第624章  从暗中观察开始

    司机一愣，随即乐了：「噢～本地仔啊？得嘞得嘞！」

    脚下一踩油门，又去拉别的客去了。

    身后，一整个省交易团安静了三秒。

    陈露阳转过身，还没等说话呢，王轻舟诧异出声：「松亭饭店还教过这个呢？？？？」

    陈露阳也有点兜不住了，半真半假道：「没教，以前接待客人学过两句。」

    食品交易团的团长夸奖道：「王厂长，我看你们带的不是技术员，你们带的是会七十二变的孙悟空啊！」

    王轻舟苦笑不得：「是啊，我们这次来不是来参加广交会，是来大闹天宫的。」

    所幸，大家没有等多久，广交会的会务人员就接到了他们，将人接到了招待所。

    到了地方，分配好房间。

    省城代表团们都关起门来换衣服，而王轻舟等几个领队，则被点名去省城交易团的大会议室参加碰头会。

    等开完了会，王轻舟第一时间将重工业代表团的人都叫到自己的房间里，传达刚刚的会议精神。

    屋里不过十几平米，被一群人一挤，空气都发热。

    「同志们，今年各个省都憋著劲来广交会抢订单，大家见真章的时候算是到了！」

    王轻舟坐在正中间，严肃开口：「沿海那几个省不用说，轻工玩得溜，食品也强；南边的省份货种多、人脚勤；连内陆几个省，今年都喊著要翻番完成出口任务。」

    「咱们不是一个人在这片会场里跑，是跟全国二十多个省、上百个团体抢市场！」

    「谁都想在今年拼个上游，大家都憋著劲呢，所以咱们一定要拿出精神头，不能让别人把我们挤下去！」

    众人神情都凝了几分。

    王轻舟继续道：「再说省里的形势。省里也有竞争。食品团、轻工团、纺织团这些老传统强项，都盯著出口任务。」

    「食品是咱们省的王牌，一半指标都靠他们完成，省里大领导的目光也都落在他们那头。」

    他话锋一转：「我们重工业这边虽然出口经验少些，不像食品团一到会场就被外商围住，但是轴承厂、农机厂、工具机厂，那都是广交会的老面孔，每年都有固定客户，订单也不算少。」

    「只是比起那些自带热度的行业，咱们在会场上确实不占优势。」

    王轻舟接著说重点：「今年省里刚定了办法，要从各个交易团里评一个最佳交易团」。哪个团完成任务多、交易量大，就能拿第一名，得到省里重点奖励。」

    「同时，各团内部也评「最佳单位」，头名能拿奖励指标。」

    陈露阳忍不住问：「奖励是啥？」

    王轻舟抬起会议材料：「今年省里拿出来的头名奖励，是一台上海产的复写机。」

    屋里瞬间亮了好几双眼。

    在当时，一台复写机那可是单位的「宝贝疙瘩」，不仅能办宣传资料、能整技术文件、

    还能复印、能给厂里节省大把人力！

    绝对是最紧俏的办公设备之一。

    王轻舟又道：「第二名是熊猫」牌收录机，第三名是一台工业用电动相机。」

    一名代表忍不住道：「这奖励倒是挺对工业团胃口的————」

    王轻舟抬手压住他的感慨：「合胃口也要拿得到才算。」

    「第一名是食品团的传统地盘，但不是说咱们抢不到一块。只要我们团能冲上前三，哪怕就是第三名，那也是重工业这些年来第一次在广交会上抬头！

    他的声音压得低，却有穿透力：「全国竞争，省里竞争，会场竞争，没有一场是容易的。」

    「咱们要想不被挤下去，就得迎难而上，打赢这场仗，跟他们掰掰手腕子！

    」

    陈露阳紧随著高喊一声：「干就完了！」

    对！

    屋子里的其他人都跟著喊起来。

    「干就完了！」

    粗犷的声音穿透招待所的墙壁，把走廊都喊得震天响。

    几个服务员好奇的探出脑袋，刚一瞥，就瞅见一群高大壮汉横著膀子从小小的房间走出，其中的一个高大青年，更是一脸的兴奋昂扬，摩拳擦掌。

    一个个看著不像是来参展的代表，更像是来上场打仗的横人。

    服务员们瞅著这帮人，心里不由得犯嘀咕。

    「他们怎么跟要去打仗似的？」

    「可不就是打仗嘛！」同伴回答「各省都盯著外汇呢，谁签的多，设计就能跟部里抬头说话。」

    「可是这订单哪那么容易签啊。」

    事实证明，服务员的顾虑不是没有道理的。

    广交会正式开会的第一天，从早到晚，省机械厂小汽车颗粒无收。

    虽说整个重工业展区，就属省机械厂的小汽车造型最漂亮，颜色最亮眼，风格最独特！

    可看热闹的人多，看门道的人少。

    大多数瞅瞅外形，挑挑眉，脚步放缓一些，就算予以尊重了。

    要是再有一个两个能站著欣赏一两秒钟的，那都是贵客！

    他们的展位在出口商品陈列馆的一楼，重工业展区。  

    省机械厂被分到了临近主通道转角。

    参展前，陈露阳、郝逢春、曹青杭和张楠四个人忙乎了将近一个礼拜，又是调整车头方向，又是摆放说明书、擦车摸车擦玻璃的————车灯角度怎么最显眼、

    颜色在灯光下如何反光，他们全想到了。

    各种分析拿捏外商的心理，想尽办法给外商留下一个精彩的第一印象。

    而且，跟别的展台比，省机械厂有一个最牛逼的、独一无二的优势！

    他们不需要翻译！！！

    别的参展团要去外贸局排队抢翻译，甚至两团抢一个人翻脸的那种。

    但是他们不用！！！

    因为省机械厂本身就有一尊大牛逼神坐镇。

    你说英语，他能唠；

    你说日语，他能唠；

    你说义大利语，他也能唠；

    你是男是女，是宇宙的还是地球的，他都能唠！

    然而，一切白扯。

    「这他妈人都瞎了吗，好东西在这摆著呢，咋不来啊！」

    大牛逼神愤怒了！！！

    这一天，不是展馆这边发出噼里啪啦的成交「鼓掌」声，就是展馆那边传来某个展台签大单后的欢呼。

    光辉灿烂全是别人的，到自己这边就是波澜无惊，死气沉沉！

    热闹不沾边，成交挨不上。

    关键你要是别的省有生意，自己省没有吧~————那大家心里还能平衡点。

    毕竟大争之势，你死我活的。

    可偏偏！

    轴承厂谈成了订单。

    农机厂谈成了订单。

    就连隔壁展位的工具机厂也传来了消息。

    一家一家地往回报喜讯，气氛都热了，就他们这儿跟冰窖一样。

    陈露阳是真坐不住了。

    就在他抬起屁股，准备出去走走，瞧瞧情况的时候，郝逢春却很是镇定的拉住了他。

    「你去哪儿？」

    陈露阳憋著气：「我出去看看情况啊！」

    「不能老坐著吧？我去瞅瞅咋回事啊！」

    郝逢春淡定：「别著急了，第一天就这样。」

    「啥样？」陈露阳瞪眼，「别人咋不这样？」

    郝逢春压下陈露阳的急躁，一脸淡定：「我来之前都问清楚了。」

    「这广交会，外商第一天都不买东西的，就是跑线、踩点、看习惯的老厂产品，基本上都只看熟厂。」

    「再说了，这广交会这么多天呢，那不得好好看看选选做做记录？？哪能上来就买！」

    陈露阳皱眉。

    虽然郝逢春说的确实是这个道理吧————但，似乎有点歪。

    「那咱们就一直这么在这等著？」

    虽然广交会时间长，但是一年下来能见到外商的机会就这么几天，应该分秒必争才是啊！

    就这么等著？？？

    那大屁股就这么稳，能坐住！？？！

    「等吧。」郝逢春一副又懂了的模样。

    「咱们这个车，主要针对的都是港澳和欧洲那边设计的，这些外商人还没来呢。」

    「等他们到了，才是咱们真正开张的时候。」

    陈露阳嘶了一口冷气。

    「郝叔，您哪来的情报消息啊？」

    这平时，没觉得郝逢春同志在外面行走，这么八面玲珑啊！

    郝逢春有些表情不自然道：「这个————负责这块的是我朋友。」

    朋友————

    陈露阳怀疑的看了看郝逢春。

    啥朋友能把外商的动线都提前告诉你？

    而且提起来一脸心虚，一点都不理直气壮！

    但是不管再怎么坐不住，毕竟郝老前辈都开口了。

    王轻舟、于岸山、曹青杭和陈露阳互相看一眼，毕竟大家都是第一次来广交会，人生路不熟的，那就安静的等吧。

    这一等，就等到第二天。

    第二天，郝逢春依然是依然稳如老狗，让大家稍安勿躁，仿佛一切有数。

    陈露阳他们几个还信了。

    直到第三天————

    郝逢春自己也坐不住了！

    「港商他们应该来了啊！这咋还没动静呢！」

    陈露阳蹲在小汽车旁边，正眼红的看著隔壁省某设备厂那边的订单现场：

    人家谈笑风生，拍手成交，连合影都拍了三轮。

    再一听到郝逢春的这句话，陈露阳真是一口老血哽在胸口，差点没喷出来。

    丫的要不是听郝逢春的等等等，他早就行动了！

    硬生生浪费了两天宝贵的黄金时间！

    陈露阳转头，反问郝逢春：「郝叔，这回是不是不用等了？」

    郝逢春表情顿时无比纠结。  

    真是又悔又著急，还又不想承认自己的信息错了。

    瞧著郝逢春不吱声，陈露阳站起身，双手举过头顶活动了一番筋骨，「要是不用等，我就开始了。」

    明知道陈露阳不会违纪，但郝逢春还是不放心道：「你要怎么开始？」

    陈露阳邪魅一笑：「从暗中观察开始————！」

    别看陈露阳在北大是学经济的，但他真没做过生意————

    但是！

    没做过不要紧，学呗！

    整整一上午，他在楼里左右乱窜，这边瞅瞅那边看看，就是看人家是怎么卖货的。

    尤其是观察人群最热闹、成交量最大的食品展区，更是他重点的考察对象。

    反正他本来就会粤语，身上的衣服也是正儿八经西装革履的，干脆，他就装港商！！

    走到一个地方，他刚开口询问完，就立刻收获来自各省代表团的热情欢迎，「呀！这位先生请坐！」

    「先生要唔要试吃？」

    「先生我有最新配方奶粉——

    —」

    「先生要唔要了解下我呢个糖厂嘅出口批文？」

    陈露阳被一顿当大爷伺候，伪装做得越来越熟练，装著装著，他就发现门道了。

    比如：食品展区从不等客，全都是主动出击，通常都是三个人配合，一个负责拉人，一个负责讲解，一个负责马上递资料、递报价单，生怕外商跑远了。

    所有展品都能「摸、试、尝」，外商只要犹豫一秒，立刻上一个更精的推销词，不给对方时间想，只让对方点头。

    而反观他们重工业展区一个个站那儿像卫兵似的，展品摆好，站位摆好，就等著外商「自己上门来缘分」。

    等个屁！

    揣了满满两大裤兜子吃的，陈露阳返回了省机械厂的展台。

    「看的怎么样？」于岸山开口问道。

    陈露阳没说话，从兜里掏出一大把五颜六色的糖、饼干和小点心。

    现在已经快中午了，大家都没心思吃饭，各个肚子还饿著。

    看见这些小点心，于岸山表情一僵。

    想说点什么，却还是咽了回去。

    陈露阳不要脸的这件事，已经不是什么秘密了。

    但他们再如何也没想到，他能跑去要广交会上的试吃品！！！

    而且还要了这么多！！

    「吃啊，这个我尝了，咸甜的。」

    陈露阳将一颗糖扒开塞进嘴里，冲著几个人开口。

    吃完了东西，大家才刚缓过点劲儿，陈露阳二话不说，直接喊来张楠：「来，咱俩用千斤顶把车顶起来！」

    张楠愣住：「啊？现在？？」

    但陈露阳已经蹲下去开始于活了。

    在众人诧异的目光中，只见他熟练地把千斤顶往小汽车底盘一顶，脚踏杆咔咔咔连踩三下，一台崭新小汽车竟像杂技一样被举到了半空！

    底盘的加强筋、防锈层、护板一览无余。

    接著，他又打开了一侧的车门，将小汽车内部的装饰全都展现出来。

    真皮、线束、仪表盘、支撑架，全都清清楚楚。

    小汽车这点家底，几乎一瞬间就被他亮出了一大半！

    这一举动下去，旁边的参展同行瞬间都瞪大了眼睛。

    别的展品乖乖四平八稳地趴在地上，最多擦擦灰、拍拍壳。

    像这样「抬到天上给你看」的，史无前例！

    偏偏现在正赶上中午午休的时候，展品代表有能吃的下饭的，有吃不下饭的。

    但是外商们可是都要吃饭的！

    而且省机械厂的展台又在主通道转角，往来经过的人多。

    看见这么个热闹动静，外商们一个接一个停下来，站在小汽车面前看起了热闹。

    陈露阳瞥了一眼这驻足停留的外商们，这些人不是金发碧眼，要不就是黑发黄皮。

    估摸著都能听懂英语，下一秒，陈露阳深吸一口气，脸上露出热情洋溢的招客笑：

    胸膛一拍，嗓门一抬，用标准流利的英语喊道：「各位朋友，往这看！！！」

    「中国车，质量好！安全漂亮！！！」

    「嘎嘎牛逼！！」

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