第262章  双线博弈，高通税！

    「狡猾的东方人！」谭普顿心中暗骂。

    作为高高在上的供应商巨头，一般来说，违约金都是限制客户的。

    还没有被客户限制的！

    正是因此，哪怕三星断供，卡客户脖子，都无所谓，三星压根不需要赔多少违约金。

    无所谓的事！

    可王君山会玩，直接反向限制德州仪器！

    并且说的有理有据，德州仪器都无法拒绝。

    毕竟一拒绝，人家掉头就去找高通！

    失去千万晶片大单，德州仪器都没地哭去。

    可以说被拿捏了！

    只是1亿美金的违约金，真不是一个小数目！

    到时候没有完成适配，双方合作取消，德州仪器白白浪费大量人力物力，付出千万美金，一分钱赚不到不说，还得支付未来科技1亿美金额违约金！

    那损失太大了！

    看著众人便秘的表情，王君山心中冷笑：「果然，这群家伙拿著我当土财主坑啊！」

    「根本没有全力以赴合作的意思。」

    王君山早就盘算过，如果德州仪器全力以赴帮著适配优化，六个月足够了。

    为此，德州仪器需要付出极大的财力物力。

    当然，德州仪器也能因此赚得更多。

    战略结盟，双赢！

    可看当下表情，显然是根本没打算全力以赴的意思。

    反而更像极了那些外资企业，先签合同，然后滚刀子割肉，慢慢推进，到时候完不成适配，延期三个月，王君山都没得选择了。

    这群该死的混蛋，是想要坑死我啊！

    要不是高通晓龙S1的GPU性能比德州仪器3430差了一代，还得收取整机出厂价3%—5%的专利费！

    王君山根本不考虑德州仪器！

    没错，高通的晶片卖的不贵，但是专利费要的高，也就是所谓的高通税！

    高通的收费有两部分，一部分是晶片价格，类似于德州仪器的晶片价格。

    另一部分则是高通的专利许可费！

    两者捆绑在一起，用高通晶片，就必须支付专利许可费！

    哪怕是国内厂商，国内销售，这笔专利费都赖不掉！

    只是高通的专利许可费，不是按照晶片价格计算，而是按照整机出厂价的5%

    计算，大客户才能谈到3%！

    像是小米一代，1999。

    由于线上销售，出厂价接近B0M成本，也就是1500左右，5%就是75元。

    一颗骁龙s3（300元）+两颗高通的电源管理晶片（60元）+高通的射频收发器（30元），一整套总共约390元左右，再加上75元专利费，总共给高通465元！

    一台1999的小米手机，雷布斯赚不到三百，高通拿走465！

    高通的专利策略，不是一般的霸道。

    未来手机卖2999，即便出厂价按1800计算，都要额外支付90元的专利费！

    这也是为什么德州仪器这般费事，王君山都优先考虑德州仪器。

    不只是为了德州仪器3430更强的性能，还有规避高通的专利费！

    见王君山表情异样，谭普顿爽朗一笑：「这个约束可以商量，6个月，足够我们适配。」

    「但是你们的采购协议也得加以限制，不能都拖到明年年底前集采。而是10

    月份就要开始采购，两个月一次，每次200万颗！」

    王君山淡淡一笑：「这也可以考虑，我们的合作，希望的是双赢！」

    「越早优化好，越早上市，未来手机销量越高，德州仪器的晶片卖得越多，赚的越多！」

    未来手机要是做成，德州仪器又多了一个大客户，年销量再度暴增千万。

    更主要的，有了此次开始，后续德州仪器对未来0S的适配更加容易，每年都能多卖千万晶片！

    完全可以补上诺基亚和摩托罗拉的掉量！

    「至于支付方式，如果德州仪器给我一个美丽的价格，我可以采取按批次全款预付。」

    「毕竟十月份，3460都已经上市了，3430算是老款，你们也需要清库存，价格比高通S1贵的多，可不合适。」

    谭普顿皱了皱眉，却无法反驳，点点头：「可以，不过价格采取阶梯定价。」

    「第一批次，10月份前下单，200万颗，当月发货，价格26美金一颗。」

    「第二批次，12月底前下单，200万颗，23美金。」

    「第三批次，2月底前下单，200万颗，20美金。」

    「第四批次，4月底前下单，200万颗，17美金！」

    「第五批次，6月底前下单，200万颗，14美金！」  

    王君山笑了。

    这样的阶梯定价，前面超贵，后面超便宜。

    就是德州仪器担心王君山要不了1000万颗晶片，可能最终只要400万，甚至200万颗。

    但这种阶梯定价的方式，前期非常贵，要得越少越亏，要得越多越实惠。

    就是逼著王君山多进货，多下单。

    「可以，不过如果一千万不够，继续加单，将继续享受更低价格。」

    「没问题！」谭普顿略微思索，应了下来。

    这一次谈判，看上去双方谈的很愉快。

    但心里，都更加没底了。

    送走王君山，德州仪器再度陷入商议：「董事长，我们真要和未来科技签约吗？」

    「10月底之前完成未来0S的适配和优化，只有6个月！」

    「咱们得投入至少150位顶级的满编工程师，那对德州仪器都是巨大影响，直接会影响下一代处理器的研发！」

    「是啊，董事长，一旦我们这样做了，明年诺基亚也要我们这样适配他们的系统，那怎么办？」

    「还有摩托罗拉，也要我们适配安卓，这可如何是好？」

    「哎！」谭普顿叹了口气：「你们的担心我都知道，投入150人，是肯定不可能的。」

    「但又不能让王君山倒向高通，那样我们损失太大。」

    「接下来再和未来科技谈一谈，看看把时间限制，从10月底，拖到1月底。」

    「这样9个月的时间，我们投入100人就差不多，风险可控。」

    「好，这样最好了。

    「而且多谈一两个月，把未来科技的时间耗尽，他们想转向高通，都来不及了！」

    「对，咱们以后多去找王君山，多和他们谈判！套住他们！」

    「嗯，就这么办。」

    然而，就在德州仪器这边想尽办法拖住王君山的时候，王君山却有了动作：「老周，立即收拾东西去机场，咱们飞加利福尼亚州！」

    「加利福尼亚州！董事长，您是打算去高通！」

    周平露出笑容：「我也看出来了，德州仪器根本不想全力以赴帮我们适配！

    只是想拖住我们！」

    王君山淡淡一笑：「是啊，不过这样更好，德州仪器拿著我们当土财主坑，那我们就拿著德州仪器当备胎，去和高通压价！」

    「？？？」周平先是一怔，随即明白了一切：「董事长，你的打算，该不会一开始就是高通？先让我来德州仪器，和德州仪器谈，就是为了刺激高通。」

    「从而在双方之间博弈，拿下最低的采购价！」

    周平恍然大悟：「看来是了。」

    「没有德州仪器这一手，咱们直接用高通S1，高通估计也会高高在上，要高价，要出厂价5%的专利费，咱们都很头疼，根本不好谈价。」

    「如今有了德州仪器的制衡，再加上千万采购，高通都不得不放低姿态，给我们各种优待，更低的价格，更低的专利费。」

    王君山淡淡一笑，却没有说什么。

    今年可以买到的旗舰处理器，德州仪器3430比高通S1，GPU性能强大一代，至少领先30%+，还不用交专利费！

    王君山是真的想用3430，为此宁可多费功夫，外挂基带。

    可惜德州仪器废物！

    没有全力以赴的诚意和魄力，眼光也不咋滴。

    那没办法了。

    王君山只能放弃德州仪器，选择高通骁龙S1。

    虽然性能不如德州仪器3430，差了30%，但是CPU、GPU、DSP、基带、电源管理都是一套整合好的。

    可以说，高通直接把研发手机最难的部分，都给搞定了。

    相当于一套精装房，给你钥匙，买点家具家电，就能住了！

    而德州仪器，则只有CPU，GPU，DSP，没有基带，电源管理也只有一套。

    相当于一套有门无窗的毛坯房，王君山得先按上窗户，从头装修，等装修好了，再卖家具家电才能入住。

    这样一来，研发起来就难多了，也耗时多了！

    此外，未来手机的研发团队，从年初成立，这四个月一直在磨合，研发，都是按照高通骁龙S1设计的硬体方案。

    原因简单，高通骁龙S1一站式SOC，研发难度最低！

    相当于高通S1方案，未来手机已经研发了三个多月，已经取得了很大的进展O

    只要继续研发，完善，完全可以提前上市。

    而和德州仪器周旋的这段时间，也是王君山和高通谈判的最大依仗！

    果然，对于王君山的到来，高通方面异常热情！

    天下没有不透风的墙。

    周平接触德州仪器那么多次，高通早就得到风声。

    连千万采购的事，高通都知道了。

    得知王君山到来，高通董事长雅各布亲自迎接：「王董，你在东方上演的商业神话，我在西太也如雷贯耳！」

    「雅各布先生过奖了。」  

    「不过你来了米国，不来高通，直奔德州仪器，让我很失望。哈哈哈。」雅各布笑道。

    「好饭不怕晚，我这不是来了吗？」王君山道。

    「对，好饭不怕晚。未来手机和高通强强联合，才会有更好的发展。」

    雅各布笑道，对于王君山的千万采购大单，他可是眼热得很。

    在2009年，除了iPhone3G和3GS，没有哪款高端旗舰智慧型手机，能够做到年销千万台！

    原本得知王君山要采购千万颗晶片，雅各布压根没当回事！

    觉得这根本不现实。

    可当得知德州仪器方面，很是重视，董事长都多次参与磋商，亲自出面————

    雅各布也不得不重视这个问题。

    德州仪器的董事长和高层，可不是蠢货。

    他们能如此上心，只能说明王君山的千万采购大单，都是真的！

    这种来自最大竞争对手的认可，反而最具权威！

    如此一来，高通都不得不上心。

    王君山笑道：「不过想必雅各布先生应该有所了解，我们是自研的作业系统，需要底层全面适配。」

    「这没问题，高通可以成立五十人的满编顶尖团队，帮助未来作业系统和未来手机，进行适配。这没有丝毫问题。」

    雅各布很是爽快：「再加上高通S1集成基带，比德州仪器省事的多，最多三个月，就可以完美适配未来OS。」

    德州仪器需要外挂基带，难度大，工作量大，150人都得肝半年。

    而高通是交钥匙的一站式集成基带方案，有板级支持包，五十人，三个月，足够了！

    这就是集成基带和不集成基带的差距。

    实际上，基带反而是最难的部分之一。

    基带适配不好，优化不到位，信号差，发热严重，耗电快，都是百分百的事。

    而高通S1直接集成基带，内部已经整合优化到位，只需要外部对接，调试，优化，就是了。

    相当于高考难度降低为中考难度。

    「那再好不过，这样，我们的未来手机，完全可以做到12月份上市！」

    王君山心情大好。

    有高通五十人团队加持，省下了外挂基带，三个月的确能适配完成。

    那八月份就能做出样机，进行一系列测试，调试，认证九月份试产。

    十月份开始量产。

    十一月份产能爬坡，发布。

    十二月份大规模上市。

    完全可行。

    雅各布点点头：「问题不大，未来科技是高通顶级大客户，我们会给最大支持，包括后续优化，我们都可以给与技术支持。但希望王董也能多下订单，多支持下高通。」

    「当然，只要价格合适，我们会一次性下单500万颗，甚至千万颗！」

    「绝对合适！」雅各布心情大好。

    驰龙S1的性能比起德州仪器的额3430差了一代。

    未来科技时间有限，急著上线等不了，才不得不选择骁龙S1。

    其他巨头，像是诺基亚，摩托罗拉的旗舰手机，大都选择了德州仪器3430！

    苹果和三星则是用的三星处理器。

    今年只有HTC的新机HD2，采用骁龙S1，不过11月份才上市。

    王君山记得，销量也没多少。

    正是因此，高通S1目前的订单量寥寥无几，加起来也只有两三百万。


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