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第三百零九章 到处挖墙脚


  吃完了饭,转移到贵宾室。40人的小厅,是香山饭店现在少数的能跟上时代潮流的地方:别的太陈旧了,07年才翻新。气氛很轻松,又是香山踏秋,又是羊蝎子,这帮人很难严肃起来。十来个人散散落落的坐着,刘强东和孙隽也在列,程维被姚总钦点,负责开机、点鼠标!大显示屏亮起,姚远侧身站立,投资意向基本确定,今天属于走流程似的,但走流程也要走好,得进一步巩固对方的信心。所以他选择了效果最直接的“产品对比”:“1994年,贝索斯在一个车库里创立了亚马逊,嗯,话说美国人很喜欢车库创业,彷佛有BUFF加成。最早是卖书,适逢互联网第一次浪潮兴起,仅仅3年,也就是1997年成功上市。

  上市之后,亚马逊宣布变为综合性的电商平台。凭借西方发达的信用卡支付系统,短短时间就覆盖全美和全球45个国家,到1999年营收已达16.398亿美元。原计划4-5年盈利,但随之而来的互联网寒冬阻碍了脚步。大家都赞美亚马逊顽强的挺过了寒冬,但很少有人提它当时市值跌了95%,不得不发行6.72亿美元债券才度过危机,也很少提它在寒冬之前,起码融资了24亿美元!当时贝索斯给股东们写信,请他们相信亚马逊的模式不会错,双方的信赖和努力让亚马逊走出困境,终于在2002年的时候,盈利了500万美元。从创业始,已经过了8年。”

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  姚司令侃侃而谈,笑道:“那么我们对比一下,麦窝商城正式创建于2003年,非典时期我才开始做第一波的推广。没有融资,全靠我卖短信的那点本钱,在一次对抗中干掉了卓越,赢得熊总的关注,然后在今年初,带来了2亿人民币的投资。至今成立不到2年,以这么薄弱的基础,这么落后的支付、物流条件,这么难以理解并且缺乏信任的用户群体……商城已然做到3亿营收,领跑国内B2C平台。所以不要问我,麦窝怎么做到亚马逊那种体量?什么时候能盈利等等……事实摆在这里,看就是了。目前主要两个对手,当当网从来不在话下,卓越还是那个观点,亚马逊不想本土化,想移植美国模式,必死无疑!

  诸位都是行家,每位投资者都想再投出一个亚马逊,但其实我们是共存共生的关系,我希望能给予充分的时间与支持,以及相互间的信赖。相信我比亚马逊懂什么叫中国市场,什么叫中国电商!”“哗哗哗!”十来个人的掌声不算热烈,却透着一股很对胃口的意思,跟着纷纷发问。“姚总一番话让我原本准备的问题拿不出手了,确实,现在说比肩亚马逊太早了。那我换个问题,你也坚持自建仓储和物流么?”“当然,这是B2C的命脉。目前已经在北上广各圈了一块地,下一步就是成立分公司,具体开发。而且我提醒诸位,仓储这种事越早越好,现在地价和建筑成本都很便宜,以国内的发展趋势,过几年就不好说了。”

  “商城的产品种类还是太少,加入电子大卖场也不多,而且对于大件商品,用户没有信心网购,这个你怎么解决?”“继续推爆款,像今年的MP3一样。”“你怎么保证这件商品能火爆呢?”“那就请您看《夏洛特烦恼》了!何况MP3几年内都不会掉出舞台,可以做大做强,我已经准备搞一家制造厂。”程维及时切换下一张图,上面两款产品。“这是明年、后年准备推广的,一个还是MP3,一个是彩屏手机。国内手机市场多火爆大家都清楚,而现在正是黑白屏向彩屏过渡的重要阶段,根本不用调查,它肯定会流行!”最后又问:“除了电子产品,下一个种类做什么?”

  “服装!”“确切的说,是植根于年轻人群体,符合他们审美和潮流的快时尚服装,这个比较复杂,我需要一点时间介绍……”大屏幕再度切换,四个大字:麦客诚品!吃完午饭就一点多了,开会开到了五点钟。天色有点暗的时候,众人心满意足的离开了香山饭店。熊晓歌坐姚远的车,也很满意他今天的表现,打趣道:“你没想过换辆座驾?雅阁不太相配。”“搞那么高调干嘛?做互联网,人可以高调,吃穿用度不能高调,何况我的人设是与年轻人在一起,弄辆劳斯来斯怕他们仇富。”“仇富?”熊晓歌乐了,摇摇头:“你小子就是太懂了,这些弯弯道道好像与生俱来,老实说我投资过那么多公司,没有一个像你这么轻松。”

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  哈!姚司令忍住没笑,轻松好啊,希望下一轮你还能轻松。但他嘴上道:“这么一说,我还真有件事麻烦您,商城的技术储备有点不够了,需要最高级的技术人才,还指望您给介绍介绍。”熊晓歌在脑子里迅速搜索,道:“有一个人叫李大学,是《电脑报》的。96年我投了点钱,与《电脑报》搞了一家公司,就由李大学负责。后来《电脑报》做了个天极网,李大学是副总裁,全权负责技术。”“是位人才?”“难得的人才!”“那就请过来,他现在在哪儿?”“《电脑报》是重庆的,当然在重庆了。”《电脑报》是1992年由西南大学、CQ市科协创办的,聂帅给题的字,全国同类报纸发行量第一,影响力很大。

  而李大学这个人,好巧不巧,现实中是京东的技术核心。“我还需要一个做供应链管理的技术人才,帮我搭建仓储物流系统。”“这个!”熊晓歌想了想,道:“我没有什么资料。”“唉,那就招人吧!”姚远略感遗憾,开着车顺着傍晚的天色回到了市区,开着开着忽道:“亚马逊那边有动静么?”“什么动静?”“我是说,它收购卓越之后,肯定会自己挑选高管,肯定有技术方面的!”

  啊!你个龟孙想挖墙脚!“我探听探听,回头给你消息。”“好,我也探听探听,亚马逊看中的怎么着也有两下子。”(晚上还有更新哦!)


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