不能错过了！」

    赵大山看著儿子兴奋的样子，又想起自家拮据的日子，心里的天平慢慢倾斜了。他深吸了一口气，像是下定了决心：「行，咱就试试！」

    外交公寓，365蔬菜店。

    店铺面积虽不大，但门口整齐摆放著各式各样的新鲜蔬菜—一西红柿、黄瓜、西蓝花、青椒、生菜、菠菜、蘑菇，每一种都水灵鲜亮，在这初冬时节显得格外罕见。

    「叮铃铃————」柜台上那部红色的拨号电话突然响了。

    孙涛正低头整理刚到的杂货清单，听见铃声立刻放下笔，三步并作两步抄起——

    听筒，一口流利的英文脱口而出：「您好，这里是365蔬菜店。」

    电话那头传来一个温和的女声，同样用英文回应：「你好，我想叫外卖。」

    孙涛迅速从抽屉里摸出纸笔，笔尖悬在纸上：「女士，请说一下您的姓名、

    会员号和地址。」

    「我叫黛拉·考特尼，会员号是67，地址是外交公寓7号楼402室。」

    「考特尼女士。」孙涛特意把名字念准，「请说一下您需要的货品？」

    「一斤西红柿、两斤西蓝花、两斤洋葱，还有两斤生菜、两斤鸡胸肉和五斤鸡蛋。」黛拉·考特尼逐条报著，语速不快。

    孙涛一边记一边算，笔尖在纸上沙沙响：「好的夫人，我记住了。您要的商品总共是48外汇券，我马上让人给您送过去。」

    「谢谢。」电话那头传来一声轻应，随后便挂断了。

    孙涛捏著写好的订单，朝店里喊了一声：「有外卖！」

    话音刚落，一个十七八岁的少年就从后屋走了出来，他跟孙涛有几分像，眼神透著机灵。少年提起墙角的藤编篮筐，快步走过来：「店长，我去送吧。」

    孙涛把订单递给他，又指著门口的菜架：「西红柿要挑红透的，斤秤要足，鸡胸肉在冷藏柜第二层，鸡蛋小心点放篮底。」

    少年点点头，转身忙活起来。他动作麻利，很快就把东西都装好了，又把订单叠好放进篮筐侧边的口袋里，拎到柜台前：「店长，您检查一下。」

    孙涛弯腰看了看，西红柿透著亮，西蓝花紧实，鸡蛋稳稳地放在铺了软纸的底层，没什么问题。

    他又叮嘱了一句：「客人是67号会员，黛拉·考特尼，地址是7号楼402室。」

    「知道了！」少年重复了一遍地址，拎著篮筐就往外走。

    孙涛看著少年走出商店，才低头把订单信息抄到帐本上。

    就在他刚写完最后一个字时，店门又被推开了，这次的风更冷。孙涛抬头一看，立刻笑著站起身：「李哥，您来了。」

    李哲点点头，目光在店里扫了一圈。

    门口的菜架摆得满满当当，每种菜都擦得干净，没有烂叶；柜台后的货架上，罐头、奶粉、肥皂这些杂货也摆得整整齐齐，标签贴得规范。

    后屋的门帘掀开一角，能看见里面的员工正忙著整理刚到的货，一切都透著井然有序。

    「孙涛，这两天的生意怎么样？」李哲走到柜台前，手指轻轻敲了敲柜面。

    孙涛赶紧搬了把木椅过来，让李哲坐下，自己则靠在柜台上，笑著说：「自打咱们上了反季节蔬菜，店里的客流比之前多了三成！

    尤其是那些外国客人，总问有没有新鲜的绿叶菜，现在天天来买。

    外卖也多了，刚才还接了个7号楼的订单，要了不少菜。而且单价也高了，这个月的盈利肯定能比上个月高不少。」

    「那就好。」李哲听了，脸上露出点笑意。

    他转头看向后屋，对著里面喊了一声：「大家伙都辛苦了，这个月的奖金加倍。」

    后屋的员工们听见这话，立刻传来一阵欣喜的回应：「谢谢老板！」

    孙涛看著这热闹的场面，脸上的笑却淡了点。他凑到李哲身边，压低声音说：「李哥，有个事我得跟您说一下，隔壁的朝外蔬菜店」，也上了反季节蔬菜。」

    李哲闻言只是挑了挑眉，似乎并不意外：「他们都有什么蔬菜品种？」

    「目前只有四种，菠菜、油麦菜、西红柿和黄瓜。」

    李哲心里很快有了判断：朝外蔬菜店的货大概率是从京城市蔬菜公司进的。

    而365蔬菜店的菜源来自于四季青公司，反季节果蔬品种不下十数种，而且品质更好。

    他本就不是小肚鸡肠的人，在有明显优势的情况下，并不打算刻意针对竞争对手—一毕竟适当的市场竞争，对于整个行业是有好处的。

    想清楚后，他对孙涛说：「不用管他们，咱们把自己的生意做好就行。」

    孙涛却面露难色，皱著眉说：「李哥，一开始我也是这么想的。

    他们店只有四种蔬菜，咱们的果蔬品种比他们丰富多了，要是公平竞争，我肯定不怕。但问题是，他们的蔬菜定价特别低，几乎跟咱们的进货价差不多。

    我担心————他们是想打价格战。」

    李哲向来不是吃独食的人，之前没想过要断对方的货源。

    可现在对方却用「低价内卷」的方式搞恶性竞争，明显要影响365蔬菜店的正常利益。

    想到这里，李哲脸上的笑意淡了些，心里也泛起一丝不悦————


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