周浩然就先行转道，去见了蒋飞飙。

    “妈的，我就知道，不该轻饶了他！”

    蒋飞飙为此感到气愤。

    周浩然去了水仙集团见他，如今的蒋飞飙已经提拔为水仙集团的总裁了，妥妥的单位二把手，办公室很阔气，足有一百多平米。

    女秘书也着实有风采。

    “他找你谈什么？”

    周浩然不认为周正器找他，是为了叙旧。

    蒋飞飙冷冷的道：“他想以小利来拉我入伙！”

    “啊？”

    周浩然感到吃惊。

    蒋飞飙道：“对面为抢这个项目，有一个团队，连港商都拉进来了，好像飞利浦那边也有股份。”

    周浩然问：“不是国企控股吗？”

    “是国企控股，他们在瓜分剩下的股份。”

    蒋飞飙本身就是国企老板，所以对所谓的控股说法，就深深的不以为然。

    就像他没有水仙电器的股份。

    但是，他几乎拥有了水仙电器100%的利益。

    股权的多少没有意义。

    分配权才是核心。

    周浩然道：“怎么许诺你的？”

    “想跟我合作，拿下交通卡这个项目呗，事成之后，读卡器的订单还是交给我这边。另外，他们会在那家控股公司里，帮我代持10%的股份。”

    蒋飞飙大咧咧的说。

    周浩然笑道：“这条件挺好啊！”

    “我跟他们不是一路人！”

    蒋飞飙两边都接触过，知道谁才代表着未来，更别说过去的交情了。

    交通卡这个项目，这边都策划一年多了。

    总不能轻易被抢走。

    周浩然缓缓道：“我就说嘛，他们怎么会有这么大的底气，宁可花5000万的违约金，也要把代理权给抢到手。这玩的是合并整合啊！”

    目前来看，争夺交通卡项目最有希望的就是两伙人。

    只有两伙人变成一伙人。

    就不用争了。

    自然而然落在了他们的腰包里。

    蒋飞飙没有这么短视，直言快语的说：“要我选，我肯定会选你！”

    周浩然笑道：“我可没有那么硬的关系。”

    “多硬的关系是硬？”蒋飞飙不以为意的摇摇头，“最硬的关系，是市场。跟他们合作，可能短期内会很顺利，拿下海港交通卡的项目。可是，也就如此了。”

    “还真是。”

    周浩然笑呵呵，这是他最大的底气。

    蒋飞飙道：“海港这次推交通一卡通，是全国的第一例，这是个示范。等海港这边推出了，全国的主要城市，可能都会陆续推出交通卡。他们的目光，只局限在海港。你的目标，是要做全国市场的业务。不动脑子，也知道该怎么选。”

    不管是对方的关系，还是蒋飞飙的关系，都局限在海港本地。

    也就能在本地的交通卡项目里暗中较劲。

    出了海港，全歇菜！

    想把生意做到全国各地，就必须得把交通卡这个项目做好，把这款产品做成标杆。成本低、效果好，让其他省市看见了都心动，这才能形成全国性的效应。

    想做好市场，大先生才是倚仗。

    蒋飞飙对此有很清晰的判断。

    周浩然点了点头，“他们想邀请你入伙，说白了，就是想利用关系上的垄断来拿下订单。可是，想做全国的业务，就必须得依靠市场层面的垄断。中博软件，才是国内智能卡业务的先发，拥有最成熟最完整的产品链。”

    “对，所以我毫不犹豫的就拒绝了他们。智能卡是技术类产品，这可不是卖石油天然气。”

    蒋飞飙的站队一向很稳。

    就像此前南下救市一样。

    哪怕周正器私下里在港府给他做出了尽善尽美的安排，在关键场合里，他知道谁才是真正的主心骨。

    “周正器这小子，看来是抱上孙乾的大腿了。”蒋飞飙不禁嘲讽，“还周公子呢，狗屁吧，也就是这点眼光了。”

    周浩然笑道：“这次南下，咱们都赚了不少，他亏了好几亿。看样子，他这是想通过交通卡的这个项目，把钱赚回来。他不是做金融投机的嘛，怎么进入实业了。”

    蒋飞飙冷声道：“他以前靠着A股投机发家，可不是他的眼光有多好，肯定是有内幕信息，让他可以选股套现。他先知先觉，投机还不容易？”

    “先知先觉最多赚点小钱，做点偷鸡摸狗的粗鄙勾当。想做大事成就大生意，还是得靠谦逊自知、持续学习、情绪管理、洞察本质和智慧决策的能力。”

    周浩然对此就太有感触了，没人比他更有发言权。

    要是他上辈子一事无成，就算重活一世，有了先知先觉的优势……最多也就是像周公子那样，做点投机取巧的勾当。

    缺乏对市场对人性的深刻认识，再多的信息优势也转化不出结果。

    “还真是！”蒋飞飙两眼放光，“你以前在电视台跑销售的时候，我就看出来了，你跟别人不一样！”

    周浩然笑道：“有关系，就可以先知先觉。可你看全国最有钱最成功的那些人，都是以市场为核心，而不是吃关系红利。”

    “是啊，这就是势。”

    蒋飞飙有家庭熏陶，告诉过他要跟势而走。

    现在全国最大的“势”，就是市场。

    周浩然道：“市场就是个江湖。”

    蒋飞飙笑哈哈的说：“我看你可以去当武林盟主！”

    得到了蒋飞飙的确认。

    周浩然就松了口气。

    要是真让蒋飞飙跟对方合伙，二合一完成了关系上的垄断，那周浩然可能就真的要失去交通卡这个订单了，这就会导致中博软件的智能卡业务一落千丈。

    别看中博软件有技术优势。

    其实，技术远没有那么重要。

    市场才重要！

    有市场，就永远不会缺乏技术。

    最怕的是有技术，没市场。

    空有一身本领无法施展。

    先知先觉的信息优势，本质上来说也是一种“技术”。想要把技术优势转化为结果，还是得有市场眼光，要发现市场中的机会。

    周浩然此前把这个任务交给了东方朗。

    这小子此前代理联想电脑，运作VCD厂商的影碟捆绑销售，都取得了很好的成绩，对市场的运作很成功。

    他说有“绝活”。

    可以确保拿下交通卡这个项目！

    去学校！

    看看他有什么说法！

    (本章完)


　　(https://www.635book.com/dzs/78854/67213.html)


1秒记住零零电子书：www.635book.com。手机版阅读网址：m.635book.com