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第二百三十一章 终于可以花投资人的钱了


  互联网寒冬之前,大批国际资本像赶集一样来到中国。

  2000年后,这些资本像泡沫一样消失得无影无踪,其中又有少数坚持了下来,比如IDG,比如德丰杰。

  德丰杰是百度的投资方,最近又成了空中网的投资方。

  在这个年头,国内产品可选择的资方不多,一些后世大名鼎鼎的机构尚未出现,如高瓴资本、今日资本,那都是05年才成立的。

  熊晓歌找到德丰杰的时候,或许是周云凡起了点作用,他们对这个叫“麦窝”古怪名字的平台很感兴趣。

  但具体分析的时候,皆感头疼。

  第一个便是估值。

  估值有很多种方法,太复杂就不讲了,比较常用的有一个“市销率法”。

  即,预测企业未来收益,上市后的股票价格能达到多少,从而确定投资额。那怎么预测呢?

  一般是在营收额的基础上,与同类产品作对比。

  于是麻烦就出现了。

  从去年非典开始算,到现在不足一年,麦窝商城销售额一千多万。而这一千多万,跟卓越网打擂台、年货大礼包,两次就刷了98%的份额。

  也就是说,按常规经营计算,这个商城就是堆破烂。

  关键它不常规啊!

  它在靠姚老板的脑子活着,一个人带动一个平台。

  再看同类产品对比,国内的当当和卓越,B2C老大和老二。当当网去年销售额8千万,亚马逊最近有意收购当当,开价1.5亿美金。

  即为其估值12亿人民币,或有溢价。

  如果按这个对比,麦窝商城的估值很容易,但还是那句话,它不是常规产品!

  首先,它不是初创公司,背后有一个手握大量现金的老板。其次,它嵌在一个庞大社区之内,会员已经1千多万了。

  这种类型的产品,谁也没见过。

  第二个,投资机构预测不了它的发展前景。

  仅靠两次活动,就能卖掉1千多万销售额的平台,同样谁也没见过。尤其姚远还跟熊晓歌描绘了一番麦客计划,以后做自营品牌巴拉巴拉。

  这就造成了社区与商城之不可分离,单独给商城估值是极不准确的。

  “……”

  此时此刻,谈判代表想着这些破事,一边在脑中推演着今天的谈判。

  过了会,他听到外面的脚步声,瞧来人还一愣,你这又不是小破公司,怎么大老板亲自谈啊?

  诶,姚远就喜欢亲自谈。

  “姚先生!”

  “这位是德丰杰的代表。”

  “你好你好,请坐!”ъìQυGΕtV.℃ǒΜ

  姚远亲手沏茶,笑道:“看来首轮就是伱们两家了,实不相瞒,也有别的投资机构接触我,我总觉得不靠谱,还是倾向于你们,希望会有个好结果。”

  “当然,从某种意义上,我们目标是一致的。”

  客套了一会,直奔正题,这种谈判就是数据拉扯,不用废话。

  “我们的研究结果是,首轮共投资1000万美元,占股20%,你要预留至少10%的期权池。”

  期权池,是为管理层、高级人才、普通员工预留的一部分股份。比如以后招了一位特牛逼的人才,人家要求股份,就可以从期权池里分。

  “1000万美元?”

  姚远听了摇摇头,道:“说句冒昧的话,我真不缺您这1000万美元。虽然我的电商平台需要用钱,但在很长一段时间内,我还是可以自给自足的。”

  “那您的意思是?”

  “起码3千万美元。”

  “姚先生,这是首轮融资,3千万太高了。”

  “我并不觉得高,我的商城有社区做依托,接下来就是转化用户的事。你这个价格,我感受不到诚意。”

  “但商城+社区的模式,从没有人做过,我们投资你可是承担着巨大的风险。如果你非要求3千万,也可以,我们要60%的股权。”

  “就因为无人做过,它才具有真正的价值,我们的产品独一无二。从两次活动中就能看出来,社区用户很愿意在商城消费。”

  腾讯曾经做过一个电商平台,叫“拍拍网”。

  C2C模式的,小马当时的想法是:我QQ有几亿用户,搞个电商还不手到擒来?结果被打脸。

  失败的原因很多,归根结底有两个:没把QQ用户转化成电商用户,平台做的糙。

  卖家不方便,买家也不方便,体验太差。

  姚远此刻在忽悠,但也不是忽悠,麦窝用户定位精准,混社区的比混QQ的更喜欢网购,他也重视用户体验,有信心能做出来。

  如此唇枪舌战了几番,谁也没说服谁。

  谈判团队告辞,来日再战。

  此后的几日,对方不断调整开价,各种试探,姚远不耐烦,索性道:“别总拿当当和卓越说事,它们卖图书和音像能有多大出息?

  看亚马逊卖书火了,就一窝蜂学着卖书,当当卖了好几年还是那副德行,一点变通都没有。

  卓越更水,去年被我打的一败涂地,还腆着脸吹自己销售额过亿,HE……TUI!

  雷军也不怕闪了舌头,他单日下单量都只敢吹个1万5,我年货大礼包一天卖出去2万3!

  你们如果光看那些反映不出真实实力的垃圾数据,恕我直言,我认为你们不专业!”

  “……”

  这一声HE……TUI,给对方整不会了。

  这是精英还是流氓啊?

  投资机构最烦的就是手里有钱的老板,完全体会不到投资的快感。

  姚远见状,又道:“图书利润薄,没前途,我今年准备启动电子大卖场,以中关村为基地,全力进攻3C产品。

  你们怕风险,我理解,但可以约定一个协议,你们先投一部分,我达到某个销售额,再投一部分。”

  他让了一步,对方回去再商讨,也让了一步。

  没过多久,再度带来话:IDG和德丰杰投资2亿人民币,共占20%股份,姚司令要预留10%的期权池。

  但是,这20%属于“可兑换可赎回优先股”,什么意思呢?

  投资方如果觉得这家公司发展良好,就正式兑换成20%的股份;如果觉得不太乐观,那就不兑换,会要求公司赎回——等于借款。

  谁也不傻,相等于给自己上的保险。

  首轮投资2亿人民币,算非常非常多了。

  等到第二轮、第三轮投资前,那是根据当时的估值再计算,那就更多了。比如像阿里巴巴,今年C轮融资,融了1.02亿美元。

  签完合同,等资金到位,快则一个月,长则半年。

  不管怎么说,姚远终于可以花投资人的钱了!

  (还有……)

  (本章完)


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