“小灵通基站，这不好吧？”

    小野健次有点不情愿，这可是公司接下来最赚钱的业务。

    星海通信在3G技术上的研发开支，需要小灵通项目的有利支撑。

    “放心，是有条件的，华为的小灵通基站只能在中国市场售卖。”

    “这样嘛，那我没意见。”

    小野健次心里清楚，就算他再次拦下会长的决定，也无法独占中国小灵通基站市场。

    因为小灵通基站项目的研发难度太低，并且中国政府不可能允许星海通信一家独占。

    还不如将技术转让给入股的公司，从而间接赚到股份分红和专利费两笔钱。

    总比国外知名通信厂商绕过星海通信专利墙，不付星海通信一分钱来的好。

    “OK，那再说说中兴的条件。”

    “中兴的条件是10亿美元估值和小灵通全套技术转让。”

    “哦，中兴竟然直接盯上了小灵通技术？”

    “是的，侯文贵董事长非常的有眼光。”

    虽然侯文贵和任正非都是技术出身，并且任正非的技术研发能力要更强一些，但在初始阶段，中兴的技术实力和眼光要远比华为来的强。

    之所以有这种差别，和两家公司初创阶段的发展有很大关系。

    侯文贵是接到航天局命令，南下特区和港岛资本合作创建的中兴公司。

    因为是航天局下属企业，再加上有港岛那边的资金，中兴在开始阶段就有众多的高端人才，所以很快就研发出合格的交换机。

    只不过成也港商败也港商。

    中兴靠着交换机赚到钱后，侯文贵的想法是增加科研投入，进而实现更多的技术突破，公司也能不断发展壮大。

    港商则不以为然，觉得中兴根本没这个机会，不如将赚到的钱全部分掉。

    公司发展，通信理想，都给我一边去。

    双方理念不和，侯文贵干脆带着团队退出重新创业。

    这一次，吸取教训的侯文贵给以自己为首的团队分51%股份，剩下的49%属于各大国企投资。

    如此一来，就算有争端也是他来做主。

    这也是为什么明明中兴早期发展的更好，现在却相差不大的最大原因。

    中兴有过一次严重内斗，属于二次创业。

    不过也正因为这次内斗，中兴更加重视技术的发展。在看到小灵通技术在日本和泰国的发展后，立马判定这玩意在国内市场也非常有前途。

    因此面对星海通信的投资，才会重点提出要小灵通全套技术。

    华为则是另一个模样。

    华为的创立，源于任正非的一个无奈。

    因为被骗的事情，他已经找不到好工作，只能创业拼一把。

    既然是走投无路之举，初始阶段自然吸引不到太高端的人才，指只能搞代理养活公司。

    在代理的过程中，团队成员都属于销售，就连任正非本人也不例外。

    他需要每天骑着自行车，到处推销自家的代理产品。

    后来代理没货，无奈搞起了研发后，自家的产品品质很一般。

    很自然的，再次走上拼销售和服务的老路。

    所以中兴是技术起家，而华为是销售起家。

    这样不同的起家方式，也影响到了两家公司的思维模式。

    中兴在技术方面的眼光更加敏锐，喜欢走中庸之道。不追求行业第一，只选择最适合的技术。

    因此中兴自那次内斗之后发展一直很平稳，就算被美国针对也安稳发展。

    华为在销售的过程中受到了太多的苦，所以更追求技术进步，始终瞄准世界第一的位置。

    代价就是经常大起大落，有数次破产倒闭的危机。

    这其中，就有一次是因为小灵通技术的选择。

    前世小灵通在中国初见端倪的时候，中兴敏锐的发现这东西很适合中国市场，绝对能大赚一笔。

    华为则很不屑，认为3G才是时代真正的选择，小灵通这种落后技术根本没前途。

    华为的想法没错，但它忽视了时间。因此很长一段时间，华为的3G技术都没有用武之地。

    任正非有点心灰意冷，产生了将公司卖给摩托罗拉的想法。结果摩托罗拉中途变卦，华为只能继续独立发展。

    这一次，华为重新学会了脚踏实地。记起了当年自家那落后的交换机，通过农村打下一片天地的事情。

    技术落后，不代表赚不到钱。

    不就是小灵通吗，中兴可以我们也可以。

    也正是有了小灵通的经验，才有了日后的华为手机。

    只能说，真香！

    脑海中的记忆一闪而过，竹下雅人很快回过神来。

    他沉思片刻后说：“可以答应技术转让，要求和华为一样。”

    “是，会长。”

    “还有就是，估值方面两家公司一致，不能因小失大。”

    1995年的华为和中兴基本没什么差距了，甚至中兴在下半年更占优势。

    两者第一次差距拉开，是在明年到2000年这个阶段。

    不过中兴后来评价小灵通等方面的研发，又走到和华为差不多的水平。

    两者真正拉开身位，要等到华为凭借出色的营销能力成功开拓出海外市场，以及4G技术的大流行。

    但这一世有竹下雅人在，96到2000年这个阶段，两者估计不会有太大差距。

    不过都会比前世强大。

    因为两者不仅可以通过交换机技术赚钱，还可以通过小灵通基站和小灵通手机赚钱。

    “明白，请会长放心。”

    拿到自家会长允许的谈判底线后，小野健次没有过多停留。

    他现在很急，想要早一点同两家公司达成融资协议。

    ……

    中国，特区，南山深意工业大厦。

    这里是华为小有资本后找的新办公室。

    虽然依旧不是很起眼，只有小小的五层楼高，在旁边三十多层的亿利达大厦面前就像个孩子，但起码有了电梯，也有了空调。

    不像最早的华为，办公楼就在一栋破旧的居民楼里。

    并且更要命的是，华为办公室的主体竟然在居民楼楼顶，用塑料布搭了个棚子做遮挡。

    基本上大家的第一印象，都是这就一皮包公司。

    是的，早期华为的办公环境就是如此艰苦。

    也正是这份艰苦，锻炼了华为人的奋斗精神。

    别人不愿意去的地方，华为愿意跑。别人不在意的市场，华为非常在意。

    只要有利润，就算是不断打仗的非洲军阀势力，以及动不动杀人的拉美毒枭势力，华为的销售和工程师也敢去闯。

    最终靠着这股拼命的气势，华为成就了通信设备制造领域的霸主地位。

    如果不是某些国家玩不起，手机领域估计也是会当凌绝顶，一览众山小。

    “星海通信的小野社长给了我们新的条件，大家都看看吧。”

    任正非见人都到齐了，直接将文件每人发一份，里边有星海通信给出的投资新条件。

    “资金竟然真的答应了，还给了我们小灵通技术。”

    郭平有点心动，想要劝自家老板答应下来。

    “是的，这可是根摇钱树。”

    任正非也很心动，想要直接答应下来。

    可能是所处时代不同，任正非此时和前世的心态完全不一样。

    前世中国小灵通技术虽然出现在九十年代，但直到21世纪才大规模推广。

    那时整个世界，马上就要进入由CDMA技术主导的3G时代。

    相对于前途光明的CDMA技术路线，任正非自然有理由看不上落后的小灵通技术。

    只可惜，任老先生判断错了局势。

    因为3G通信成绩不理想，政府推迟了布局3G技术的时间。

    华为的今天豪赌，落得个惨淡经营的下场。

    不过华为的一大特点就是不头铁，打不过我就加入。

    因此华为后来在小灵通市场领域，也跟着分了一杯羹。

    这一世小灵通技术可能更早进入中国，华为也就不会在遇到前世的问题，因此任总此时也非常的看好小灵通的发展。

    时间，总是那么的有意思。

    一件事有人看好，自然也有人存在不同意见。

    华为技术负责人郑宝用，就是比较迟疑的一位。

    “小灵通技术很好，但这注定是个走向死胡同的技术。我觉得，公司还是要移动通信基站比较好。”

    郑宝用是华为早期发展的大功臣。华为早期交换机设备，基本都是由他带头研发。因此他在公司的话语权很大，仅次于任正非。

    他的话没人敢不在意，任正非也是如此。

    只见任总笑着给郑宝用倒了杯热茶，然后郑重回应。

    “说的很有道理，我们确实要向前看。老徐，你觉得呢？”

    任总口中的老徐是徐文伟，他比小徐徐直君年龄稍大一些，也早入职华为一些。

    他长期负责销售工作，对市场更加的敏锐。

    “我支持郑总的意见，是该研发些一流技术项目了。”

    徐文伟很很羡慕申城贝尔，人家的交换机订单供不应求，还要排队求着才能买到。

    不像华为，需要拼尽全力才能拿到申城贝尔不在意的订单。

    因此相对于技术部，反而他这个营销部更渴望最顶级的技术。

    这时，华为另一位天才研发人员李一男反驳道。

    “我倒是觉得小灵通挺好，我们根本没必要现在就追求高端技术。”

    “公司人员不足设备不足，承担不起世界前沿技术的研发需求。”

    虽然他是郑宝用的属下，但年轻气盛的李一男根本不服。

    他觉得，自己才应该是公司技术领域第一人。

    就在两人争端再起，又要吵的面红耳赤之前，孙亚芳突然插话阻止了郑宝用的开口。

    “小灵通技术确实很好，但大家能肯定他一定进入中国吗？”

    “国家这方面的领导，可更重视欧美方面的技术。”

    日本在世界通信设备研发领域属于二流水平，别说是中国方面看不上，就连日本自己也是如此。

    只不过碍于政府的要求，才强行上马。

    有点类似于3G时代，中国移动的命运。明知道技术不行，但为了国家的发展也只能咬着头皮硬上。

    只不过中国赌对了，项目最终成为世界通信领域标准之一。

    日本则以惨败告终，技术被历史抛弃。

    “应该没问题，国家很重视和星海集团的合作。还有，不要忘了星海网吧项目。”

    任正非很肯定，小灵通技术一定可以进入中国。

    不说星海集团的投资，单单那茫茫多的捐款，就足以让政府在这方面开绿灯。

    他想了想，然后直接站起，整个人霸气的拍桌说。

    “这样，告诉小野社长，手机和小灵通技术，我们全都要。”

    为什么要选择，干脆一起要过来。

    小野健次收到华为新的融资条件，整个人愣了几秒。

    他没想到，华为对新技术竟然如此的坚持。

    “这，真要如此吗？”

    “没错，就是这个条件。”

    任正非根本不给小野健次拒绝的机会，摆出一副不给我们就一拍两散的姿态。

    小野健次很无奈，只能再次返回东京。

    “华为的那位任总又提出了新的条件？”

    “是的，那位很无赖。”

    小野健次心里很憋屈，甚至有放弃华为的心思。

    “不愧是任总，熟悉的风格。”

    竹下雅人根本没在意下属的小心思，脸上露出欣赏的表情。

    不过为了避免华为接二连三的狮子大张口，他郑重的吩咐道。

    “这样，谈判的事情先暂时停一停，然后邀请华为的主要领导来我们星海集团参观。”

    “第一站是星海通信，第二站是公司总部。”

    青年也担心华为没完没了，干脆展示一下公司实力。

    如此一来，华为就不会再添加新的条件。

    他确实看重华为，但华为也不是不可替代。

    有他在，星海通信早晚成为行业第一。

    “是，明白。”

    小野健次有点懊恼，觉得自己犯了很大的错误。

    他应该早点邀请华为领导层参观星海通信的，可以借此展示公司的强大。

    想必见到星海集团的强大，华为领导层的要价就不会如此之高。

    不过他转念一想，又觉得不是很可能。

    华为这样起于微末的新兴科技公司，根本不惧怕权威，反而会升起取而代之的心理。

    最有效的方法，应该还是真诚以待。

    (本章完)


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