郑雨灵愣愣地点头，回到女生宿舍时，将这个好消息告诉宿舍的同学，大家都欢欣鼓舞的。

    郑雨灵受到气氛感染，也开心起来，只是相比其他同学，更有着对陈司长深深的敬佩，她作为清大的学子，这些年来都有些傲气，要不是因为从小听着陈清的事迹长大，对她非常崇拜，压根不会来到这。

    可近距离接触后，笼罩在陈司长身上的光芒并未消散，反而能够更清晰的感受到她的人格魅力。

    郑雨灵睡前和大家聊天，问起大家的梦想，竟然有好几个人想要成为陈清那样的人物，她好奇问：“怎么你们也崇拜陈司长？”

    “哈哈哈，小雨灵，我们女生崇拜陈司长很正常啊，她是我们这些年来，惟一一个活跃在公众眼前的厉害女性，自然是我们的偶像，而且她本身就为国家付出了很多。”

    “是啊，这些天和陈司长接触后，我都觉得书没白读，能和陈司长接触，就是我生命中最大的馈赠，尤其是在陈司长拍了拍我肩膀说我做得好的时候，我觉得我愿意为她肝脑涂地。”

    “我也是！！！”

    ……

    大家聊到熟悉又崇拜的人物都滔滔不绝，郑雨灵心想着，陈司长还给我倒水了呢，她才不要说，免得她们羡慕~

    但因为睡前的聊天，女生宿舍的一群同学，变得更加团结默契。

    或许是因为目标一致，或许是因为榜样都是一个人，总之，她们有了姐妹，也有了安心的地方，一群小女孩还能苦中作乐，晚间去辅导大家清大的知识。

    她们的所作所为，让清大的男同学们紧迫起来，也绞尽脑汁为大家做事，努力不让陈司长觉得他们是废物。

    陈清得知清大学子自发竞争后，哭笑不得，但也真的很佩服他们的精力。

    接下来，陈清一方面处置着仓库的残次品，一边改善红星服装厂的产品：“我们没办法有很多的电，注定我们没有办法在短时间内有迅猛的突破，但我们可以改善版型和布料，布料是跟布料厂申请的，我们今年申请的布料被我改了，不是目前大家追求的款式，反而是大家都不太喜欢的布料。”

    大家齐齐皱眉。

    因为红星服装厂虽然亏损很大，但余自强为了追求潮流，还是选了一个比较新潮的衣服，那样最起码能去供销社售卖，不然选择很低端的布料，供销社都进不去。

    供销社要是都能堆积的货物。

    那就是废品！

    可布料稍微好一点，价格就贵，按照他们的资金，也进不了多少货，而且因为机器和员工的原因，针脚不够细密，版型也不够好，所以越亏越多，完全陷入死循环。

    陈清划出重点：“我们要的这个布料，虽然穿着有点糙，但是耐磨，很适合劳动的百姓，其实大家会说，就这个布料，村里人肯定是自己缝几针就好了，哪会专门去供销社买，那多浪费钱啊？”

    大家频频点头。

    对嘛。

    就是这个理儿。

    最便宜的布料，针对的人群都是很穷苦的百姓，他们基本上都是不舍得自己花钱去买成品衣服的人群。

    那样的话，就算把衣服制作出来了，有没用啊。

    陈清摇了摇头：“但我们忽略了，农村人并不是人人都擅长做衣服的，我们主攻的也不是赚什么钱，而是薄利多销，所以我们需要做到以下三点，穿着比他们自己做的衣服要舒服，还得有点品牌感，让购买的同志觉得，这件衣服虽然便宜，但也是牌子，是跟得上潮流的，譬如我们一件的确良衬衫卖十块钱，其中利润大家也清楚，这里面的利润是巨大的，基本上供销社只要愿意接纳这件衬衫，那么服装厂就能赚钱，但我们的利润，必须得压在一毛以下，完全是博一个量大，这其中就需要极致的配合！”

    大家有点懂了。

    但也有点不懂。

    陈清给大家发图纸：“我们目前制作衣服的速度太慢了，要加快，流水线效率拔高，机器效率拔高，增添人手，把每一环细分，将效率增加后，成本就降低了。

    我们目前主要有两个重大的成本。

    人力，材料。

    人力成本降低后。

    布料批发是可以压价的！

    那样买我们成品衣或许比自己制作都要便宜，那么百姓就会选我们了。”

    余自强做服装几十年了，听得脑瓜子嗡嗡嗡的：“司长，你说的很有道理，人力可以压缩成本，布料厂可以压缩成本，毕竟布料厂把布料放到供销社去卖给百姓，供销社也需要赚钱，但我们把衣服放到供销社去售卖的话，供销社需要赚钱啊。”

    当代最赚钱的工作之一就是供销社的售货员，油水超级多。

    从上到下，都能赚得盆满钵满。

    所以供销社的利润是可观的。

    哪怕服装厂压缩成本之后，放到供销社里，供销社需要赚钱，那样价格又升起来了。

    陈清打了个响指：“所以我们要和集体合作。”

    众人：“？？？”

    陈清笑道：“每个大队，都能以集体的名义购买物资，为什么咱们服装厂不可以卖给他们呢？我们针对的群体和当下所有服装厂都不一样，我们换句话来说，就是一个加工的而已，不为赚取很多钱，只为了好好活着。”

    大家倏地抬眸，齐刷刷看着她。

    这次来红星服装厂，大家就是谋求活下来的道路。

    或许其他厂子不太清楚，但在座所有人都明白，陈清之前砍掉了一批厂子，而在做的厂代表就是过来跟陈清学习，谋求一个存活之道的。

    陈清缓缓道：“饭要一口一口吃，路要一步一步走，我们没有办法获得大量资金，又因为地理原因，没有办法获得大批支持，那就利用好当地的资源，同志们，我们的市场是很庞大的，不要只盯着工人群体，咱们农村兄弟姐妹，也可以是购买的主力军！”

    清大学子刷刷刷记笔记。

    其他人一看，也猛猛记录。(本章完)


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