转型？

老卢皱了皱眉，下意识看了眼旁边的杨伟光。

关于风情街的定位，这事儿在他们内部早就讨论过无数轮了。

黄金海岸风情街并不是一个从零开始的新项。

最早，是政府看中连城的日资企业多，搞了个日式风情街，想吸引特定客群。

结果因为有人穿和服拍照，叫保安驱赶汉服唐装游客等等事情，搞得网上舆论大翻车，政府层面不得不介入，把日式风情街改成了唐朝风情街。

可网友并不买账，觉得是换汤不换药，最后只能彻底关停。

在这个大背景下，金海湾联合其他投资方，总共斥资六个亿，打造成了现在的黄金海岸旅游风情街。

因为有那么一段“黑历史”，所以从立项之初，风情街就杜绝了一切敏感因素，坚定走“年轻”、“高端”、“轻奢”的路子，把风情街打造成一个年轻化的时尚打卡地。

可以说，现在的风格就是最适合连城风情街的类型定位，根本转无可转。

彼此交换了眼神，老卢开口说道：“安总可能不知道，咱们连城的发展目标，就是做东北小沪上，风情街也可以看作是连城的发展缩影。你看咱们街上的建筑风格，还有星巴卡、Maner这些主流咖啡品牌，还有那个西式婚礼教堂，都是为了强化这一品牌调性。”

稍微顿了顿，老卢又组织了一下语言，继续说道：“后来，我们拿到怀远集团提供的方案，于是有了峰会上提出的民俗化改良，增加了一些互动脚本。但本质上，还是在原有的年轻时尚基调上，融入了一些民俗元素，属于锦上添花，但风情街的主要业务并没有发生本质上的改变。”

杨伟光在一旁连连点头，十分认同老卢的说法。

安然默默听着，脸上没什么表情，只是淡淡朝着林薇看了一眼。

林薇心领神会，立刻拿出手机操作了几下。

“卢总，杨总，我准备了一份简单的资料，已经发到二位的微信上了，麻烦查看一下。”

卢阳和杨伟光都有些疑惑，但还是依言拿出手机，点开了林薇发来的文件。

文件内容并不复杂，主要是几组对比数据和图表。

里面清晰地列出了风情街的日常销售情况，以及各家店铺的日均客流，驻留时间，消费金额，以及二次消费情况，等等。

两人一边看着，林薇一边从旁讲解道：“目前风情街的定位是‘时尚轻奢’，但从数据来看，被你们寄予厚望的高端品牌，它们的实际销售额和客户流动性，在整个风情街却是排在末段的，反而是一些不起眼的小吃、零食、地摊货，才是风情街的消费主力军。”

“就拿饮品类来距离，销售最好的是米雪冰城。而效果最差的，则是以星巴卡为代表的咖啡店。”

“还有网上打卡的数据。”

林薇轻轻滑动着手机中的表格，声音清晰地继续说道：“我们收集了过去一个月内，小蓝书、逗音等网络平台中，网友关于风情街的打卡记录。”

“选择在高端品牌店打卡的人次，约有是5万。而选择在那些你们‘引进’的仙家庙、民俗互动故事点打卡的人次，却高达157万，是前者的三十倍还多。尤其是财神庙，最高峰的单日打卡人数超过7万，是其他品牌店根本无法比拟的。”

“如果从流量带动消费的角度来看，选择跟随民俗游戏路线进行消费的游客，其消费频次和总额都远远高于品牌店，像你们着力引进的大牌餐饮，如河里捞、稀贝等等，在游客消费层面均表现平平。”

“总而言之，你们认为是锦上添花的附加元素，反而隐隐成为风情街最吸引客流的支柱。而被你们视为根基和定调的核心，那些高端轻奢品牌，无论从数据还是现实热闹程度来看，都是拖后腿的包袱。”

顿了顿，林薇最后总结道：“品牌定位可以有，但如果经营策略被品牌定位绑死，就无法应对瞬息万变的市场。现在年轻人的口味早已不同往日，随着民族自信心的提升，他们越来越关注植根于我们自身土地的文化。相比国外大品牌，有我们自己文化内核的东西，反而更具吸引力。”

听着林薇单方面的输出，卢阳和杨伟光渐渐不再出声了，只管低着头，手指频繁滑动屏幕，反复审视手机中的表格。

数据是不会骗人的，那些赖以定位的品牌商店，无论销售额还是流量，似乎都远不如从安然那边“借鉴”来的模式管用。

而更让两人心底发寒的是，这些数据的来源。

他们并不怀疑这些数据有假，因为销售报表他们每天都看，实际情况他们比安然更清楚，只是有些东西，自己不愿意承认罢了。

但问题就在于，这些本来应该属于公司财务机密的东西，他们是怎么搞到手的？

或许，从风情街开业至今，每一天的客流，每一天的销售额，他们都在进行整理收集？

这绝不是一时兴起，靠着三两天突击就能完成的。

这需要大量的前期准备。

也就是说，安然早就盯上风情街。

卢阳和杨伟光不禁对视一眼，两人都在对方眼里看到了同样的惊悸。

高明的猎手，往往以猎物的形式出现！

老卢深吸一口气，压下心中的震动，然后皱着眉开口道：“安总，林总，我承认你们的分析是有道理的。但就算我们认可这些数据，现在距离十一黄金周只剩一周多，如果因为降价，所有品牌商都走了，再去招商根本来不及呀。”

他说这话是看着安然的。

但安然却没理他，而是拿起桌上的咖啡尝了一口，随即微微蹙眉问旁边的服务员：“你们这儿有茶吗？咖啡，我喝不惯。”

服务员愣了一下，赶紧恭敬地回答：“先生抱歉，我们这是咖啡店，只有咖啡。”

卢阳顿时眉头一皱，和杨伟光迅速交换了一个眼神。

安然这突兀的一问，明显意有所指，结合刚才看的表格和数据，这不正是在敲打他们吗？

杨伟光猛地反应过来！

他之前一直想不通，网上为什么总说风情街的任务线水土不服。

明明NPC的台词和任务流程都是照搬模板的，大家也开会研究讨论过，甚至有人拿出了桃源镇的视频，对照里面NPC的台词，感觉和风情街这边没有多大差别，凭什么安然那边就全是好评？

而此时此刻，安然刚刚的这句问话，一下子点醒了他。

水土不服的点，在于氛围和环境！

植根于东北黑土地的民俗故事，却出现在一条充斥着西式咖啡店和教堂的街道上，周围的环境直接就把故事线给架空了，就算NPC再如何投入，也还是显得假。

反观桃源镇那边没有任何大品牌，基本都是本地人自营，正是这种质朴真实的氛围，让那些故事变得无比可信！

想到这里，杨伟光的内心反而平静了下来，不再愤怒和暴躁，开始真正思考安然的话。

如果按照安然的思路，再结合数据，即使那些大品牌退租，对风情街的影响可能也不大，甚至这些“格格不入”元素的退出了，反而能为那些本土文化故事营造出更纯粹、更适宜的土壤。

时间，似乎充裕得很。


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