几天后，颜辉已经离开了汤旺河区，足迹探索到了青山、红光一带，这里距离边境已经很近了，中午吃完饭，颜辉特地去江边看了一圈，据说对面就是外国。

    这边的木材合算起来也不见得就便宜，这附近的木头要是用卡车拉到汤旺河那边，运费也不算低。

    下午，颜辉可算是找到了一家不大不小的林场。这家林场的位置，和地图标注的点有点出入，颜辉找了半天才找到。

    进入林场之后，颜辉没有先找场长，而是四周仔细地观察了一下。

    一共有十几间房子，有一处类似于宿舍的地方，还有一个小卖部。整体的模式和白山那家有点像，让颜辉感觉到有些亲切。

    顺利的话，今天晚上可以在这睡一晚上，不用再去车站挤地铺了。

    原木是不可能靠双手偷走的，所以颜辉在这边观察原木的时候，也没人过来看他。

    这家的木材给人的感觉是堆放时间有点长，数量也比较可观，大概有1500方的规模，这就意味着这家林场可能会比较缺客户。

    可以谈。

    走了这么多天，颜辉当然总结了一些经验。

    他没有去找场长，而是去了小卖部打听了几句，顺便买了些补给品，主要是方便面。

    不得不说，方便面真是美味，揉碎了把调料一撒，哪怕外面的温度是0度，干嚼起来也不影响口感。除了贵，这个东西没什么毛病。

    “你找场长？我们场长不在，我是副场长，”负责小卖部的人见颜辉打听消息，有些疑惑地看着他。

    “您也是负责人啊？那太好了，我想过来谈谈生意。”颜辉还挺高兴。这些天的经验告诉他，这个副场长素质比较高，不会轻易地打他骂他。

    短短十几天，颜辉的察言观色能力就被迫上了一个台阶，面对不同的人知道说不同的话。

    有些林场的老板，真的就跟H社会一样，颜辉可以直接开门见山，把问题说在前面，人家不愿意，最多就是喊他滚。

    而眼前这位副场长，显然可以稍微绕绕弯子，先问点信息出来。

    很快地，颜辉了解了这家林场的原木价格。

    确实比汤旺河那边还便宜，颜辉刚刚看了，这里的落叶松虽然是小兴安岭落叶松，但品质还不错，有几摞已经到了可以破板的品质，是比较值钱的。

    大概聊了几句之后，颜辉知道了报价，就讲起了自身的情况。

    副场长听完之后，沉思了一会儿：“你这边，有可以担保的公司或者林场吗？如果没有，有担保的房子也行。”

    “没有，我能担保的只有我自己，我能保证我不会跑。”颜辉又提了一通类似的说辞。

    “那不行，咱们林场人手少，没人能盯着你，我们也不太需要这种.”副场长人还不错，“不过，你可以在这等等，明天我们场长回来，可能和你谈一下。但是.你要是给我们两万，还是太少了，你要是能再借两万，我觉得还有点希望。”

    “那我能在这住一晚上吗？”颜辉看到了一丝希望。

    “行，没问题，住吧，不用交钱。这边就是普通宿舍，有个大炕。”

    “已经很好了！”颜辉有些振奋。

    如果真的再掏两万就能搞定，那颜辉咬咬牙，可以找家人借一下。两万块的话，大伯那里应该没问题。

    颜辉不是不愿意找大伯借钱，而是他的面子还是太小，两万已经很极限了。

    他不愿意让爷爷出面找大伯借钱。

    做生意不可能只赚不亏，任何事都有风险。爷爷身体已经很不好了，颜辉绝不愿意让爷爷为此操心。

    “嗯，我去和我们林场的狗说一声，让它们别咬你，你跟我过来。”副场长喊着颜辉出了门。

    这位副场长是高中毕业生，看着大概30多岁，整体给人的感觉很舒服，属于很少见的文化人，只是做不了主。

    这个时候已经是傍晚了，颜辉去看了看晚上的住处，发现这里还有三四个人，门口还停着一辆摩托车，看样子也是来买木材的。

    颜辉简单地打了个招呼，确定了自己还有位置睡觉，就去外面看起了木材。

    很多木材商人都没有亲自参与过木材加工的过程，尤其是本地的商人，大部分都是发原木，所以这满院子的木材，很少有人能通过木材的纹路和外观观察出来“出板率”。但这个真的很重要。

    举个例子，如果一根木材的细径是37厘米，它每侧削掉两厘米，那么还剩下33厘米宽度，就能破成6张板。

    而如果木材的细径是35厘米，依然可以破成6张板。

    35厘米和37厘米差距大不大？如果是圆柱体，体积差距已经达到了11%，这个比值相当可观。虽然标准板也是按照体积算钱，细径37厘米的板子可以破成更厚的板子，并不会产生11%的差价，但是从客户购买意愿方面，3%左右的差价还是会出现。

    用“细径”来举例并不专业，毕竟一堆木头都是有粗有细，只是这样举例更直观一点。总之，林场这边卖木头是按照“堆”来卖，提前观察一下是很重要的。

    颜辉在这里转，另外两个木材商人也在这里转，见面互相聊了聊，这俩是东北本地人。

    这俩人并不打算买很多，看样子只是十方、二十方的样子，颜辉也也没多说什么，随便打了个招呼就离开了。

    颜辉怕其他人看上了他选的那堆，转了一圈就走了，如果明天可以谈成，他就选择这一堆。

    可算是看到了一些希望，颜辉回到住处之后，帮忙生了生炉子，这个时候，有两个林场的搬运工也过来了。

    林场是有吊车的，但还是需要工人。这俩人以前是木帮的人，现在离开了木帮到了林场，晚上颜辉和他俩聊了聊，居然有很多共同语言，毕竟颜辉和木帮的关系也不错。

    至于另外两个商人，对木帮完全不了解，自然是一句话也搭不上，两个人拿了啤酒和瓜子，在一旁聊起了天，具体聊的啥，颜辉也没听清。

    （今天没办法加更了，最近事情有点多。好在我极少饮酒，今晚吃完饭也没什么安排。明天应该可以加更。）

    (本章完)


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