第263章  坑高通一把，德州仪器天塌了！

    王君山能下单千万颗高通骁龙S1旗舰晶片，绝对是高通最大的客户，没有之一。

    雅各布不疯狂都不正常！

    「王董，这是未来科技和高通的第一次合作，我也不绕圈子，直接给你最低价。」

    「第一批三百万颗，一口价，20美元。

    「第二批三百万颗，一口价17美元。」

    「第三批四百万颗，一口价14美元！」

    「如果后面还要加单，一口价全部10美元！」

    雅各布算的明白，未来手机上市就要12月份前后，那第一批下单发货时间在9

    月份，也就是五个月后。

    20美元的价格，比较合适。

    第二批基本上12月份，八个月后了，降到17美元很正常。

    第三批订单大概率明年四月份，也就是一年后才发货，那时候骁龙S2即将发布，骁龙S1降到14美元清库存。

    要是再有第四批订单，估计明年八月份了。

    届时，骁龙s2都上市了，骁龙S1过气，10美元一颗，也正常。

    王君山表情很是平静。

    这个价格，看上去比德州仪器便宜一些。

    同样一千万颗，德州仪器平均一颗20美元，再加上基带10美元，一套30美元的总成本。

    而高通S1集成基带，只要17美元，可以说很便宜了。

    当然，高通单卖基带，也得17美元左右。

    妥妥的买基带送处理器！

    但要是再算上高通税，那就是另一个价码了。

    高通税按照出厂价的5%收取。

    出厂价越高，高通税越高。

    为了少交税，可以把学习小米，把出厂价压到最低，只覆盖物料成本+高通税就行。

    未来手机零售价2999的话，物料成本在1300—1400，加上高通税，出厂价最低也得1400—1500！

    其他部分，则是17%的增值税，以及唯品会、优团网、线下旗舰店、渠道的运营成本+营销成本+利润！

    即便按照1400—1500出厂价计算，5%也是七十几元的高通税差不多11美元。

    这样算下来，那就是一套28美元。

    比德州仪器+外挂基带的30美元，差距不大！

    关键是，性能也不如人家强啊！

    这不扯淡吗？

    必须压价！

    如果到明年，王君山的千万采购，想压价都难。

    但今年，没有任何问题！

    无他，德州仪器的3430和高通的骁龙S1（QSD8250）虽然发布的早，但都是今年乃至明年上半年的旗舰处理器！

    目前都才开始量产！

    下一代，明年年中才会量产，明年下半年才会上市！

    因此，今年骁龙S1的客户寥寥无几。

    谷歌NeusOne，HTCG7，索尼爱立信的X10等销量主力，都还在研发中，明年才会陆续上市。

    尤其是G7，搭载三星A屏+驰龙S1，安卓2.1系统，销量十分恐怖。

    上市四个月，狂销一千万台！

    按照这个势头下去，年销两千万都不成问题，iPhone4都得退避三舍。

    压的三星盖世S都抬不起头来。

    然后被就被三星断供了A屏！

    气的王红怒火中烧，却是无可奈何。

    不平等的地位，注定不平等的合同。

    三星断供，几乎不需要支付多少违约金，没什么损失。

    而HTCG7却因为缺屏幕，在销售最火的时候，彻底难产！

    售价从3000左右，一度涨到了5000！

    无奈之下，HTCG7迅速换了索尼的顶级屏幕，耽误了一段时间。

    但换后的新屏，比起三星A屏差距很大，被用户吐槽，抵制，投诉，销量暴跌。

    至此，一代神机，黯然陨落。

    否则必定是2010年的年度机皇，狂销2500万+。

    当然，即便G7完犊子，HTC采用机海战术，一年推出了15款机型，覆盖安卓和WindowsPhone系列，年销量超过2500万台。

    跻身智慧型手机全球第四，仅次于苹果，诺基亚，三星！

    可想而知，如果G7不被断供，HTC的年销量有希望达到3500万，就是前三了！

    不过这些都是2010年的事。

    高通也不知道HTC明年会这么牛掰！

    不知道HTC会采购1500万颗骁龙S1，1000万颗中端处理器高通MSM72XX系列！

    还有摩托罗拉骁龙S1的采购量，也有七八百万！

    其他的索尼，谷歌等等，也都是几百万的采购。

    正是HTC和摩托罗拉双双发力，奠定了安卓的霸主地位，奠定了高通的霸主地位！  

    但凡高通知道骁龙S1能卖的这么好，知道几个大客户能这么厉害，知道明年的高通就会全面雄起，能和德州仪器平分秋色！

    都不会拿著王君山的千万大单太当回事！

    不会任由王君山疯狂砍价！

    但可惜，高通不知道！

    信息不对称性。

    像是HTC，2009年的年销量只有千万。

    其中大部分都是中低端处理器，高端处理器只有两三百万。

    在高通看来，HTC未来一年能采购500万颗晓龙S1就很不错了。

    打死高通都想不到，HTC会采购1500万颗晓龙S1！

    反而觉得未来手机的千万采购，是巨无霸，顶级大客户！

    王君山自然要狠狠地压价，坑高通一把：「雅各布先生，再砍一刀。

    雅各布皱了皱眉：「王董，这已经是最低价了，超低价格。」

    王君山摇了摇头：「并不是，你们的专利费，还有一部分。」

    「这个价格，加上专利费，比起德州仪器贵的多。」

    「可你们的性能，比起德州仪器，至少差了一代。」

    「这也是我首选德州仪器的原因，GPU差距，太大了。」

    雅各布深吸口气：「王董都这么说了，优惠我自然给足。」

    「作为顶级大客户，我可以给你们出厂价3%的专利费。」

    王君山笑了：「雅各布先生，小客户5%，五百万级的大客户3%，我们千万级采购，值得更高。更何况你们的专利费不按处理器价格收取，按照出厂价收取，明显不合适。」

    「这————好吧，为表诚意，2%，只要2%！」雅各布道。

    「行吧，为了我们合作愉快，我勉强接受2%的出厂价专利费。」

    王君山叹了口气：「不过你们的价格，还能有更低。这样，都砍一美元，我第五批采购，依旧是300万颗！」

    「再加三百万颗！」雅各布都震惊了。

    「是的。」王君山淡淡一笑。

    12月上市，到明年12月底，13个月的时间，未来手机一代热销1300万台，没什么压力。

    毕竟小米1代饥饿营销都能卖700万台。

    未来手机产品力更强，还有自家唯品会、优团网渠道，微信渠道，并且不饥饿营销，开供应，年销1300万台，真没压力。

    而且王君山担心明年骁龙S1卖的太火，后续加单得排队。

    还是提前锁死，抢下优先供货权。

    尤其是明年第二季度，HTCG7四个月狂销千万，简直疯狂。

    王君山必须提前拿下更多的晶片，哪怕暂时用不了，在仓库放著囤著，都不能到时候不够用，导致手机难产！

    「王董，你成功打动我了，那就都砍一刀。

    雅各布笑道：「第一批三百万颗，19美元。」

    「第二批三百万颗，16美元。」

    「第三批四百万颗，13美元！」

    「第四批三百万颗，9美元！」

    这样算下来，共计1300万颗，单价14.15美元，约96元。

    当然，这只是晶片价格，看上去非常便宜。

    再加上出货价2%的高通税，28元，就是124元了。

    可以说非常便宜了！

    算是从来没有过的价格！

    换了其他客户，即便是五百万的采购量，晶片+高通税也得200元左右。

    王君山都庆幸今年的高通第一次做旗舰处理器，还不是绝对霸主，也不知道明年会那么牛叉，还好说话。

    等到明年，高通地位稳固，这个价格根本谈不下来。

    等到后年，高通碾压德州仪器，那更谈不下来！

    至于2012年，德州仪器退出，高通基本无敌了，就得看英伟达给不给力了。

    「王董，除了处理器，还有电源管理晶片两颗和射频收发器。」

    雅各布继续推销：「这些和我们高通晓龙S1都是配套的，都用高通的，适配起来容易，效果也更好。」

    王君山点点头：「价格合适，都可以。」

    「放心，绝对合适。」雅各布喜上眉梢，这可是1300万的体量！

    那就是2600万颗电源管理晶片，1300套射频收发器！

    爆赚啊！

    「王董，两颗电源管理晶片我们对外卖9美元，给你半价5美元。」

    「射频收发器对外卖5美元，给您3美元。」

    王君山摆了摆手：「两颗电源管理晶片4美元，收发器2美元，6美元得了。」

    「这太便宜了，没利润！」雅各布一脸难受，今天的价格实在是太低了。

    这时，周平开口了：「雅各布先生，晶片这玩意都是规模效益。我们这么大的体量，早就把你们的成本摊薄到1美元一下。即便6美元，你也能赚得更多，不是吗？」

    「好吧，好吧，你们两个，都是砍价好手！」  

    雅各布应了下来。

    正如周平所言，规模效益，生产越多，成本越低。

    当然，最主要的1300万的体量，值得高通破例！

    「合作越快，王董，高通最大的客户，我雅各布最好的朋友！」

    雅各布心情大好。

    甚至有些好奇王君山在德州仪器那边发生了什么，竟然来了高通，一次就谈妥了。

    他都做好准备，进入拉锯战的。

    却不想，一次就谈妥了所有问题。

    后续磋商下细节，直接签约好了。

    虽然价格给的太低了，自己都肉疼。

    但为了1300万的恐怖采购量，雅各布觉得，也不是不行！

    「合作愉快，雅各布先生，未来手机，未来OS坚定的盟友！让我们一起携手，干翻苹果+三星的组合！」

    王君山已经习惯了见人说人话，见鬼说鬼话。

    「对，对，我们是最强盟友。」

    雅各布心情愉悦：「高通会立即抽调精锐，帮著未来科技适配自研的系统，进行全方位的优化。会给你们最大的支持，一同干翻苹果+三星！」

    雅各布看的明白，苹果自研系统，用三星处理器，就是和三星结盟了。

    高通也得和未来科技结盟，深度适配未来作业系统，和未来科技一起对抗苹果+三星的组合。

    他是要两边下注。

    安卓和未来系统，两边下注！

    高通都给适配，不管明年安卓和未来0S谁做大了，高通都稳赚不赔！

    随后双方又进行了一系列磋商，约定了首先供货给未来科技，把供货时间全面锁死。

    当然，还有高额的违约金。

    不过和德州仪器一样，违约金是双向限制的。

    如果未来科技没有足量采购，需要按照差额，支付50%的违约金。

    同样，高通如何没有按期交付，也需要按照差额，支付50%的违约金！

    对此，王君山双手欢迎。

    就怕没有违约金，明年骁龙S1卖的太好，高通翻脸不认人，给王君山卡脖子。

    现在有50%的违约金，那么一大笔巨资，高通就不会乱来了。

    似乎怕王君山跑路，再被德州仪器忽悠走，第二天高通方面便制定好了协议。

    周平等人确认无误，王君山与雅各布正式签约。

    另一边。

    罗迪.兰伯特再度来到王君山下榻的酒店，却是不见人影：「王董呢？」

    「王董昨天离店后，还没回来！」

    「什么？还没回来！」

    罗迪.兰伯特整个人都不好了，瞬间有种不祥的预感：「该不会去了高通？」

    「坏了！」

    罗迪.兰伯特面色锐变，连忙安排人调查。

    结果真发现了问题。

    「完了，去了机场，直飞加利福尼亚，可不就是去高通吗！」

    「完了。」

    「别真的倒向高通！」

    罗迪.兰伯特慌了，连忙赶回公司，找上董事长谭普顿：「麻烦大了，王君山昨天就去了高通，现在还没回来！」

    「也可能不打算回来了！」

    「什么！」

    谭普顿也慌了：「废物！」

    「不是让你们盯著他们吗？怎么出了这么大的篓子。」

    罗迪.兰伯特也很无奈：「董事长，我们以为他只是附近玩玩，看看风景，咱们也没法一直跟著。」

    「谁想他们直接去了机场，一去不回。」

    「你啊！」

    谭普顿都不知道说什么好了：「算了，立即给王董打电话。就说再谈一次，我们可以给于最大支持！」

    「董事长，可是如此一来，咱们得投入150位顶级工程师啊。」

    「那也比1000万颗晶片大单，砸到高通头上强！」

    「好！」


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