第772章  接盘

    就在成毅前往香港的这几天，北欧芬兰的诺基亚总部大楼里，正在进行一场巅峰谈判。

    一侧是以李在荣为首的三星谈判团队，人数不多，但个个西装革履，精明强干。

    李在荣本人换上了一身剪裁极佳的深灰色西装，头发一丝不苟，脸上带著属于顶级财阀继承人的自信，但要是仔细观察，还是能从他的眼神中看出一丝急切。

    另一侧，是诺基亚方面的代表。为首的是诺基亚全球销售与市场执行副总裁，马库斯·海基宁，一个典型的北欧大汉，身材高大，金发梳理得整整齐齐，蓝灰色的眼睛透著精明。

    他身旁坐著诺基亚华夏区总裁，以及几位法律和财务高管。

    会议桌上，只有几份装帧精美的方案和几台打开的笔记本电脑。

    此时的气氛看似平和，实则暗流涌动。

    「海基宁先生。」李在荣用流利的英语开口，语气从容得的说道：「感谢贵方在这么短的时间内安排这次会面。我想，我们双方的时间都很宝贵，不如直接进入正题。」

    马库斯·海基宁微微一笑，做了个请的手势，笑道：「当然，李社长。我们对三星提出的华夏市场渠道深度合作建议非常感兴趣。毕竟，华夏是全球增长最快的移动通信市场，而诺基亚一直视其为战略重心。」

    「不仅仅是合作。」李在荣纠正道：「是转让三星电子在华夏大陆地区完整成熟的销售网络、售后服务体系以及主要渠道合作伙伴关系。包括九十七家自营旗舰店，超过三千家核心授权门店的合作权以及我们花费近十年建立起来的商务协议框架。」

    他身后的助理适时操作电脑，将一份简明的图表投影在侧面的屏幕上。

    那是一个树状图，清晰地展示出三星在华夏庞大而细密的渠道网络，从一线城市的核心商圈，到四五线城镇的街头小店，触角之广，令人咋舌。

    特别是那些与各地手机连锁卖场、电器商城甚至邮政系统的独家合作框框，更是用亮黄色标出，显得更具价值。  

    诺基亚华夏区总裁王强的眼睛明显亮了一下。

    马库斯·海基宁依旧保持著沉稳，微笑道：「真的是非常不错的网络，不过，李社长，三星为何考虑将这些渠道转让呢？众所周知，三星手机目前在华夏的市场份额可是名列前茅的。」

    听到这番话，李在荣心里冷哼了一声。

    这还问他们为什么？

    他赔了三十个亿的新闻，早就传遍全世界了好不好？

    这家伙故意装作不懂得样子，无非就是想要压价。

    李在荣很快说道：「是我们集团的战略调整，我们正在集中资源，聚焦于更具核心竞争力的半导体、显示面板等上游领域业务，消费电子终端业务，特别是特定市场的运营，需要进行优化和重组。华夏市场固然很重要，但我们认为，将现有的渠道资产，交给像诺基亚这样专注于移动终端的伙伴来运营，能创造更大的价值，也符合产业链分工协作的趋势。」

    李在荣这番话说得冠冕堂皇，但在场所有人都心知肚明。

    什么战略调整、优化重组，根本原因就是三星在华夏被陌陌集团打得溃不成军，终端业务名誉扫地，销量暴跌。

    继续维持这个庞大的销售网络，对三星来说，负面影响力太大了。

    及时剥离、套现，同时给竞争对手埋颗钉子，这才是李在荣现在的打算。

    「我们理解并尊重三星的战略选择。」马库斯·海基宁点点头，话锋一转，说道：「不过，这样的网络转让，涉及的法律、财务和人员安置问题极其复杂。

    而且，渠道的价值与品牌息息相关。三星的渠道，是否能够无缝高效地转换为诺基亚的渠道？用户认知、店员培训还有供应链切换这些————都不容忽视。」

    「所以，我们带来了一个完善的方案。」李在荣早有准备，示意助理切换PPT，说道：「三星愿意负责为期三个月的过渡期支持。包括派驻核心管理团队协助渠道转换，承担过渡期内部分门店的重新装修和诺基亚品牌形象植入费用，提供渠道商关系转移的专项谈判支持，甚至，我们可以安排一次覆盖主要渠道商的联合发布会，由我本人和诺基亚高层共同出席，传递合作信心，稳定渠道情绪。」

    李在荣这次的确是带著十二分诚意来的，他开出的条件相当优厚，几乎是在手把手教诺基亚接手，并帮忙稳住局面。

    听到这里，诺基亚的几位高管低声交换了一下意见。

    「那么，李社长，价格是多少呢？」马库斯·海基宁问出了最关键的问题。

    「三十亿美金。」李在荣笑了笑，报出了一个数字。

    会议室里顿时安静了。

    三十亿美金？

    这都够自己搭建一条渠道了。

    虽然三十亿美金，对于他们年营收761亿美金的集团来说不算什么。

    但李在荣现在急于甩掉这烫手的山芋，那就必须要狠狠的压价了。

    「这个价格，是三星渠道网络在鼎盛时期的理论价值。」诺基亚华夏区总裁王强谨慎地开口，说道：「考虑到目前华夏市场的竞争态势，特别是三星品牌自身面临的挑战，其渠道的实际变现能力和未来潜力，我认为需要重新评估。而且，我们接手后，还需要投入巨资进行品牌转换和激活。」

    「王总裁说得也对。」李在荣敏锐地抓住了对方话语里的关键，笑道：「但市场是动态的，三星的暂时挫折，并不意味著渠道本身的失效，这些网点位置优越，合作方关系稳固，覆盖了华夏最主流的消费人群。更重要的是————」

    他停顿了一下，目光扫过诺基亚众人，意味深长地说道：「拥有了这个网络，诺基亚在华夏将建立起对本土新兴品牌的绝对渠道优势，你们前三个季度大概占了华夏手机市场35%的份额，而我们占了15%的份额，如果我们整合在一起，那就占了华夏50%的手机份额。」

    李在荣继续说道：「如果我将这15%的份额卖给华夏的华为公司，你们凭空就会增加一名劲敌，你们也知道，华为公司可是使用的CDMA技术。」

    这番话，精准地击中了诺基亚的痛处。

    诺基亚在华夏市场凭借过硬的质量和品牌形象，销量一直领先，但面对正在崛起的本土品牌，特别是像华为这样默默耕耘的对手，他们也不得不防。

    马库斯·海基宁陷入了沉思。

    三十亿美金不是小数目啊。

    「价格还需要协商。」马库斯最终开口说道：「而且，我们需要对渠道资产进行全面的尽职调查，特别是潜在的债务、法律纠纷以及与当地各方关系的实际状况。」

    他特意强调了最后一点，显然对华夏市场的复杂性有充分认知。

    「当然。」李在荣很通情达理的笑道：「我们可以立刻启动尽职调查流程，价格可以谈，但原则是，这是一次基于长远战略价值的整体转让，我们希望能看到诺基亚的诚意和效率。」

    「毕竟，市场不等人，对手更不会等。」

    接下来的几个小时，双方就价格、支付方式、过渡期支持细节和责任划分等展开了激烈的拉锯战。

    双方的商务人员各显神通，吵得是面红耳赤。

    最终，在夜幕降临时，一份初步的意向合作书达成了。

    李在荣仔细审阅著合作书，满意的笑了。

    合同里的内容，都符合他的心意。

    交易对价：初步定为二十亿五千万美元，分三期支付。

    资产范围：三星在华夏的直营店、核心授权店网络、售后服务体系及相关合作框架协议。

    过渡支持：三星提供为期六个月的深度支持，确保平稳过渡。

    排他性：诺基亚承诺，在主要产品线上，优先并通过该网络销售，在一定期限内限制与陌陌系品牌在渠道上的深度合作。

    保密条款：交易内容严格保密。

    签署完意向合同，李在荣脸上的笑容真诚了许多。

    马库斯·海基宁一直将送李在荣一行人送进了电梯。

    电梯门合上，李在荣站在电梯里，长长地舒了一口气。

    二十亿五千万美元。

    虽然比预期少了很多，但能在如此短时间内，将华夏终端业务这个烫手山芋变现，同时给诺基亚和陌陌之间埋下一根刺。

    这个结果，已经远超他最初的预计了。

    陌陌集团此刻应该正在那些破工厂里焦头烂额吧？

    接收产能？哪有那么容易。

    等他们好不容易理顺生产线，抬头一看，会发现华夏最主要的手机销售渠道，已经改姓诺基亚了。

    「成毅，你以为逼退我，接收工厂就是胜利？你还是太年轻了。」李在荣嘴角勾起一抹冰冷的笑意。

    渠道为王，终端制胜。

    我丢了战场，但我可以把地图卖给你的另一个强敌。

    我倒要看看，你如何应对这局面。

    电梯抵达一楼，门缓缓打开。

    赫尔辛基夜晚的寒风扑面而来，李在荣整理了一下西装，昂首走了出去。

    这一刻，他仿佛又找回了三星太子应有的气度。

    身后的助理快步跟上，低声请示：「社长，明天上午飞往法兰克福，与西门子方面的会议————」

    「按计划进行。」李在荣语气平静的回答。

    当李在荣志得意满地登上专机时，华夏大地上，陌陌集团的接收队伍也赶往了汉东省岩台市的三星液晶电视组装厂。

    上午九点钟，接收工作组长周平就在当地领导的陪同下走进了主厂房。

    车间很干净，地面也彻底清洁过，连角落都看不到油污。

    所有的电源桥架和管道都完好无损地悬在空中，接口处被封上了标准的防尘帽。

    但是，生产线没了。

    那些价值数千万美金一台的液晶面板自动贴附机、精密绑定机、光学检测站全都消失了，只留下地基螺栓孔和整齐收束在角落的线缆接头。

    基础的传送带不见了，机器臂也不见了，就连工作台和物料架都被完全清空了。

    一个年轻的技术员看著空荡荡的车间，喃喃道：「我靠，这简直是连螺丝都没给我们留几颗啊。」

    周平走到一处原先是核心设备的位置，蹲下身，摸了摸光滑的地面，又抬头看了看头顶那些完好的管道接口，问道：「清单核对得怎么样？」

    「周总，和我们拿到的最初资产清单比对，所有列入核心生产设备目录的，包括第五代液晶面板处理线、全自动OCA贴合机、背光模组组装线等等，全部被运走了，目前现场遗留的，主要是厂房屋体，全套的电力供应系统，净化空调系统，压缩空气站，纯水制备系统，废水处理系统，消防系统以及全部的物料传送轨道基座和管道框架。」

    记录员快速汇报导：「另外，办公区和实验室的建筑主体和基础装修还在，办公家具也还在。」

    周平站起身，环顾著这巨大空旷的厂房。

    还好，这次算是赚了。

    建设这样一个高标准的洁净厂房和配套能源系统，从规划、审批、施工到调试，往往需要一两年的时间，耗资也非常巨大。

    而现在，它们完好地摆在这里，只要装上设备就能用起来。

    周平仔细检查了一遍，又挨个比对了设备报告，随即说道：「立即联系荣耀研究院和联祥设备部，对照这个厂房的条件，进行适应性评估，一定要赶在下个月月初之前完成。」

    「是！」

    此时，欧洲BBA通讯公司内，一群股东也在为是否将生产线落在华夏的问题激烈讨论著。

    现在他们的车规级手机已然测试完毕，与他们同步上线的，还有苹果设计出的iPhone手机。

    BBA手机和iPhone手机源出一脉，唯一的区别，就是苹果使用的是自研的苹果系统，而BBA手机使用的是自研的安卓系统。

    对于这两款手机，贾伯斯用了一句划时代来形容。

    而现在，手机生产线放在哪里，成了他们最纠结的事。

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