办公室里，陈维的脸上满是坚定。

    杨芸生原本面无表情，却带起了一丝轻笑。

    “既然陈总不愿意，我自然也不会勉强。毕竟我一直想涉足这个行业，陈总既然比我先一步，我们就公平竞争，希望陈总的资金能够撑住接下来的投入！”

    杨芸生起身，就要走。

    可在杨芸生转身的那一刻，陈维还是叫住了杨芸生。

    “杨总，还请等等！”

    杨芸生望着陈维，故作疑惑的问道：“陈总，是还有其他的事情吗？”

    陈维苦笑一下，回答道：“杨总，你赢了。我不得不承认，现在滴滴的发展就是因为资金受困，导致没办法进行大幅度的宣传。如果你能够进场，无论是宣传平台，还是你的资本，都能够让滴滴瞬间达到高速发展的地步。还是那句话，如果我将滴滴卖给你，你确定能让我继续担任公司的一把手？”

    杨芸生知道陈维之所以答应，不仅是他缺乏资金的缘故，还因为杨芸生一旦进场，那么他在帝京的份额，瞬间会被挤压到没有的地步。

    最重要的是，他没有宣传渠道。

    杨芸生如果开了一个和滴滴类似的公司，凭借他抖手的宣传渠道，滴滴将没有任何生存的空间。

    一旦杨芸生将这个行业铺展到了全国，那么滴滴就再也没有发展的可能了。

    陈维一开始拒绝，除了不想打工外，就是想看看杨芸生的底牌是什么。

    结果杨芸生根本不跟你玩虚的，直接掀桌子要另起炉灶了。

    陈维在阿里发发积累的资本，哪里会是杨芸生的对手。

    现在是不想同意，也不得不同意了。

    见陈维答应，杨芸生也笑了出来。

    未来都是一家人，这么急干嘛呢！

    不知道的，还以为自己在压榨谁呢！

    第二天，签订完合同后，杨芸生将滴滴收入了囊中，这也才是真正的成为了一家人。

    剩下杨芸生和陈维两个人的时候，陈维对着杨芸生好奇道：“杨总，其实我挺好奇的，为什么您会对滴滴这个平台这么好看？虽然您的投资眼光，一直非常卓绝，只是打车这个行业，在国内我们应该还是第一家吧！”

    现在陈维对于杨芸生的称呼，都从你变成您了。

    既然都是一家人了，那么也没有什么好隐瞒的。

    “打车这个行业，如果铺出去，那么在全国都会引起非常大的反响。可以从一线超市转到二三线城市，甚至可以覆盖到区县去。到时候，只要有车的人，都可以成为我们无形的员工。这一块的市场，也将会被无限放大。”

    陈维点头，杨芸生说的和自己最初想的，也不谋而合。

    可陈维缺少的，就是钱，还有宣传渠道。

    杨芸生接着道：“我知道你目前的困境，所以我会打招呼用抖手平台，铺天盖地的给你进行宣传。另外还有一项渠道，我会划拔十个亿的资金，让你去发展滴滴业务。”

    陈维一愣，他不知道还有什么业务，需要十个亿的资金去。

    杨芸生见陈维不理解，也并不奇怪。

    “这个业务叫做滴滴十亿补贴优惠券，也就是说只要使用我们这个平台进行打车，那么就可以优惠那么几块钱。如果一般打出租车，这一趟他能够赚到二十块钱的话，那么使用我们滴滴打车平台，那么就可以给他优惠五六块钱，让使用我们软件后的顾客，打车费只需要花十四五块钱。”

    “另外，我发现滴滴的抽佣实在是太高了，已经达到了百分之三十五，这是非常不合理的。我们最好的方式，就是抽成百分之二十。当这个产业逐渐壮大后，可以扩展到百分之二十五去。”

    “还有.”

    陈维满是吃惊，连忙喊道：“杨总，等会儿！”

    杨芸生一愣，意外的看着陈维。

    陈维解释道：“我拿个录音笔记下刚刚您说的话，不然我怕我忘了。”

    杨芸生倒是没有意见，毕竟陈维现在是自己的下属了。

    等陈维找到了录音笔，一脸恭敬的坐在杨芸生的身旁后，杨芸生才说起了第三点。

    “第三，我们要实行早中晚三个时段打车的计价方式不同。这样做能够让司机的收入增高，也能够保护乘客的利益不受到损害。”

    “最重要的，我们前期可以亏着做，但一定要司机和乘客双方都满意。当然，在监管方面也特别的要注意，千万不要出现任何违法犯罪的事情。”

    杨芸生清楚，新上线的像这种打车的平台，赚钱都不是最重要的。

    最重要的一定是将乘客的安全，放在第一位。

    任何东西，都不要想着一开始就奔着挣钱去。

    等时机到了，该赚钱就赚钱。

    现在滴滴需要做的，就是口碑。

    这一点，陈维也明白。

    这半年来，即便在帝京，也出现了很多这样的问题。

    要知道这是帝京啊，都出现了很多宰客，甚至威胁到了顾客人身安全的事情，一旦业务铺展到全国，那么就会更加的繁琐和难以处理。

    所以在监管方面，一定要特别的注意。

    否则盘子一旦扩大，那么就会涌现很多的问题，口碑也会瞬间的崩盘。

    杨芸生继续道：“反正在审核司机资质的时候，一定要万分注意，甚至可以启用背调。我们麻烦一点没关系，可一旦涉及到了人身安全，可能就会被上头约谈。”

    “最后一点，我们的宣传方式不仅要在网上进行，还要在线下同步进行？”

    陈维开口道：“线下我们一直在做，可效果却不怎么好！”

    杨芸生自然知道陈维怎么做的，就是员工在路边打扰行人，能不能注册一下我们的软件。

    可人家平白无故的，为什么要下载注册你的软件？

    有句话说的好，无利不起早。

    你怎么说，都应该送几个鸡蛋吧！

    杨芸生便道：“之前你们的营销策略我也知道，失败的原因就是太想当然了。最好的办法就是在地铁或者人流量多的广场，去设置站点，让人注册的时候，不仅要告诉他们，我们这个软件的优势，另外还要送一些小礼物。”

    想到这里，杨芸生微微一笑。

    “夏天不是要到了嘛，就雇佣一些想要做兼职的大学生，去做这个事儿。另外送点小礼品，比如扇子啊，吊坠啊、玩偶什么的！那么相信很多人，都愿意来注册我们软件的。”

    陈维觉得，杨芸生简直是营销界的超级天才。

    可遗憾的是，只有大学生受伤的世界，达成了。

    (本章完)


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