第307章  智橙云链

    远橙大厦10楼，共享会议室区域。

    5号会议室的门打开，智橙统采总经理曾百方与几位核心高管鱼贯而出，脸上还残留著方才会议上，敲定搬迁与年度战略的激昂。

    由于现在整个橙子系家大业大，那种聚在一起开年度战略会议的事，自然是不可能发生了。

    别的不说，在山城的橙科过来开会，就是个麻烦事。

    不坐飞机吧！

    耽误时间！

    坐飞机吧！

    万一出点事，那山城橙科核心高管就组团报销了！

    所以现在陈默是真的「放手」了，其他橙子系企业年度交个报告过来，然后「总部」这边委托第三方财务机构做个审计，就0K了！

    5号会议室散会，曾百方刚走几步，便迎面遇上了从1号会议室出来的陈默。

    「陈总！」

    曾百方眼睛一亮，快步上前。

    他对这位年轻的老板，除了上下级的尊敬，更多了一份破格提拔的感激。

    当年在橙子科技市场部，是赵铁柱这个「老大」力排众议的举荐，陈默不拘一格，才将筹建智橙统采这个全新平台的重任，交给了并非供应链科班出身的他。

    「百方，刚开完会？」陈默笑著停下脚步：「听说你们也在讨论搬去观澜的事？」

    「是，正要跟您汇报呢，搬迁方案基本确定了！」曾百方应道。

    随即他想起刚才会议上，梳理的庞大业务图景，心中一动。

    曾百方开口补充道：「陈总，智橙去年的业务有一些...嗯，算是股东派驻高管之后，调整的新变化，可能和您最初设想的统采平台」有点不一样了，正想找个机会请您去看看！」

    「哦？」陈默来了兴趣。

    他印象中的智橙，主要还是为橙子、平果、小麦这几家股东手机厂集中采购橙链零部件，同时向外推广橙子系技术标准的一个「高级采购部门」。

    要知道当初橙子让出智橙的股份，拉拢「终端盟友」，就想到了股东为了自己的「利益」，一定会安插人手的。

    不过，曾百方始终是领头羊，只要保证橙链的推广，陈默也不介意几家股东安插人手。

    不过，曾百方既然说有了一些「调整」，那陈默就非得去看看了。

    「走，现在有空，去你们那儿转转！」

    一行人挤在高管专用的高速电梯里，直接下到远橙大厦B栋3—4层，智橙统采标准公司。

    与橙子科技顶层的极简风格或研发中心的实验室氛围不同，智橙的办公区更像一个繁忙交易所。

    曾百方没有带陈默去自己的办公室，而是直接来到了位于四层的核心区域一一「智橙云链」运营监控中心。

    一面几乎占据整面墙的巨大弧形LED屏映入眼帘。

    屏幕上不再是枯燥的表格，而是动态可视化的全球数据流。

    左侧，是种花地图，上面闪烁著数以千计的光点，颜色和大小不断变化，代表不同区域实时的采购订单流入（蓝色）、物流车辆位置（绿色）和关键供应商分布（橙色）。

    旁边滚动著最新的采购订单号与金额。

    「【深城】步步膏—X3项目，盖板玻璃，500K，已确认！」

    「【阿三】某当地品牌，远橙气态锂电芯（2200mAh），200K，询价中...」

    右侧，是不断跳动的行业采购指数曲线图与热词云。

    「远橙手机电池」、「晶东方LED屏幕」、「海丝晶片」、「浩威CMOS传感器」、「华北强A

    货」等词汇，被突出显示。

    旁边的趋势预测模块显示：「根据近七日数据，津城8英寸晶圆代工产能紧张指数上升15%，预计影响中低端主控晶片Q3交付！」

    中央核心区，则是「智橙云链」SaaS平台的实时交易面板，简洁的界面风格神似消费级电商后台，但交易单位都是「K」（千片）。

    不断有新的「店铺」（认证供应商）上架新品，有采购方「加入询价单」或直接「一键采购」。

    一个醒目的横幅显示：「【平台活动】使用橙支付」结算，享额外0.2%交易返点，T+3极速到帐。」

    「额...」陈默虽然已经看出一点端倪了，但还是有些不可置信：「你说，你们们搞了一个B2B

    智慧型手机零部件电商平台？？？」

    「陈总，这就是我们基于小麦供应链管理系统（SRM）开发优化出的智橙云链」！」

    曾百方指向大屏，语气中带著自豪。

    「它已经不是一个内部供应链管理系统了，而是一个面向全行业智慧型手机及相关硬体制造商的，开放式B2B零部件采购与协同平台。

    任何经过我们严格认证的供应商，都可以在这里开店，任何有采购需求的企业都可以注册下单。

    流程完全线上化，从寻源、比价、签合同、跟单到支付、开票，甚至部分物流跟踪，都能在平台上完成。

    首批通过认证的供应商，除了我们的橙链，还来源于我们橙子合作的优质华北强档口商，大约300家！  

    而且我们不局限于智能机，以后所有的消费电子零部件，我们都可以上架，甚至是所有的工业零部件...

    」9

    好嘛！陈默听出来了，「智橙云链」是一家依靠山寨机零部件统采售卖起家的电商平台！

    最低采购数量单位，都以1K（1000）起步，所以价格才有的谈！

    程帆，那位小麦背景的CT0，在一旁补充。

    「陈总！我们接入了橙支付的企业支付接口，为平台交易提供闭环的支付和结算服务。

    这不仅仅是为了方便，更重要的是，每一笔通过橙支付完成的交易，都构成了真实的贸易背景数据。

    为我们下一步的供应链投资服务和技术模型，提供了最扎实的基础。」

    他顿了顿：「某种程度上，这也为橙支付开拓了一条独立于麦协通（MT）之外、基于真实产业网际网路交易的新支付场景，而且黏性更高！」

    陈默看著屏幕上，川流不息的交易信息流，微微颔首，同时有些诧异，你不是小麦的人嘛！

    实际陈默哪知道，人家呆在智橙是「鸡头」，自然不愿意回去小麦做「凤尾」了，自然全心为智橙发展提出建议。

    现在的智橙，已经远超出陈默最初「集采降本，推广橙链」的设想，变成了一个活跃的电子零部件产业网际网路平台枢纽了。

    接著，他们来到供应链金融事业部的区域。

    这里更像一个精算师办公室，屏幕上显示著复杂的风险评估模型，和实时资金流水。

    平果派过来的负责人薇薇安汇报：「陈总，基于平台真实的交易闭环和数据，我们试点开展了供应链金融业务。

    不是简单的放贷，而是嵌入了交易环节的投资」。

    比如，一家为我们供应高端铝合金边框的优质中小厂商，接了一个大单但临时需要原材料预付款。

    我们可以基于它在智橙平台的历史交易记录、订单可信度和橙子系的远期需求预测。

    通过橙支付」通道提供定向的订单融资，资金直接付给它的上游铝材商，确保原材料到位。

    风险极低，因为货物最终会流向我们监管的仓库，或直接发给我们的会员客户。

    虽然单笔利差薄，但规模起来后非常可观，关键是，这增强了整个供应链的韧性和忠诚度！」

    我去！这不是酷克的供应链金融模式吗？

    你们不是应该互相制衡，互相扯后腿吗？

    怎么智橙发展的这么出乎意料啊？

    陈默压下心中的好奇问：「利润率怎么样？」

    曾百方接过话头，坦诚道：「这块业务刚起步，加上平台整体为了快速扩张和吸引生态，交易佣金也压得很低，所以智橙目前整体利润率确实不高，财报上只有3%左右。

    但我们认为，现阶段规模和生态价值远重于短期利润。

    投资上游关键环节，哪怕是小股权，也是在加固我们智橙平台自己的护城河」！」

    智橙突然在各家派驻公司的高管协同作用下，在垂直电商领域开辟出一条赛道，这的确是大大出乎了陈默的预料。

    不过，至少他们的努力还是值得肯定的。

    当初陈默给智橙定下的硬体统采利润率不得高于3%，但也没说不让人家上进，开拓新业务啊！

    「战略眼光是对的！」陈默表示认可：「有些价值，不在当下的报表里！后面如果你们的智橙云链缺资金，智橙就开始让股东增资吧！」

    其实这个电子零部件领域早就有人做了，如大一些的工业零部件批量采购阿狸1688、细分一些的老资历华北强电子平台2002年也做了。

    只不过...他们没有「大厂商」入驻，愿意给平台抽「税」。

    陈默是真没想到，智橙没有随著股东安插的高管四分五裂，反而这些被「发配」到智橙养老的「精英」们，自己又开辟出一个看起来非常有潜力垂直电商平台。

    随后参观，倒是让陈默明白为什么这个电商平台能做起来了—「数据智能与标准部」。

    这里安静得多，从矽谷挖来的消费电子分析师们，对著多屏数据工作站，正在撰写报告。

    墙上挂著几张装裱起来的《消费电子核心部件采购趋势报告》封面。

    有特斯啦背景的部门负责人介绍：「我们每个月、每个季度，都会基于平台脱敏后的海量交易数据，发布行业采购趋势报告。

    现在，不少券商、投行、甚至竞争对手，都会付费订阅或密切关注我们的报告。

    因为我们的数据最实时、最贴近生产一线！」

    随后，他调出一份报告图表举例。

    「比如，这份关于智慧型手机电池技术路径」的年度报告。

    我们通过数据清晰地展示了，自远橙第二代气态锂电池规模化供应后，平台采购额占比在3000

    元以上价位段手机中，一年内从35%跃升到68%。

    这不仅仅是一个数据，它事实上向全行业宣告了高端机必须标配气态锂电池」已成为市场共识和准入门槛。

    而气态锂电的技术标准、安全规范、性能测试基准，用的都是我们参与制定，或主导的橙链标准」！」

    曾百方沉声道：「陈总，这就是我们可能无意中触及的更深层的东西—行业事实标准的定义权和话语权。  

    当行业里的大多数玩家，都通过我们的平台采购，并遵循我们报告中暗示的技术路线时，我们就在某种程度上，影响著这个行业什么才是好产品」的定义。

    将来，万一有人在其他标准上，想卡我们橙子的脖子，我们在电池、在某些核心材料、在精密结构件的标准上，也有了反制的底气和谈判的筹码！」

    这个垂直电商的B2B平台带来的战略意义，陈默多少也能想到。

    最后，他们回到曾百方的办公室。

    曾百方给陈默泡了杯茶，总结道：「陈总，现在回头看，智橙可能已经偏离了最初橙链推广的简单定位。

    它现在是一个四流合一」（商流、物流、资金流、数据流）的产业网际网路平台。

    短期看，我们让出了大部分股权（橙子仅占32%），拉来了平果、步步膏、绿厂、特斯啦这些公司当股东，似乎稀释了控制权。

    但长期看，我们恰恰是用股份换来了生态，用平台绑定了盟友，用数据定义了规则。」

    他指向窗外，仿佛能看到整个错综复杂的国产制造业网络。

    「平果通过我们采购橙科的精密结构件和部分体感元件，它的高端制造，离不开我们稳定的国产供应和质量体系；

    特斯啦的动力电池订单，是我们营收的重要部分，但它的BMS电池管理系统，也必须适配我们远橙的电芯标准；

    甚至一些潜在的竞争对手，为了成本和供应链安全，也不得不上我们的平台采购一部分部件，从而在事实上，接受了我们的橙子系的技术路径。

    智橙，已经成了橙子系技术红利和制造能力，向整个行业渗透和放大影响力的隐形管道和放大器。」

    陈默慢慢喝著茶，目光逐渐放空。

    他想起自己当初布局时，只是想让智橙充当橙链产品和技术推广的先锋，但现在..

    没想到，在曾百方和这个各家安插的高管团队手中，以及产业规律和市场需求的催化下，这颗种子已经自己生长，演化成了一个具有战略辐射力的生态平台。

    「百万啊！」

    陈默放下茶杯，脸上露出赞许的笑容。

    「当初让你来负责智橙，是我做过最正确的决定之一，你没有辜负赵铁柱那小子的信任！

    你们做的，确实已经大大超出了我的预期。

    所以...不要怕偏离最初的设想，市场是最好的老师。

    继续按照你们的节奏和判断走下去。

    如果需要总部的支持，你随时开口。

    无论是资金支持，还是技术下放，只要你开口，马上送来！」

    他顿了顿，补充道：「记住，智橙的价值，不仅仅在于它赚了多少钱。

    更在于它连接了多少资源，定义了多少规则，为整个橙子系的舰队提供了多深的战略纵深和腾挪空间。

    你们在建造的，是水面之下支撑舰队战斗群游弋的，庞大而隐秘的海底潜艇，在某个时刻橙子系被重创，而后悲壮的给出最后一击！」

    如果有一天橙子手机不能卖了，你们短时间也别想卖了。

    离开智橙时，陈默回头看了一眼那繁忙而有序的办公区。

    这里没有实验室里颠覆性技术的炫目光芒，也没有发布会上的万众瞩目，但这里涌动的数据流和达成的交易，正以一种更基础、更持久的方式，悄然重塑著智能硬体制造业的版图。

    智橙统采，这个橙子系中看似低调、利润微薄的一环，已然成为陈默商业棋局中，一枚潜藏在电子产业链中，却举足轻重的「节点」。

    智橙于无声处，布下了影响深远的产业棋子。


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