抢单这种事，周浩然不陌生。

    以前当销售的时候，他就没少干虎口夺食的事。

    只不过这次的订单潜在利益很大。

    竞争对手很强。

    周浩然的策略说来也很简单，就是借着他在复旦的关系，推动跟校企复旦高技术合作，以国产自研芯片的名义把这个项目给申请下来！

    不过，只靠“复旦校友”这层关系，恐怕还不够。

    合作的建立，在于提供帮助。

    不能总索取，不付出。

    只有提供足够多的不可或缺的帮助，才能让这段合作关系稳定的建立起来。

    此前，周浩然的想法是取得米克朗射频芯片的独家代理权。

    想进口芯片就离不开他。

    从而成为智能卡相关项目里不可缺少的一环。

    没想到，形势变了。

    对方竟然不惜出5000万的违约金，也要把代理权给抢走。

    好在周浩然又有了新的发现。

    打发走了怒气冲冲的周正器，稽映阳、乔海、东方朗、宁元甲等人也都过来了。

    周浩然先从技术层面做一个简单的讲解——

    “射频芯片，从结构上来看，分成两个主要模块。一个是信息传递的射频功能，这是主要功能。另一个，是为主要功能供电的功能。”

    “这是主次两种功能，肯定是射频功能更重要。”

    “可是从技术的实现来说，还是供电功能更难。”

    “复旦的研发团队，目前已经把主要功能给做出来了。之所以国产芯片迟迟没推出，是因为他们在次要功能上遇到了瓶颈，迟迟无法突破。”

    “智能卡没有内置电源，只能依靠读卡器的电磁场来捕获微量的电能。而且，这是非接触式智能卡，要求射频芯片在距离读卡器一定距离的时候，就要感受磁场、转化电能。电能要稳定持续，确保整块芯片的运转。一旦供电不足，就会导致信息传递的错误……”

    很多事情，只有参与进去了，才会明白。

    就比如这个磁场供电。

    周浩然从高教授口中得知这个技术概念的时候，一度想笑。

    就觉得在技术领域，专业和大众，真是有着天壤之别。

    遥想在十多年后，很多手机厂商，都推出了“黑科技”，号称可以无线充电。

    甚至有的手机，可以隔着一段距离来充电。

    充满了“科技感”。

    令人眼前一亮，感觉像是科幻电影。

    实际上，这技术早就实现了！

    八九十年代的时候，智能卡就已经采用上了这种无线供电的黑科技。

    宁元甲博士说道：“的确，供电模块的实现要更难，其实难点在于稳定性。电流的传输，会给元器件带来损伤。很多智能卡用了一段时间，就失效了，需要更换。破损的原因，大部分都在于射频芯片里供电模组的损耗。”

    “有损耗好啊，有损耗了，才需要不断更换，才能让交易持续不断的进行。灯泡的质量太好，谁还买灯泡？药品的药效太好，谁还会卖药？”

    这话这么无耻，不用看人都知道是来自东方朗之口。

    “那国产芯片用不了了？”

    稽映阳此前没听周浩然说过。

    “用！”周浩然当着这几个核心人物说了他的想法，“自研成功的，用自研。自研失败的，用进口。”

    稽映阳当即反应过来，“进口射频芯片的供电模组？”

    周浩然笑道：“对，组装起来就行。”

    科研很多时候就是这么荒谬。

    看似高科技，其实跟小作坊没什么区别。

    马斯克直接用不锈钢去做火箭。

    直接就打破了只有航天材料才能做航天产品的认知误区。

    很多“国宝级”的芯片，也不过就是从国外买核心功能，然后组装起来，就变成了国产自研的国家荣耀。

    “所以……”稽映阳这下又有了一种师徒身份上的认同感，美眸雪亮，“所以我们现在要去申请，找到一家合作厂商，拿到供电模组的独家代理？”

    周浩然点了点头，“对，独家代理，越是不可或缺的垄断价值，就越有存在意义。米克朗芯片的代理权被抢走了，还可以有新的代理权！”

    乔海道：“我提议，去跟东京电子合作！”

    宁元甲分析着说：“国内的半导体产业很落后，就算复旦这边开发出了国产自研的芯片，也只是设计层面。在生产工艺的层面，国内还做不到，需要拿到国外的晶圆厂去代工。欧美太远，成本也高。韩日都差不多……不如就选择日本。”

    “对，要减少物流成本。芯片可以交给日本的晶圆厂来代工生产，同时在那边完成组装，再运回国。可以大幅度的减少运输上的成本和时间消耗。”

    乔海又简单说了当下的现状。

    国内的IT产业，这几年有了很大的发展，电脑、手机、BP机的组装，国内都可以全产业链的组装了。

    这层技术已经突破了。

    不过，组装芯片不是一个概念。

    国内暂时还没这个水平，连海峡对岸都差了点，台积电才刚刚抬头，还是得找发达国家去合作。

    “好，我去跟他们谈！”

    稽映阳自告奋勇。

    中博软件不做代理，代理是贸易，都是由浩气阳光这边来做。

    周浩然做生意，不怎么关心业务。

    他做的是生态。

    “海哥，你辛苦下，你去找东京大学的那个什么教授，请他们帮忙牵头……”周浩然的语气斩钉截铁，“交通卡的项目能不能成，就看这次的代理运作了！”

    拿到一个代理权而已，很容易，稽映阳失笑道：“那不一定就成了？”

    东方朗迟疑着说：“就看学校这边会不会全力配合了。”

    “北大方正、清华同方，这名气多大啊？尤其是北大方正，都成国内的科技之光了。北大可以，复旦为什么不可以？”

    周浩然此前找过校领导，就画过这样的大饼。

    没人能拒绝对“北大方正”的期待。

    东方朗道：“复旦高技术，这规模太小了。连个像样的办公室都没有，整个团队窝在逸夫楼里，哪像是一家公司啊。”

    周浩然点了点头，“所以接下来，要推动复旦高技术公司的公司化运作，要正规的运作起来。北大方正的成功，可不仅仅是因为北大。”

    “嗯？你要怎么做？”

    东方朗要问清楚他的意思，这才好全力配合。

    周浩然道：“像复旦这样的高校，之所以在所属地有很多特权，因为管辖权不在本地。很多地方，校长比地方主管领导的级别还高，这地方要怎么管？哪怕这里是海港，市里也很难对复旦大学有太多干预。”

    “这就是名校。”稽映阳点了点头，“别说复旦了，连上戏这样的艺术院校，都有本地独立权。”

    “这是好事，也是坏事。没有权力，就没有责任。只有把权力交给海港当局，海港方面才会全力的积极配合，才会给予最大限度的支持！”

    周浩然又明确给交通卡的项目做了定性。

    交通卡是海港当局力推的项目。

    最重要的是获得海港方面的认可！

    “你是说……”东方朗眼睛一亮，听明白了他的意思，“要推动复旦和海港当局的合作？”

    周浩然道：“校企不能只是校企，尤其复旦远离中枢，就必须要加深跟地方的合作。要让这家校企不仅成为复旦的旗帜，也成为海港的旗帜。只有这样，复旦高技术公司才能发展起来，才有机会摸到北大方正的门槛。”

    “行！”

    东方朗这下任务又重了，得去找校领导，多多沟通。

    (本章完)


　　(https://www.635book.com/dzs/78854/67209.html)


1秒记住零零电子书：www.635book.com。手机版阅读网址：m.635book.com