第566章  汇文合伙人

    「散会！」

    随著总裁刘容一声令下，腾达文化半年会终于落幕。

    与会高管们纷纷合上笔记本，神情各异地起身离席。

    「GG部留一下！」

    正随著人流走向门口的GG部经理许书玉闻言脚步一顿，脸上掠过一丝诧异，但还是迅速应声，坐回原位。

    偌大的会议室很快变得空旷，空调的嗡鸣声显得格外清晰。

    刘容开门见山道：「未来一段时间，我亲自抓GG业务。许总，你先介绍一下公司这块业务的具体情况。」

    「好的，刘总。」许书玉心念电转。

    联想到刚才会议上提及影视业务即将触及行业天花板，顿时明白这次总裁分工调整的意图。

    深吸一口气，快速整理下思路，汇报导：「刘总，公司主要聚焦数字GG业务，传统户外GG没有涉足。」

    「数字GG————」刘容沉吟了一下，「具体有哪些细分领域？」

    「从GG形式来看，主要分为搜索GG、视频GG、社交GG，以及新兴的信息流交互GG。

    目前搜索GG市场大头被百度占据，公司主攻方向是视频GG和社交GG。」

    刘容轻轻颔首，面带疑惑：「集团生态如此强大，坐拥微信、微博超级流量平台，GG业务应该很好开展吧？」

    「刘总，您可能想岔了。」

    许书玉脸上泛起一抹无奈的苦笑，斟酌著用词，想著用一个形象的比喻来解释。

    「腾达GG平台，就像一个庞大、标准化的超级商城。

    它统一管理著微信、微博、今日头条等所有黄金地段的GG位商铺，提供标准的交易规则、支付系统和客流数据。

    这个大平台追求的是规模和效率，它的竞争对手是淘宝联盟、百度GG系统「」

    C

    「我明白了！」刘容立刻捕捉到关键，「腾达文化在GG行业的角色，和影视业务一样，做优质的内容供应商？」

    「您的总结非常精准！」

    「都是一个集团，难道GG平台没有给予一些内部倾斜吗？」

    许书玉脸色一僵，心里暗自叫苦。这种跨事业群资源协调，哪里是他一个子公司部门负责人能搞定的？

    集团内部各大事业群关系错综复杂，没有上层推动，他去了总部根本没人理会。

    但这些话，他实在不好直说。

    见下属支支吾吾，刘容心下明了，轻叹一声，知道这和过去对GG业务重视不足有关。

    便主动转移话题：「过去的事不提了！公司GG业务一年一个多亿营收，虽然不算差，但距离集团要求还差得远。

    未来，这块业务的业绩必须实现高速增长，直到赶超影视板块。你认为，当务之急是什么？」

    许书玉精神一振，知道展现自身价值的关键时刻到了：「刘总，我认为眼下第一要务是精准锁定目标客户！必须先知道该去找谁，才能将公司内容营销价值最大化。」

    「说具体点。」刘容催促道。

    「我们现在就好像手握一柄绝世好剑，却不知道敌人身在何方。」

    许书玉打了个比方，思路愈发清晰，「腾达GG平台，拥有全国最庞大的用户行为资料库。

    用户对什么感兴趣、平时看什么、买什么，这些数据都能清晰地告诉我们，哪些品牌与公司内容调性最匹配，是我们的天选客户！」

    刘容眼睛一亮：「你的意思是，借用集团数据雷达，先进行精准定位客群？」

    「正是！」许书玉越说越兴奋，「我建议，第一步，由您出面向集团总部申请数据权限，帮助公司建立一套品牌客户价值评估模型；

    第二步，依据模型输出，精准锁定首批100家高价值潜在客户；

    第三步，针对这批精准客户的需求，量身定制内容合作方案。」

    他流畅地解释道：「举个例子，数据可能告诉我们，某款国产美妆品牌的核心消费群体是18到25岁的年轻女性。

    而这个群体恰好也是即将开机的青春片《匆匆那年》的核心目标受众。

    那么，就可以提前介入，为这个品牌量身定制一套从剧情深度植入到社交媒体联名推广的完整营销方案。」

    「但这个数据权限————」刘容沉吟道，指尖轻轻敲击桌面，「集团将数据视为核心资产，管控极为严格。

    我需要向平台内容事业群和首席数据官进行专项申请，能否批准还是未知数」

    。

    许书玉对此早有准备：「刘总，我们可以采用试点项目的名义进行推进。

    就拿公司下半年规划的七部电视剧、三部电影作为试点案例，向集团证明数据共享后能创造的协同价值。

    一旦公司能用数据帮助品牌客户实现更好的营销效果，证明这种模式的可行性。

    最终的受益方将是整个腾达的GG生态，平台也能从中分享收益。」

    「嗯，这个思路可以作为谈判的切入点。我会先去申请试试。」  

    刘容点了点头，但随即话锋一转，「不过，我们不能把全部希望寄托在数据授权上。

    无论能否拿到数据，工作都必须扎实推进。你还有什么其他想法？」

    机会难得，许书玉将酝酿已久的想法和盘托出：「刘总，不瞒您说，我一直有一个愿望。

    就是希望将腾达文化GG业务，打造成数字GG领域里最顶尖、最独特的奢侈品牌定制工坊。」

    「我们不去和集团平台争夺那些标准化的货架商品，他们也看不上这点蝇头小利。

    我们要做的，是充分利用独有的顶级原料，比如庞大的影视IP、电影级的内容制作能力。

    为客户提供独一无二、无法复制、甚至能成为行业标杆的传世之作。

    我们追求的不是薄利多销，而是极致的价值创造和品牌共鸣。」

    这个颇具野心的构想立刻引起了刘容的极大兴趣：「具体说说看，这个定制工坊怎么运作？」

    许书玉受到鼓舞，滔滔不绝地阐述起来：「首先，是激活并赋能我们的IP资产。

    比如，与集团游戏、文学部门深度合作，采用IP授权费+销售佣金分成模式。

    将热门游戏角色、小说人物借」给品牌，共同打造联名产品和整合营销战役，实现粉丝的双向导流和价值变现————」

    听著许书玉勾画的蓝图，刘容眼中光彩连连，不由站起身，在会议室里边踱步边思考。

    「很好！」她停下脚步，果断做出决策，「这样，明天我就去集团总部，亲自推动数据权限和跨部门协作这件事。

    你这边立刻著手，准备两样关键材料：一是详细的数据需求清单及商业用途说明；

    二是针对快消、汽车、数码这三个重点行业，构思三个具有代表性的客户合作方案雏形。

    我先拿著这些去和GG平台那边沟通。」

    「明白，刘总！」许书玉立即应下，「这三个行业营销预算充足，且与影视内容的结合点天然较多，容易做出亮点。」

    「就按你的思路办。」刘容看了看窗外悄然降临的夜幕，又瞥了一眼手表。

    「时间不早了，你今晚辛苦一下，加个班，把刚才讨论的所有内容，整理成书面材料。」

    「好的，刘总。」许书玉口中应承，对加班感到些许无奈。

    但一想到长期被边缘化的GG业务终于迎来了展现价值的曙光，心中更多的是一股久违的振奋与干劲。

    晨光熹微，北平CBD核心英兰国际金融中心一楼大厅，人流如织。

    西装革履的精英们三五成群，低声交谈，都在静候著抵达高区的电梯。

    瑞银证券分析师陈立站在队列中，目光不由自主地被不远处一道与众不同的身影吸引。

    在周遭一片严谨的黑白灰西装海洋里，那人实在太过显眼。

    简单的衬衫搭配修身牛仔裤，头戴一顶黑色棒球帽，口罩和墨镜将面容遮得严严实实，只留下一截白皙的下巴和窈窕身形。

    陈立微微蹙眉，一种莫名的熟悉感萦绕心头。

    「叮。」电梯抵达的清脆声响打断了他的思绪。

    金属门缓缓滑开，陈立随著同事步入轿厢。

    只见那女子也与两位同伴一同进入，其中一人伸手按亮了11层的按钮。

    陈立心中一动。他在12层瑞银办公，平日上下，对11层的面孔或多或少有些印象，却对这位女子毫无记忆。

    「是客户？」他暗自猜测。

    电梯平稳上升，数字不断跳动。

    抵达11层，三位女子鱼贯而出。

    直到电梯门再次闭合，陈立才向身旁同事小张问道：「11层是哪家公司来著？

    」

    小张想了想：「好像是汇文资管，听说是家私人投资公司。」

    「私人公司？」陈立难掩诧异。

    这栋大厦里聚集的是摩根大通、高盛、瑞银这类国际金融巨擘，一家名不见经传的私人公司混迹其中，显得格格不入。

    一旁另一位同事插话，带著些许神秘语气：「听他们内部人提过一嘴，说是首富家的公司。」

    「宋词的公司？！」陈立更是愕然。

    同事耸耸肩：「反正他们是这么说的。还说老板是首富，CE0是小米公司雷总夫人，不知是真是假。」

    「宋词！刘师师？！」电光石火间，陈立脑海中那模糊的熟悉感瞬间清晰，与一个家喻户晓的名字对上了号！

    「刚才那女人是刘师师！」

    电梯内众人闻言，纷纷努力回忆方才那惊鸿一瞥的身影，有人附和：「你这么一说，身形气质还真像！怪不得能在这里办公————」

    交谈间，电梯已抵达12层。

    陈立一边迈步而出，一边忍不住回头望了望已然紧闭的电梯门，心中盘算开来。

    十一层，汇文资管。

    刘师师摘下墨镜和口罩，露出清丽的面容，带著蒋圆圆和林霞，径直走向办公室。

    沿途响起几声恭敬的问候：「刘总早。」

    她颔首回应。自从剧组杀青回京，她就将更多精力投入这里，近期都在此办公。  

    待一姐坐定，蒋圆圆开口道：「师师，工作室已经把你怀孕的消息通知各大品牌方了。」

    「怎么说？」刘师师随手翻开桌上的文件，语气随意。

    她如今代言不多，早期品牌到期未续，手上只剩下古驰、保时捷、欧米茄、

    卡地亚四个高奢代言，以及小米手机。

    对于其她女明星可能视若性命、生怕因怀孕而丢掉的重要资源，她并未放在心上。

    「古驰正好两年合约到期，他们直接选择不再续约。

    保时捷合约年底到期，态度比较犹豫，但我估计续约的可能性不大。」

    蒋圆圆顿了顿，语气轻松了些，「欧米茄倒是非常热情，主动提出希望续三年长约，直到2016年年底。」

    一旁林霞轻笑：「欧米茄可是沾了姐姐天大的光。

    宋董时常戴著它出席世界级财经会议，不知为它提升了多少格调和曝光度。

    硬是靠你们夫妻，把品牌形象都抬升了一个等级。」

    「也算是一种缘分吧。」刘师师莞尔。

    她早年送给丈夫的那块欧米茄虽非顶级，却因意义非凡，深受宋词喜爱。

    蒋圆圆继续道：「卡地亚反应最为积极。他们的品牌理念极度看重传承与家庭。

    他们认为，首富妻子此时孕育继承人，正是品牌故事最完美的诠释。所以，他们还想再签两年。」

    刘师师轻轻颔首，语气平和：「嗯，愿意续约就续，其他的，好聚好散！」

    这时，敲门声响起。

    「请进。」

    张桐推门而入，面带微笑：「师师。」

    蒋圆圆领著林霞，识趣地告退：「你们聊，我们去隔壁处理点事。」

    最近唐人影视总部搬迁，工作室一时杂乱，她这个总经理临时借用汇文资管的地方办公。

    待办公室门轻轻合上，张桐在刘师师对面坐下：「师师，还是上次跟你提过的事。

    汇文管理的资产规模越来越大，如果你真打算在投资领域深耕，必须尽快物色几位重量级合伙人来充实核心团队。

    刘师师神色一正：「猎头推荐了一位不错的人选，约了今天上午过来面谈。」

    自从结束《女医》拍摄回到北平，她一直在系统地梳理事业版图。

    主要分为三块：一是最熟悉的影视行业，她持有唐人影视、正午阳光等多家影视公司股份。

    自身又是顶流女星，未来会继续深耕影视投资。

    但拍戏可能会大幅减少，除非遇到特别心动的剧本才会偶尔演上一出。

    二是亚洲电视，她决定聘请丈夫推荐的职业经理人徐浩然来打理，只需把控财务大方向；

    而这第三块，就是汇文资管，将是未来一段时期她投入精力的重点。

    听闻刘师师已经在行动，张桐松了一口气。

    她身兼数职，汇文资管CEO、负责刘师师和自家慈善基金运作，还要照顾家庭和孩子，分身乏术。

    之前她就向刘师师表达过，希望卸下汇文CEO的重担，更专注于慈善事业。

    「桐姐，这段时间辛苦你了。」刘师师语带感激，「再坚持一下，等新的合伙人到位，你肩上担子就能减轻不少。

    」

    张桐长舒一口气，脸上露出期待的神色：「猎头推荐了什么样的人？简历带来了吗？」

    刘师师从桌上拿起一份装订整齐的文件递了过去。

    张桐接过，仔细浏览起来，轻声念出关键信息：「陈敏行，48岁，香江人，普林斯顿大学经济学博士————

    曾任职于摩根史坦利香江投行部、凯雷亚洲私募股权基金，升至董事总经理————」

    片刻后，她抬起头，眼中带著赞赏与疑虑：「履历非常漂亮，无可挑剔！

    只是————这样级别的人才，我们真的能请动吗？她已经在顶级机构做到董事总经理了。」

    刘师师微微摇头，坦言道：「猎头反馈说，她似乎厌倦了顶级机构内部的官僚作风和短期业绩压力。

    渴望能在一个新平台上实践自己真正的投资哲学。

    所以挖她过来的希望不小。但最终能否成功，还要看一会儿面谈的结果。」

    她目光沉静地望向窗外鳞次栉比的摩天大楼，轻声道：「拭目以待吧。」


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