【价值一百万的技师是什么样？】

    发布者：@轻松慢行官方

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    视频是早上8点发的，赵小锤看的时候，已临近十点开业。

    赵小锤不知道这个数据意味着，他漫不经心地划开评论区，顿时被热闹的场面逗乐了。

    “轻松慢行？前段时间影后的热搜有它！前两天奥运冠军陈艳晴赛后采访时也提到过！”

    “别废话，轻松慢行是吧？怎么预约？私信我。”

    “大哥，我直接替你问了，这家是邀请制，有钱都进不去。”

    “我宣布，从今天起，我的新老婆叫刘丽！谁赞成，谁反对？”

    “我反对这门亲事！丽丽，为了你，我要去当保安！”

    “职业习惯，先逐帧查了一遍——1、门框透视正常无拉伸  2、地板反光符合柚木纹理  3、铜管敲击声频段真实（特意对比了自家德国龙头）……最离谱的是1分23秒转身时的臀部弧度，居然没！有！液！化！（摔耳机）这身材科学吗？？“

    “呵呵，又是个靠身材博眼球的，兄弟们举报了！——卧槽这腰臀比是真实存在的？！”

    “这身材……我感觉我那二十万的彩礼钱有点不够用了。”

    @刘丽全球后援会会长“姐妹们！我们的口号是：丽丽一笑，生死难料！为丽丽扛，为丽丽狂，为丽丽哐哐撞大墙！”

    评论区里，各路认证过的老板们也纷纷下场

    “晋煤张总“：小丽啊，叔矿上刚竣工个温泉会所

    “东莞家具王“：别理楼上暴发户！来我这直接给5%干股

    “杭州马小云“：已派秘书联系，请查收支付宝大额红包

    “果然，歪楼才是网友们拿手好戏。”赵小锤乐不可支。

    符合商家拍视频，红了个人，凉了商家的印象。

    赵小锤笑得前仰后合，拿着手机的手一滑，正好点在了橱窗按钮上。

    两小时销量数据赫然跳出：

    2299元的真丝浴袍：已售出87件

    489元的云感厚绒巾：1362条

    59元的纯棉小方巾：直接爆单，显示“库存不足”

    赵小锤的笑容僵在脸上，手指顿住，眼睛瞪得溜圆。

    “两小时？”他喃喃自语，甚至怀疑自己看错了小数点。

    “很意外吗？”

    这时，周雅琴的声音从耳边传来，老太太踏着恨天高的高跟鞋，哒哒走来。

    “用一个无法被大众获得的顶级服务作为引子，成功地将“向往”和“渴望”的情绪，转化为对具体、可购买的“生活方式符号”的巨大消费力。”

    一身精英装扮的周雅琴随手将限量包包扔在办公桌上，在顾客的位置优雅落座。

    “把我们的技术壁垒变成品牌溢价。”

    周雅琴指尖轻点，说的正是这两天办公区精英们头脑风暴的成果。

    轻松慢行的成熟技师太少了，那些三十五岁以上再就业的精英们，为了对得起这份高工资，打算为‘好东家’开辟新赛道。

    于是，就有了这条短视频，以及快速成型的橱窗。

    当然，也有了周雅琴在早上的汇报。

    “目前市场上，一个三千九的顶奢SPA，能把九成九的潜在客户直接挡在门外。他们向往，但他们会犹豫，会观望。”

    “轻松慢行呢？”

    老太太目光灼灼地看着赵小锤，眼睛里有欣赏、喜爱、还有佩服。

    “一层，除了那些街坊老客，你用病例当门槛，当钥匙，打什么心思我就不猜了。”

    “二层，最低价格8888！把剩下客户的九成挡在了门外。”

    “如果有客人找你呢？”

    听了周雅琴的问话，赵小锤想了想回道：“二层的话，用小宁姐的说法——我有定价垄断权，顾客们购买的不是按摩，而是健康、是生命质量的显著提升，价值是无价的！”

    听到赵小锤说出了一些‘专业’性词汇，周雅琴欣慰地笑了，随后她双手一摊：

    “所以呀，享受无价服务的顶级客户是为独占性，花两千、花四百买布草的是为参与感。”

    “小锤子，财富不只属于那1%。那些高收入人群、企业主、金融新贵……甚至那些愿意为‘梦想’分期付款的都市白领，都应该是我们的客户！”

    赵小锤想了想，点点头：“这些人可以卖。”

    “不！”周雅琴摇了摇头，语气变得严肃，“是所有人。包括那些学生、刚入职的实习生、单纯来看热闹的粉丝。他们预算有限，但我们必须满足他们的参与感！那条59块的方巾，就是为他们准备的。”

    他犹豫了一下，轻声说道：“周姐，这样的商品……以后还是少上吧。短视频也不要鼓励大家消费，毕竟……赚钱都不容易。”

    话音刚落，工作室里瞬间安静下来。

    周雅琴瞪着他，赵小锤毫不妥协地回瞪。

    “商业就是商业，玩什么妇人之仁？”周雅琴讽刺道。

    赵小锤梗着脖子：“我不差钱！给大家开的工资、福利也不少，有点小任性咋啦！”

    “噗嗤~”绷不住的周雅琴笑了，起身上前，在赵小锤头上揉搓，“行，依你。”

    赵小锤‘嘿嘿’笑着，随即想到了什么，疑惑地问道：

    “周姨，这种销量，钱宇哲那边顶得住吗？”

    “……”

    周雅琴被问的一口气没上来，场面再次安静起来。

    这样的反应，让赵小锤觉得自己问了个傻问题。

    周雅琴见赵小锤的样子，忍不住问道：“小锤子，你真没接受过社会毒打吗？”

    赵小锤挠挠头：“我初中毕业就搬砖去了，还跑过外卖，等我学完那些专业书，就靠着老乡介绍来这里了。

    要说社会毒打，确实没谁毒打过我。”

    说到这里，赵小锤低下头来，声音也变轻了许多，他低下头，看着自己的脚尖。

    “说真的，国家对我很好了，养我到初中毕业，之后也没让我居无定所、饿着、冷着，只要勤快点，有时还能吃顿好的！”

    听了赵小锤的话，周雅琴心头最柔软的地方像是被重重地撞了一下，把他抱进怀里，久久无语。

    (本章完)


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