有些饭不能随便吃，今天吃了顿饭，此刻的人情就平了，因为这个时候的滕总，还不知道颜辉的这个人情有多大。

    颜辉今天帮的忙，就这简简单单的一个办法，整个加工厂的损耗，就会减少至少2%，这最起码一年就有几万元的差额。要知道，加工这个过程，利润总共也就5-8个点！

    这个过程，需要亲自验证之后才能知道，颜辉当然不着急。

    他给昊天留了自己的BB机号，过阵子，等这边的工厂验证有效之后，滕总一定会找他。天底下没有白占的便宜，滕总不可能没有这种格局。

    而且，颜辉还知道几个办法，能继续增加这个工厂的利润，这个可以接下来去谈。

    想拿下滕总的生意，当然没这么简单。滕总是大客户谁都知道，半个市场的人都知道，但是大客户一定意味着有大供应商。

    颜辉想去抢下这块蛋糕，多说无用，唯有利益。

    他需要证明自己的专业，让滕总确信自己可以提供更好的、更低价的原材料，他才有机会分一杯羹。

    第二步已经做完了，接下来就是等，急不会有好处。

    总的来说，颜辉心情还不错，但他没有休息，又去了新华书店，接着看起了木材的相关书籍。

    这年代的商人，最大的优势，是比普通人胆子大、想法多，但是也都有一个问题，就是普遍学历不够。学历其实没啥用，但是知识是有用的。

    颜辉看的这本书，是中国林业出版社姚教授写的，里面的很多数据，在颜辉看来都是非常震撼的。

    书里说了，目前我国规模以上的木材机械制造厂有上千家。本来颜辉还以为是木材加工厂，仔细一看是机械制造厂。

    1991年，木工机械产能达到29.2万台！

    1994年开始规划化使用数显、数控、微电子技术，1997年，也就是今年，国产木工机械已经用上了电子计算机。

    当前的木工机械被分为了13类，锯机类（MJ）只是其中一类，这一类里面，又有六个分组，包括三种圆锯机、带锯机、往复锯机、链条锯机。

    颜辉最了解的带锯机，又分为原木带锯机、再剖带锯机、细木工带锯机。

    而原木带锯机，目前又有12个分类（1997年）。

    这些知识，估计只有之前四叔的技术负责人赵哥能清楚一点，颜辉看着都觉得累。

    四叔和滕总这里的带锯机，都是最常见的“跑车木工带锯机”，这种设备简单地来说，分为两个部分。锯机主体是不动的，这是一部分，剩下的就是夹持原木并完成进给运动的跑车。

    简单地说，就是跑车固定住原木，带着原木往锯上面凑。

    这里面，锯体主机和床身，都有多个标准、型号，颜辉在自己的笔记本上做了诸多标注。细致点说，这台机器包括上料台、主机、跑车、下料台等等，有一台主电机，还有出料电机、锯轮升降电机、锯卡升降电机.

    颜辉甚至记下了几台经典电机的参数，包括电压电流转速传动比等等。

    也就是说，如果有一天滕总要更新工厂、购入新的设备，颜辉都可以帮忙当参谋。

    接下来的几天，颜辉系统地学习了带锯机的理论，还针对性地学了“平面刨床”的知识。

    平面刨床和厚度刨床都是刨床，区别在于一个是用来平整木材，一个是用来精确厚度。滕总这边暂时不是很需要平面刨床，因为很多料子都是工地需要。

    但，早晚用得上。

    这几天，表哥也挺忙，但是不怎么找颜辉了，可能是感觉颜辉有点好高骛远。

    表哥这个人非常要面子，要是他赚大钱，他绝对不吝啬带着颜辉赚小钱，但是商业角度看问题方式比较路径依赖。

    靠人际关系拉客户、靠资源换钱、靠信息差赚钱、商人只赚取有限的利润.

    这些理论，是表哥的箴言，没什么错。如果颜辉是小白，那他确实应该老老实实地听表哥的话。但是颜辉已经走到了这一步，他还是要打算走自己的路。

    如果颜辉失败了，没饭吃了，表哥肯定会帮颜辉，但此刻，二人确实有了一点芥蒂。

    这也不怪表哥，站在亲属的角度来看，表哥是对的。

    颜辉没办法跟表哥解释，只是默默地支付着一半的房费，买好吃的就给表哥带。

    滕总的传呼，比想象中来得要晚一点，直到下个周四，颜辉才收到了滕总的传呼。

    这是一条等候回话的传呼，颜辉立刻跑到电话亭，给滕总把电话打了过去。

    “我说颜总啊，你生意要做大，手机还是要配一个的，这没有手机，实在是不方便。”滕总说话的态度，和以往全都不一样。

    之前，滕总一直是警惕、审视的态度说话，此时此刻，滕总的话让人感觉很舒服，像是同辈人交流。

    “家里给我的钱不算多，我还是尽量把钱放在做生意上面，不过滕总说得对，等咱们业务跑起来，我抓紧换个手机。”颜辉笑着说道。

    “你的办法，真行！我们试了两批，你说我们怎么就想不到呢？真是厉害啊！不知道晚上颜总有没有空？有空的话，来我家的饭店，就上次聊天那个屋子，秦淮厅，咱们好好聊聊。”滕总语气很轻松。

    “滕总有约，我怎么可能没空？”颜辉说道，“那我几点过去？”

    “晚上六点吧。我这边三个人，你那边几位？”

    “就我自己。”颜辉答道。

    “好，那晚上见。”

    挂了电话，颜辉赶紧回了自己的小店，把公章取上。

    顺利的话，今天晚上就有可能签合同！不管行不行，带上总没错。

    颜辉其实也考虑过带表哥，但是转念一想还是放弃了。表哥的性格比较适合和同龄人相处，真去见了滕总，有可能把事情变得复杂。

    想到这，颜辉又去买了两瓶茅台，准备晚上带过去。他自己喝不了酒，但是不代表不能送酒。今天这个事只要谈成，什么付出都是值得的。这里面的利润，只有颜辉一个人知道。

    (本章完)


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