第456章  竞价西兰花

    东京都，大田市场。

    村田直仁来到青果株式会社的门市，随口问道：「社长呢？」

    「我在这。」东山炎从角落抬起头来，「村田，进口西兰花的订购合同签了么？」

    村田直仁摇了摇头。

    东山炎肃然道：「怎么回事？」

    「可能还是价格的问题。」村田直仁作了汇报。

    沪市繁荣菜场的西兰花还有半个月就要到采收期。

    去年青果株式会社失利于太行会社，随后太行靠著西兰花赚取了丰厚利润，让东山炎一直耿耿于怀。

    所以今年东山炎要求今年务必拿下。

    「价格怎么还会有问题，你报的多少？」

    「按社长说的价格报的，到岸价2315美元/吨。」

    「没问题啊！」

    东山炎纳闷了，今年行情比去年弱，青果的报价极有诚意。

    没理由不行。

    除非有人比他们更高。

    「又是福冈的太行株式会社吗？」

    「应该是了，他们去年尝到了甜头。」村田直仁道：「而且，香菇在市场上泛滥，太行受冲击严重，对西兰花业务比去年更为重视。」

    「这可能是太行的救命稻草。」

    东山炎也了解近来香菇的情况，由于中国香菇产量大增，进口香菇已经无利可图。

    「看来太行的报价很高。」

    顿了下，东山炎又感觉到不对，「繁荣菜场是还在待价而沽吗？」

    村田直仁点头道：「是的，今年除了我们，还有其它企业接触到了繁荣。」

    全日本大概有300家企业在做蔬菜进口业务。

    西兰花一直是比较抢手的蔬菜之一，以往主要从美国进口，但现在情况有变。

    东山炎沉吟道：「村田，我们直接去沪市，面谈也显得更有诚意，今年不惜代价也要拿下这单。」

    「哈衣，社长。」

    去年输给太行后，两人一直关注著市场行情。

    提前大半个月上市的西兰花鲜菜太抢手了，不仅避开了季节性进口关税，市场上同类竞品极少，进了超市和百货店货架后甚至能翻几倍卖。

    但窗口期又极短。

    错过了就要等一年。

    东山炎不想再等了。

    …

    福冈，太行株式会社市场部的吉川征手拿两份咖啡，进了齐藤叶办公室。

    他把其中一杯咖啡递给了齐藤叶，「请你喝的。」

    齐藤叶笑道：「谢谢，有什么事吗？」

    吉川征说：「从中国进口西兰花的合同还请你务必拿下！」

    「我会尽全力！」

    不用吉川征来提醒，齐藤叶也很重视这茬西兰花，虽然窗口期短，但利润极为丰厚。

    尤其是今年产量还翻了3~4倍。

    只是想想齐藤叶就仿佛看到了钞票在向他招手。

    吉川征仍然站在原地，又说：「齐藤部长，我认为你该去中国面谈，这样更有诚意。」

    齐藤叶摊了摊手，道：「投资部在中国留下的烂摊子你也知道，我现在去中国，就相当于自投罗网。」

    「你去的是沪市，不是同一个地点，没人知道你的身份。」

    「我可不敢冒这个险。」齐藤叶把还没喝的咖啡还了回去，「你把它送给愿意去中国的人吧。」

    吉川征严肃道：「这次的西兰花订单对太行很重要，股东们需要业绩。」

    「我说了会尽全力，但近期我都不会去中国，如果你要粉饰报表，那就请自己去好了！」

    「采购不力最终责任也在你，我是好心提醒你！」

    「提醒我去被抓吗？」

    「都说了不在一个地方。」

    「有什么区别？」

    「我会向社长汇报的。」

    「随你！」

    两人争吵了一阵没有结果，齐藤叶愤怒的拍了桌子，吉川征这才走了。

    齐藤叶坐了下来，看著从沪市发来的传真，也不由心烦。

    但该做的事还得做，他想了想，刷刷刷的一写，次日，一份再度高出许多的收购价格被他报给了繁荣菜场。

    …

    房少华把各个企业对西兰花的报价汇总在一页，递给了敖德海。

    敖德海只是瞄了眼就放下了。

    「还是太行报价最高，还高出其他人一大截，你先前说太行有问题我还不信，现在看来真有大问题。」

    房少华沉吟道：「不只是报价有问题，像青果会社，社长已经亲自出发过来了，太行居然一点过来的想法都没有，怎么看都不对劲。」

    「嗯，你分析的对。」

    敖德海对市场再不敏锐，此刻也感觉到了不对劲。

    他此前看到上一份报价时，就想与太行签单，毕竟价格明显更高，去年的西兰花也是卖给了太行。  

    但房少华阻止了他。

    拖了一段时间后，现在果然发现了端倪。

    房少华又说：「陈老板上次来提醒过我，让我小心与太行的合作，估计他也察觉到了不对劲。」

    「哦？老板也知道？」

    「嗯，没有他提醒，估计我也不会怀疑太行有问题。」

    敖德海很惊讶，老板一两个月才来一次繁荣，他对客户情况竟然这么了解？

    菜场很多老职工都和花城保持著联系，老板了解菜场情况是应该的。

    但市场嗅觉太敏锐了。

    这也是他最欠缺的，两年前他还跟著老板去了市场卖菜，卖菜技巧先不提了，首先人就放不开，他适应不了市场的环境。

    敖德海很清楚自身的短板，所以当有人问他有单干的想法没，他想都没想就说没有。

    种菜他很擅长，但卖菜他很难把握，小打小闹一年才能挣多少钱？

    远不如跟著老板混。

    房少华挥了挥手，才发现敖德海走神了，不由无奈摇了摇头。

    他发现了，每次一提到老板，敖场长就有三成的概率走神。

    多半又在想老板语录了？

    看到在眼前晃了晃的文件，敖德海才回过神来。

    「哦，少华，说到哪儿了？」

    房少华道：「我说可能和太行在宁波的香菇投资有关，我再找人去打听打听。」

    「嗯，是要打听打听。」

    一天后，两人就知道了结果，因为这事闹得不小，太行跑路了。

    预计投入几亿的园区烂尾。

    房少华也直接拿这事联系了齐藤叶，齐藤叶大方承认。

    并表示这并不影响双方的合作，太行进口分销西兰花的能力仍在，同时再度提高了报价。

    「敖场长，现在怎么选？」

    「没办法了，报给老板决定吧。」

    敖德海去了菜场，巡视著七百亩西兰花生长情况。

    打侧枝、抹侧芽、盖花球、适时追肥等等西兰花种植技术，他都已了然于胸，管理人员和领头干活的工人也都熟了。

    这七百亩长势比去年更好，按敖德海预估，产量和合格率比去年又有提升。

    技术虽是老板教的，他却也很享受这种技术和管理进步的感觉。

    就像菜丰收了一样让人愉悦。

    手中掌握了技术，他就有了底气，他习惯了与土地打交道，有付出就有收获。

    就像几年前才从贵州才出来时，他们做什么都不习惯，也没人要，只有土地愿意收留他们。

    所以他进了菜场，未来也会留在菜场，始终在菜场。

    敖德海沿路走到了西兰花地的边缘，在这里还留了几百株不同的西兰花。

    它们有的是在实验老板说的不抹侧芽，收了主球后再收侧球的种法；

    还有的是其它品种。

    他把握不了市场，但能掌握更多的种植技术。

    …

    陈家志接到房少华电话时正在深城走访。

    如今他对花城和沪市的国营菜店都有兴趣，深城自然也不想放过。

    不过深城国营网点少，拿下的机率也很小。

    如果未来要在深城开店，只能另想办法。

    和房少华沟通后，陈家志也决定再去一趟沪市，除了解决西兰花出口订单事宜，顺带也走访一下沪市国营菜店的情况。

    定下行程后，陈家志又联系了陈正旭一起去沪市。

    本来他还想带上薛军，如果要开店，卖水果其实比卖菜更合适，优质水果单价更高，利润空间也大。

    不过薛军去百色折腾收购站和砂糖橘去了，去不了沪市。

    翌日，去沪市的飞机上，陈家志拿著一份经济报刊看得津津有味。

    报纸上报导了在泰国发生的金融动荡。

    从2月份开始，便有跨国资本开始大肆做空泰铢，虽然泰国政府很快稳住了，但也引起了金融动荡。

    「不容易啊，终于看到眉头了。」

    看到这时，陈家志就知道应该还没有完。

    现在虽然对国内蔬菜出口的影响还比较小，但迟早会来的。

    到了沪市后，是房少华开车来接两人。

    「老板，旭总，日本青果会社的社长东山炎也是今天到的，是今天见他还是改天？」

    「明天吧。」陈家志说道：「今天先去城里转一转，少华，你知道城里哪些地方有国营菜店么？」

    「我知道虹桥就有两家。」

    「走，去看看。」

    沪市的国营菜店看起来体面不少，门店更宽更大气。

    陈家志进去问了价，又去菜市场做了翻对比，国营菜店的菜价要贵出一到两成。

    且零售市场的人流量明显比国营菜店大得多。

    愿意去国营菜店买菜的人穿著也明显更为讲究，一看经济条件就更好。

    了解到这些，再结合此前蔬菜办公室主任廖明和他说的市蔬菜公司经营情况，陈家志心里就有数了。  

    沪市的国营菜店也入不敷出了。

    等再多走访几家，还发现有些已经承包给了私人经营，只是门店产权还在市蔬菜公司手里。

    陈家志不知道靠谱鲜生能不能买到门店，但他愿意试上一试。

    有陈观叶的关系在，至少花城有机会。

    看完门店，已是晚上，陈家志说道：「走，正旭，带你感受下魔都的纸醉金迷。」

    陈正旭还是第一次来沪市，顿时懵了，吞吞吐吐道：「这…这不行啊…我不去。」

    陈家志斜眼瞧著他，「东方明珠塔也不去？」

    「哦~」陈正旭嘀咕道：「我听你说纸醉金迷，还以为你是想去那啥呢~」

    「那啥是什么，说清楚，你可不要凭空污人清白，还是说你小子欲擒故纵，其实就是想去！」

    陈家志注视著他，目光咄咄逼人，「是不是被我说中了，你小子单身了二十多年，连女娃儿手都没牵过，是了，你就是想去。」

    「我没这样想啊。」

    陈正旭欲哭无泪，到底是谁在凭空污人清白。

    陈家志追问：「我不信，单身了这么久，你就没想过女人，现在有钱了，又没结婚，又没谈对象，你能忍得住？」

    陈正旭脱口而出，「谁说我没对象了。」

    「是谁？哪里人？多大了？什么时候认识的？为什么不带回来见见？」

    陈家志八卦之心燃起，然而，这么刺裸裸的问题，也让陈正旭反应过来自己被套路了。

    「认识也快有一年了。」

    陈家志极为不可思议，「你这也瞒得也忒好了吧。」

    陈正旭挠了挠头，难得羞涩，说：「也就最近半年才好上。」

    「好到哪一步了？」

    「反正我现在忍得住诱惑，有考虑今年带回家。」

    「那我懂了。」陈家志拍了拍他肩膀，「好小子，不声不响完成了件大事，等晚点我就给你爸打电话。」

    「别啊。」

    「？」

    「我自己和他说。」

    「不一样吗？」

    「不一样，你会添油加醋。」

    「我也是为你好。」陈家志双手在胸前抱著，手指碰著下巴，琢磨道：「早点给顺哥说，好早点准备婚礼，给娃想名字……」

    陈正旭突然感觉进程就加快了，再说下去估计就该想孩子读哪个学校了。

    他不得不出声提醒道：「陈总，我来是为了开拓配送业务。」

    「现在是下班时间，叫叔。」

    「我年龄比你大。」

    「我现在就给你爸打电话。」

    「别，叔，小叔，我叫还不行吗？」

    「对嘛，哪能一天到晚就想著工作，先找个地方吃饭，详细和我聊聊你对象的事，我有点好奇，你平时不是忙得很吗，哪来的时间处对象？」

    陈正旭没想到平时挺正经的陈老板还有如此八卦的一面。

    他哪是好奇啊！

    他恨不得把人祖宗十八代都拉出来问一问。

    陈家志满足了好奇心后，颇有点得意，「我早就猜到是茶艺师了。」

    「广东人喜欢喝茶嘛，约见客户总得有点话题，就去茶室学了学，也是工作需要。」

    「嗯，工作需要，然后你就和人搅一起了。」

    陈家志揶揄道，他很难得和正旭聊工作之外的事，尤其是感情的事，突然觉得挺有意思。

    单方面有意思那也是有意思。

    (本章完)


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