第439章  蔡澜

    东升农场，繁忙的菜地里突然传出一声惊恐的怒吼。

    「夏有车他怎么敢！他凭什么抢走我们的客户！」

    来人说道：「夏有车儿子夏阳常年混迹酒吧和舞厅，我们配送的很多店夏阳都是常客，再加上同兴泰免费送的样品蔬菜品质好，尤其是鸡心芥和生菜，被撬走的客户反馈只要我们能拿出同等品质的蔬菜，还是会优先考虑区泰记。」

    但区泰记拿不出。

    别说鸡心芥和生菜，就是菜心、芥兰等叶菜品质也都可能差上一筹。

    朝夕相处下，他们可太清楚江心菜场的实力了，更何况是围绕土壤和水源无污染进行宣传的合利农场。

    区泰记现在唯一能指望的便是在从化的农场。

    然而，为了贪图便宜，其选址在一片荒地上，基础糟糕，即使种了两年，也还是一片烂地，捡石头都捡不完。

    合利农场的优质蔬菜+混迹娱乐场所的夏阳，仅现在爆发的能量就让区景泰有些惊恐。

    员工还等著回话，区景泰回头看了下自家儿子。

    才十二三岁的年纪，顿时绝了让他去娱乐场所的想法。

    但区泰记的核心客户主要集中在香江、宝岛和日本的娱乐场所。

    香江更是起家之地，近些年才慢慢往其它领域渗透。

    最近也参与了围攻同兴泰的行动，然而区景泰只想跟在合兴、永隆、从玉等大佬身后喝口汤。

    哪知同兴泰直接狠狠地打在了区泰记的命脉上。

    讲点道理，同兴泰怎么不挑合兴打啊？再不济也该找牵头的从玉麻烦吧？

    一拳直接打在了区泰记心脏上算怎么回事！

    区景泰眺望著隔壁的江心菜场，突然又有点后悔了，从一开始就不该去招惹他。

    思前想后，区景泰决定先找夏有车讲和。

    夏有车接到区景泰电话时一点也不意外，他冷笑道：「区总，可是你先动手的，现在想收手已经晚了。「

    区景泰沉吟道：「是从玉发起的，合兴、永隆抢地盘也最凶，你为什么只搞区泰记！」

    「因为你弱啊！」

    说出这句话时，夏有车感觉格外的通透，「就像你们围攻同兴泰一样，不就觉得同兴泰是软柿子好捏吗？「

    「都是成年人了，既然动手了，早该做好了承担后果的心理准备！「

    区景泰恨得咬切齿，道：「你就不怕鹬蚌相争，渔翁得利？」

    夏有车轻笑道：「那你是想让我任人宰割喽？放心，我死之前，肯定也会把你区泰记拉下水！」

    「你——」

    区泰记面对电话盲音无可奈何，对方这是盯死了区泰记啊！

    在原地来回走了几圈后，区景泰又给杨健尊打去了电话，双方在从化都有投资，联系更为密切一些。

    通完电话，区景泰长舒一口气，「杨健尊同意了，他们已经加强了对同兴泰的攻势，同兴泰现在很难受，不然也不会狗急乱咬人！」

    「我们再坚持坚持，尽量维护住老客户，订单合同要到期的赶紧续签！」

    随即区景泰也连夜坐船回了香江，看著被抢走的部分客户名单心都在滴血。

    尤其是有两家高档会所，这两家店的需求稳定，利润率高，一家店一年至少能为区泰记带来10万港币利润。

    同兴泰这一招简直就是在割他的肉。

    区景泰连夜去拜访了两家客户的负责人，然而结果并不如人意。

    「我们选择同兴泰供菜，只因他能提供品质更好的蔬菜，仅此而已。」

    「只要区泰记能提供同级别的青菜，我们仍会优先选择区泰记，但很遗憾，你们显然不能。」

    双方合作时间不短，互相了解各自的特点。

    一个是一心想著为客户提供更好体验的高级会所，另一个仅是蔬菜供货商，双方地位是不对等的。

    连续走访了一夜客户，区景泰亲自出面并没有取得太好的效果，仅有少数人愿意卖他面子。

    但更多还是更注重品质，毕竞香江各行各业的竞争也并不少。

    区景泰最终只能把希望寄托在从玉身上。

    然而，两天后，消息再度传来，从玉确实又对同兴泰出手了。

    但从玉也在趁机打区泰记的主意，暗中撬走了区泰记的客户。

    「杨健尊，你踏马什么意思，你的人跑我地盘上搞事了！」

    「谁规定娱乐场所的生意只有你能做了？」杨健尊语气很淡，「醒醒吧，区总，香江的天还有半年就变了。」

    「现在一切都在重新开始，不仅我在搞你，合兴和永隆同样在抢从玉的客户，说不定他们也早盯上了你。」

    闻言，区景泰身上寒毛直竖，怎么一下子又从围攻同兴泰变成了多方乱战？

    他们哪来的那么多菜！

    从玉，杨健尊召开了董事会。

    「各位，兵马未动粮草先行，出口市场快速增长，香江也将迎来新的格局，是时候再建新基地了。「

    董事柏羽乔应道：「我赞同杨董事长的提议，现在正是乘胜追击，扩大战果的时候。「  

    「同意。」

    「同意。」

    在香江，从玉菜心近两年频繁活跃在高端市场，高端品牌菜心的形象逐渐立住了。

    同时放弃内地市场，专注海外市场，更是让从玉的业绩蒸蒸日上，利润节节走高。

    这些都让股东们看到了光明的前景，纷纷同意扩大生产规模。

    与此同时，合兴和永隆也相继有了新建基地的规划。

    一时之间，珠三角菜场有进入井喷式发展的趋势。

    菜场的选址也逐渐从深城、花城等城市近郊逐渐向更远的地方扩散。

    靠谱鲜生。

    中午时分，陈家志和陈正旭、李才、薛军几人来到了了楼顶放风抽烟。

    今年的冷空气已经南下，降温比较快，即使中午也没有阳光，反而笼罩著一层阴霾。

    陈家志正和几人聊著香江各大菜栏扩大生产规模的计划，动静很大，在报纸和电视上都偶尔能看到相关报导。

    陈家志叼著烟，道：「按现在的发展趋势，最快明年，最晚后年，现有叶菜供应也可能饱和了。」

    陈正旭一只脚蹬在墙上，说：「但最近生意很好做，在各个城市的推进都很顺利。」

    李才背靠著栏杆，「档口生意也很好做，一天卖七八十吨菜轻轻松松，整个江南市场都没有能和我们比的。」

    「因为有实力的大菜场都去做出口了，他们没有多余的货源再来竞争国内市场。」

    陈家志呼出一口浊气，又说：「但今年很可能有大的变化，即使没变化，凭今年扩张的面积，明年也会有人盯上内地市场，蚊子腿再小也是肉，何况这还是大象腿。」

    香江蔬菜市场已经开始了大乱斗。

    出口方面，根据陈家志最近了解的信息和新闻，东南亚国家货币汇率居高不下，贸易逆差还在持续扩大，经济风险越来越高。

    稍有意外可能就会出问题，所以靠谱鲜生旗下菜场做出口都变得越来越谨慎。

    价格可以商量，品质可以把控，唯独付款周期一点没变，不及时结算，菜场后续也不会发货。

    也导致出口业务持续收窄，能留下来的海外客户都可以说是真爱了。

    想了想，陈家志说道：「兄弟们，还得加把劲呐，留给我们的时间也不多了，尽量把触角往各个城市深入。」

    陈正旭收下了放在墙上的脚，「我先走了，下午去深城。」

    陈家志鄂然道：「也不必急于这时。」

    陈正旭嘴里叼著的烟往上翘了翘，「这时候更应该分秒必争。」

    片刻后，陈正旭下了楼便开著一辆面包车走了，楼上还留下的三人面面相觑O

    「我是不是也不应该还留在这里。」薛军挠了挠头，也走了。

    李才冲陈家志摊了摊手，「看来我和你一起回增城钓鱼的计划又泡汤了。」

    走到半路，李才又回头道：「对了，我们要再建基地吗？」

    陈家志摇了摇头，「至少珠三角暂时不考虑了，配送的货要是不够，可以逐渐减少给其它批发商的供应，这部分每天还有几十吨货，暂时够消化了。」

    配送越深入，毛细血管就越多，管理难度也会大幅加大，利润可能比供应给其它城市批发商高不出多少。

    但有一个好处，渠道供应更稳定，等其它菜场反应过来想再争抢国内市场时，靠谱鲜生已经抢占了多数优质市场。

    想再从靠谱鲜生把肉抢回去可就没那么容易了。

    陈家志往东眺望了会儿城市模糊的轮廓，掐灭烟头，才下楼回了办公室。

    香江蔬菜批发市场乱成一锅粥，其实也是陈家志想看到的。

    不仅给了靠谱鲜生在国内攻城略地的时间，同时也意味著同兴泰也有可能在这场乱战中获利。

    同兴泰和合利农业是绑定的，同兴泰赚了，合利农业也能多赚利润。

    所以陈家志一直在给夏有车出谋划策。

    除了反击区泰记，同兴泰也陆续开始冲击合兴、永隆的业务范围，频繁和与合兴、永隆合作的中间批发商、零售商接触。

    反正你打了我一拳，我就必须还你一拳。

    但取得的效果一般，合兴、永隆与中间批发商、零售商的合作关系都很稳固，仅有鸡心芥和大利生菜等两家没有的菜能取得些订单。

    然而，明面上同兴泰作风鲁莽，硬生生直扑合兴与永隆。

    实则陈家志和夏有车的真正目标一直是区泰记和从玉。

    如果说合兴与永隆占据了香江大众市场，那从玉和区泰记则拥有最多的高端客户。

    夏阳早在悄悄收集全香江的高档餐厅、酒楼、会所等优质客户的信息。

    截至目前已掌握了至少60余家优质订单合约客户，其中大头是从玉的客户。

    不过同兴泰除了撬区泰记的会所和酒吧等客户，并没有著急对从玉动手。

    从玉的货源不差，也很稳定，其与订单合约客户的合作关系也很稳固。

    硬生生扑上去撕咬一时半会儿最多咬下一小块肉，而不会让其伤筋动骨。

    反而现在这样一边攻击区泰记，一边佯装进攻合兴、永隆，更能让从玉放松警惕。  

    等准备充分后，再一举给从玉致命一击。

    因为在陈家志的判断里，从玉的漏洞最大，威胁也最高。

    首先其货源足，但却放弃了内地市场，主攻海外，一旦东南亚发生经济危机，从玉必然遭受重创。

    其二，陈家志已经知道了从玉的微喷灌计划，总投资1800万元绝对不是一笔小钱。

    其三，从玉还在扩大种植规模，这又是一大笔投资，其资金会受到影响。

    最后，其目标客户与靠谱鲜生多有重叠，一旦其出口失利，必然会盯上内地市场，会直接与靠谱鲜生形成竞争。

    所以，陈家志想趁著香江蔬菜市场格局洗牌的机会，直接冲击从玉在香江的大本营。

    想彻底打垮从玉不容易，但在出口与大本营接连失利的多重打击下，从玉菜场的销售体系短时间内绝对反应不过来。

    连锁反应下，其资金链也会出问题。

    如此，靠谱鲜生在高端菜心等蔬菜品牌上就彻底站稳了。

    规划得很美好，但落到实处，最终还是要靠整体的蔬菜品质取胜，尤其是鸡心芥、大利生菜，以及即将要上市的增城迟菜心。

    不过想让手中的优质青菜最快发挥作用，还需要一个催化剂。

    陈家志从办公桌上拿起两份香江传过来的【东方日报】和【明报】。

    两份报纸上形有一个人的专栏，亜个人叫蔡澜。

    「夏阳啊夏阳，你以后还能不能继续当阔少，可就看这一仗了。」

    蔡澜被称为香江四大才子摄一，以美食写作和电影监制著称。

    目前已连续十几年艺【东方日报】和【明报】上撰写专栏，日耕不缀，话题涉及食物点评、吃喝玩乐等，积累了大量粉丝。

    陈家志知斑他还是因为【舌尖上的中国】，蔡澜是总顾问。

    其最喜丼的青菜就是菜苔（菜心），尤其是湖北洪山菜苔，其次是豆芽和胜瓜（丝瓜），也曾哲专栏上刃过西兰争和生菜。

    为了宣传自家的蔬菜，陈家志把主意打到了蔡澜身上，请他写食评专栏。

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