周奕站在门口看了半天，也没看出来这屋里有什么奇怪的地方。

    「妈，你到底想让我看啥啊？」

    张秋霞指著满满一桌的贡品，感慨地说：「你瞅瞅，这财神爷吃的比咱年夜饭还好，哎……都是过日子，这差距咋就这么大呢？」

    「我当什么事儿呢。人家钱总本来就有钱啊，那跟咱能一样吗？」

    「那过日子，本来就是富有富的过法，穷有穷的过法。再说了，咱家是不富，但起码也没穷得揭不开锅吧。」

    「再说了，就钱总这个性格，他就算自己饿肚子，也不能让财神爷饿肚子啊。」

    张秋霞看著贡品，眼神很复杂。

    周奕突然发现，自己妈这次来钱家别墅，和上次不太一样。

    上次她跟刘姥姥进大观园一样，看啥都觉得稀罕，羡慕之色溢于言表。

    但这次，却好像兴致不高。

    这会儿却对著给财神爷的贡品感慨起来了。

    自己的妈什么样自己知道，所以周奕意识到，她心里可能有事儿。    「妈，是不是有什么事儿啊？」

    「哎……其实也没啥大事儿，就是……我跟你爸下岗都半年了，一直到处打零工也不是个事儿啊，下岗的人那么多，活儿却越来越少了。」

    「上回钱总说能帮我和你爸安排个工作，你爸还是开车，我还是看库房，工资啥的都按正常来。可你爸怕影响你进步，最后还是婉拒了。」

    张秋霞搓著手说：「儿子，其实我跟你爸从没想过要占人家钱总的便宜。只是他不也得找人干活嘛，那别人也是干，我跟你爸也是干，这不……这不一样的嘛。」

    周奕看著母亲有些卑微的样子，突然一阵揪心。

    上一世，没有什么机遇可言。

    父母钢厂下岗之后，就是靠打零工度日，好在那时候周奕成年并参加工作了，家里才不至于那么困难。

    但也很难存下钱来，而且父母这个年纪，也基本上没什么翻身的可能了。

    这也是上一世周奕在许念面前始终比较自卑的原因。  

    男人可以不只追名逐利，但没有钱确实就没有底气。

    这一世周奕自己的事业发展轨迹确实大幅提升了，但父母这边，其实变化不大。

    上次他出主意卖的钢卷，也只是弥补了一些损失，并不能解决根本问题。    「你要不再跟钱老板说说，哪怕就给你爸安排个工作，我就先算了。你爸还想给你多攒点钱，将来你跟小霜结婚了，咱家也不能太磕碜，是吧。」

    周奕在心里叹了口气。

    突然觉得有点愧疚，因为在处理钱红星的关系上，他意识到自己其实有点太过「清高」了。

    就像母亲说的那样，钱红星开食品加工厂，厂里雇佣著几百名工人，为什么就不能是周奕的父母呢？

    自己工作特殊，和钱红星的往来保持一定距离是必须的。

    但父母何必也受这个约束呢。

    他俩是工人阶级，是劳动人民，一辈子辛劳惯了，也不可能会仗著和钱红星的关系就好逸恶劳。

    顶多就是干活的时候，同事领导都对她们客客气气呗。

    可那又算什么呢？

    人活著，不是来当苦行僧的。

    就像周奕不久前对柳明玉说的一样，只要不违法，他就尊重她的个人意志。

    「妈，我知道了。放心吧，我心里有数了，这事儿你们别操心了，我来解决。放心吧，咱家的生活将来一定会越来越好的。」周奕宽慰道，「一会儿有空，我跟钱总聊聊。」    听到儿子松口，张秋霞脸上顿时露出了喜悦的笑容。「真的？」

    周奕笑著点了点头。

    「行，那我去看看有啥能帮忙的不？」张秋霞喜笑颜开地往外走。

    「妈！」周奕喊道。

    「哎，咋啦儿子？」

    「辛苦你们了。」

    张秋霞闻言，顿时眼圈一红，「这傻孩子，跟亲妈客气啥啊。没事儿了，你玩会儿去吧。」

    周奕听著母亲说的最后一句话，哑然失笑。

    这就是大多数朴素民众的本能，父母眼里孩子永远都是那个孩子。

    即便自己二十多了，还会说一句「去玩儿吧」。

    钱红星家够大，所以今天一共摆了三个大圆桌。

    除了请了周奕一大家子之外，还有钱姚两家的至亲。    可见周奕在钱红星心里的地位。

    吃饭的时候，姚玉玲让自己儿子表演了下武术。

    因为自从绑架案之后，钱红星就出大价钱，给儿子请了个师傅，教他练武功。

    听姚玉玲说，孩子经常扎马步扎得哇哇乱哭。

    毕竟从小娇生惯养长大的，哪儿吃得了这个苦。

    但这件事上，钱红星却一反常态，坚决不松口。

    所以练了半年，孩子确实是熬过来了，架势上也算有模有样了。

    吃完饭后，下午周奕、钱红星和周建业三人在楼上的书房喝茶。

    钱红星得意地问：「周奕，怎么样，来来这功夫练得还是不错吧？我就想著，万一以后再遇到事儿，那危急情况下，求人不如求己啊。所以就花重金，请了个高手来教来来。」

    周建业问道：「还是个武林高手啊？」

    钱红星一边摆弄著茶具，一边说：「那当然了，那些花拳绣腿我可看不上。教来来功夫这位，可是八极拳的高手，他们都是有江湖传承的。」

    周奕点点头：「练武是个好事儿，强身健体，增强体魄。但是有两点，我得提醒你，可不能到后面适得其反啊。」    「你说，我肯定听进去！」

    「第一，得让孩子明白练武的意义是什么，千万不要因为有了力量而反过来去使用暴力，尤其是孩子大了进入青春期之后，更得注意。别身手练好了，结果反而欺凌弱小了，那问题就大了。」

    钱红星大手一挥道：「这个你放心，有你这个叔叔，来来他绝对不会走歪路的。我跟玉玲可是拿你当成儿子的人生榜样的，他以后要真干出这种事来，你来收拾他！」

    周奕笑了笑，继续说：「第二，这点才是最重要的，回头一定得让来来记住。」

    「啥？」

    「如果哪天真遇到危险了，千万不要觉得自己会武术，然后想著有反击的可能。因为真要这么做了，后果将会非常严重。」

    钱红星愣了：「为……为啥？」

    「道理很简单，功夫再高，也怕菜刀！匪徒或许身手没你好，但是他的暴力程度一定比你高，肉身是挡不住利器的，一旦中刀，体力就会快速流失。所以正确方法是第一时间立刻逃跑，不要恋战，更不要想著反杀，因为普通人根本承担不起可能存在的风险。」

    钱红星直接就听懵了：「这……这个我还真没想到……」

    「那……那我这接下来咋办？要不不练武术了，换练跑步？」

    周奕哭笑不得：「没必要，没必要，把身体底子练好，肯定不是什么坏事。最主要是提高安全防范意识，这个不是一朝一夕的事情，是要潜移默化灌输的。」

    「当然，你们也没必要太过草木皆兵，只要与人为善，不主动去触碰一些危险环境，我们的社会还是很安全的。龙志强那事儿，真的属于特例。」    尽管人已经死了，但听到龙志强的名字，钱红星还是不由得抖了一下。

    他连连点头：「是是是，你说得对，是我考虑不周，矫枉过正了。」

    「对了，钱总，三叔，你们两位做生意这事儿，进展得如何啊？」周奕问道。

    他知道三叔在和钱红星搞生意上的事，否则三叔也不会频繁地回宏城，这次过年更是直接自己把车开了回来。

    但具体到什么程度，他并不清楚，也没详细问过。

    上回给两人牵线搭桥，还是他去武光之前的事情了。

    虽说建厂做生意这种事，不是一朝一夕就能完成的，但想必肯定是有一些进展了。

    加上刚才自己母亲担忧的工作问题，所以周奕才想具体了解下情况。

    钱红星和周建业对视一眼，钱红星惊讶道：「三叔，你没跟我兄弟说啊？」

    周建业说：「钱大哥，这不怪我啊，我这大侄子也没问过啊。」

    周奕扶额无语，三叔、兄弟、大哥、侄子。

    钱红星道：「三叔，要不你说？」

    周建业点点头：「成，那我说。」

    「周奕，那回你介绍我和钱大哥认识之后呢，钱大哥对你的话是真的非常上心，事后约了聊了好几次。」周建业冲钱红星竖起大拇指道，「钱大哥眼光、人品、商业头脑，那都没得说，这份儿的。」

    虽然自己三叔是做生意的，但他其实是个性情中人。

    就冲那次爷爷出事儿回来，他第一反应是想去揍老二家一顿，就知道他是个什么性格了。

    所以他夸钱红星，肯定不是在奉承，而是真心实意的。

    当然钱红星对他的态度，那肯定是加了一层周奕三叔滤镜在里面的。

    「后来我回南方找了很多关系去做市场调研和行业分析。结果发现，周奕，其实你是错的。」

    周奕一愣：「三叔，这……什么意思？」

    「咱当时是去年下半年说的吧，你说北方农民大豆滞销，可以精加工之后往海外做出口，是吧？」

    周奕点了点头：「对啊。」    「可你不知道的是，前年开始，咱们已经从净出口国转为净进口国了。我了解到的数据是，九六年大豆进口量已经暴增到超过一百万吨了，但出口却只有二十吨左右的量，是五到六倍的差额。」

    「是嘛？」周奕十分惊讶。

    他倒不是惊讶于进出口的问题，因为他知道后来咱们是全世界最大的大豆进口国。

    他惊讶的是这个时间，他以为进口比例大幅提升，是在加入世贸之后才开始的。

    没想到原来九六年就开始了。

    这个确实是属于他的知识盲区了。

    「三叔，为什么九六年就开始大幅提升进口大豆数量了？」

    「因为随著市场经济的发展和改革开放的推进，东南沿海地区发展出了一批规模化、市场化的大型压榨炼油厂。这些厂主要生产桶装精炼油，所以需要大量的原材料，也就是大豆。」

    周奕点点头：「有需求，就有供给，这个道理我明白。可为什么他们不用国产大豆，而选择进口大豆呢？我看北方大豆滞销、库存积压，这都是现状啊。」

    周建业的回答很干脆：「因为进口大豆更便宜。」

    随后他具体说明了原因。

    北方的大豆想要南下，就只能依靠铁路进行运输。    连大卡车都不行，因为成本太高了。

    但是这个年代铁路运力紧张，运力紧张导致运输成本高，大豆作为农作物，还不同于钢材、煤炭这种东西，还会有一定比例的损耗。

    所以总体算下来，每吨光是运费就占成本的两成以上。

    因此私有化的生意人根本不会干这种事儿。

    于是南方那些炼油厂就开始另寻他路，因为他们发现，南方港口多，海运发达，进口大豆的关税又低。

    周建业说他了解到的数据是，南方那些炼油厂，用进口大豆的到岸价格，要比使用北方大豆低上10%-15%，甚至更多。

    周奕就算不懂生意，不懂帐目，也知道这个数据在原材料环节，那就是绝对碾压了。

    所以南方那些工厂确实没理由选择国产大豆，顶多就是进口为主，南方近距离、低运输成本的为辅。

    「这么说，这事儿没戏了？」周奕问道，但看情况，好像又不是。

    这时钱红星笑道：「出口这条路肯定是走不通了，就算找到海外的买家，这个成本也算不过来。」

    「但是，从三叔的市场调研结果里，我发现了一个新的商机。」

    「什么商机？」    「南方炼油厂不用北方大豆，是因为运输成本高，导致北方大豆原材料就贵。可如果咱们自己搞个炼油厂呢，运输成本就不是问题了，相反在原材料方面，甚至还要比他们用进口大豆还便宜一些。」

    周奕吃了一惊：「自己开炼油厂？这能行吗？」

    「周奕，去年十一月底的时候，我让三叔托关系，找了一家南方的大型现代化炼油厂，然后我亲自去了一趟，和三叔一块儿参观了下人家的工厂。当时我就觉得，能搞！」

    「你想想，现在咱们宏城，大部分人，吃的是什么油？是精加工的桶装油吗？」

    周奕摇摇头：「我印象里，大部分普通人家里现在吃的，要么是散装毛油，要么就是土榨油，还有老一辈喜欢熬猪油。像我姥姥他们是农村的，就是自己去那种小作坊里让人加工菜籽油。」

    「桶装食用油的话，普及度确实不高，因为价格贵，不是普通消费者的首选。要么就是家里条件好的，要么就是机关事业单位这种发的福利。」

    周奕这话，虽然没有经过详细的市场调研，但确实也是日常生活中存在的普遍情况。

    桶装油在这年头可不是家家户户厨房里都有的东西，起码北方，大部分工薪阶层家庭吃的，还是散装的毛油。

    所谓毛油，其实就是没有经过精炼加工的初级油。毛油的优点是加工简单，没什么门槛，价格低廉，缺点是杂质多、易氧化变质，不宜长期储存。

    钱红星点头道：「没错，咱北方精炼油的家庭普及率，是远远不如南方的。所以这种空白，就是巨大的商机！」

    接著，钱红星开始分析这里面的逻辑。

    目前的精炼食用油市场，完全就是南方品牌的天下，北方连一席之地都没有。    这就是最大的机会。

    因为运输成本高这件事，是对等的。

    北方往南方运大豆成本高，南方往北方运桶装油成本也不低。

    而且和大豆这种直供原材料不同，桶装油在厂家和消费者中间，还隔著经销商和零售商这两层。

    所谓雁过拔毛，每一层都得从中获利，因此最后运到北方的桶装油，摆上货架的时候，价格就已经不是普通人舍得买的了。

    钱红星说他特意跑到两边的超市，去直观地对比过同一个品牌桶装油的零售价格。

    北方的价格得高三成左右。

    南方固然现在要比北方经济发达，这是毋庸置疑的。

    但钱红星却跳过现象看到了本质，南方虽然发达，但很大一部分人口占比来自于外来务工人员。

    这些人打工赚的钱，一大部分其实是回流到老家的。

    所以在他看来，南北方虽然有差距，但北方不是没有消费力，而是消费市场的发展跟不上。

    而且他就是做食品加工生意的，食用油本身就是食品行业的一部分。    他很清楚之所以这块市场被南方品牌垄断，就是因为产能和技术的根源问题。

    以前他没有关注过食用油这块的市场，因为北方市场的大环境，就是地方小油坊、县属国营小厂，工艺落后，竞争力弱。

    对他而言，北方小厂的油质量不行。南方大厂的油留给他的利润空间又低，他也不想拿著自己的渠道替别人开疆拓土。

    所以这回看了南方的现代化企业后，他意识到这就是一块没人注意的大蛋糕。

    渠道是现成的，经验也是丰富的，资金也不是问题。

    所以他决定，自己搞个精炼压榨厂。

    用北方的大豆，生产桶装油，卖给北方人。

    周奕听完这话，不得不佩服钱红星敏锐的商业直觉。

    就算是抄作业，照搬南方成熟的商业逻辑，很多人都没那么快，更没有那份魄力。

    周奕冲钱红星竖起大拇指说：「钱总，佩服！果然专业的事还得由专业的人来做，跟你的想法比起来，我当初那个想法简直就是个笑话。」

    钱红星立刻摆手道：「哎，话可不能这么说。」

    「我可是因为相信你说的一句话，才决定这么干的！」    「我的话？哪句啊？」


　　(https://www.635book.com/dzs/79100/67022.html)


1秒记住零零电子书：www.635book.com。手机版阅读网址：m.635book.com