傍晚，表哥出去有事，颜辉一个人吃了点东西，在街上逛了逛。

    今晚的这单生意，表哥分了自己40块钱，也算是颜辉来这边的第一笔生意。

    客户基本上是他谈的，他分钱没任何问题。虽然这个客户是个小客户，但起码顺利。

    这次来建业，颜辉最满意的，就是市场所在的这个区域。这里位于建业的中华门附近，旁边就是河，秦淮河。这周围历史文化氛围浓郁，有很多名家的故居都是免费开放的，公园、码头、游船应有尽有，夜景也很漂亮。

    颜辉走在路上，什么都觉得新奇，没有表哥陪着一样很有意思。

    逛到了灯光暂歇，颜辉恋恋不舍地回到住处，回屋拿起纸笔，给家人、老郭、老大老二等人写了信。

    第二天上午，颜辉寄完信，在市场里面转悠，BB机突然响了。

    颜辉又惊又喜，这声音真是美妙！

    周围三两个人听到了颜辉的BB机声音，都转头过来看，脸上满是羡慕的神色。

    颜辉则是恨不得半个市场都能听到。

    只听“咔”的一声，颜辉熟练地取下了BB机，低头看了一眼。

    此时的BB机和腰带还有一条铁链连接，颜辉没办法拿到眼前，但是在腰前已经足够。

    只是简单的传呼，颜辉看了一眼就明白，这是表哥找他。没有特别的信息，表哥应该是在店里。

    重新挂上BB机，颜辉在几人羡慕的目光下，回到了表哥的店里。

    “怎么样，BB机好用吧？”表哥哈哈笑道。

    “好用，太好用了！”颜辉感觉这太神奇了。

    就是不知道什么原理。

    “以后有了大哥大，更好用。”

    “那肯定！”颜辉想起了正事，“哥，你找我干嘛？”

    “两个事。我有个朋友需要6-8方木头，这次要的是大兴安岭落叶松的木方，这玩意你懂吗？”表哥问道。

    “懂一点吧，怎么了？”颜辉点了点头。

    “那行，这个客户是别人给我介绍的，据说人比较挑，不太好谈，我觉得带你去比较合适。”表哥接着说道，“第二个事，就是晚上我有两个兄弟要过来，我介绍你认识一下，你不是刚失恋吗？我带你开心一下。”

    “啊？”颜辉被说懵了，“我这算哪门子失恋啊，根本就没恋，纯粹我一厢情愿。”

    “那比失恋还难受，”表哥点了点头，“总之，晚上五点半，来店里等我。”

    “嗯。”

    一个小时后，表哥带着颜辉和客户，到了木材堆场这里。

    不是所有被卸下来的木材都有订单，绝大部分都是分销商买下木材后再想办法往外卖，这些往往就堆在这里，不会有人随便动。

    整个市场的板车队，大概分为四伙人，全是徽省人，但只有每一伙人内部团结。虽然各有利益，但大家都知道自己是靠什么活着的，所以木材堆场的治安也是这些人顺便维护的。要是外人不告而入，随便偷木材，一定会被发现。

    “王哥，你要的这个木方，我早就认真找了，这一家的质地我觉得很不错，”表哥带着客户王哥到了市场里面，找到了一堆木材，给王哥做了介绍。

    “这是哪里的产地？”王哥问道。

    “大兴安岭。”表哥解释道。

    “嗯你可别拿小兴安岭的货糊弄我！”王哥仔细观察了起来，还拿着尺子量了量。

    颜辉和表哥在旁边看着，什么话也没说。

    “这个厚度，不是说好了5厘米？”王哥有些不高兴，挥了挥手，“你们过来看看，怎么才4.8？”

    “这个是正常的，”表哥立刻解释道，“行业里都是这样，木方这个5厘米的厚度，是从原木上画的线。但是切割的时候，因为锯条也有厚度，所以.4.8是正常的，市场的规矩，4.6以上就是正常的。”

    “正常？”王哥有些不服气，他看了看隔壁的一堆木头，没跟颜辉二人打招呼就过去了，看样子是想主动量量。

    “这客户纯外行，不好做啊，”颜辉小声和表哥说道。

    “你说他是不是装的？故意拿4.8这个事来砍价？”表哥有些拿不准。

    “肯定不是啊，他扯什么小兴安岭，你又不是不知道，小兴安岭的落叶松，如果能破方，实际上更贵。”颜辉叹了口气。

    “倒也是。”表哥点了点头。

    大兴安岭的落叶松木节少，适合破板破方，小兴安岭的落叶松不适合破方。但这是理论情况，如果有一批小兴安岭的货可以破方，那就一定更贵，毕竟小兴安岭的落叶松木质更坚硬。买家可能外行，加工厂不可能外行，能不能破方，加工厂怎么可能不知道？

    二人只能看着这个人到处走来走去，看得都有些不耐烦了。这个人问题还特别多，问了表哥半天，表哥都有些不耐烦了。

    “我来说吧。”颜辉觉得还是可以试试。这种客户，在奉天木材市场都算好的，毕竟那会儿颜辉动不动就直接被骂。

    面对这种一瓶不满半瓶咣当的客户，最好的办法就是展现足够的专业度。就比如说卖车的时候，客户如果开始提悬挂型号，那销售就有必要讲材料、加工方式等底层数据。

    “行，这单大不了不做了。”表哥倒是无所谓。几方木头的生意，还不算太大。

    这会儿王哥已经走到了第五堆木材那里，颜辉靠了过去，主动问道：“王哥，你这边要求这么细致，是因为价格问题，还是用途比较特殊？您这边要的落叶松，不是盖房子的吗？”

    “价格不是问题，主要是质量.嗯.”王哥可能也觉得问得太多，有些不好意思，“我这边是加工家具用，高档家具，你说要是给了我小兴安岭的货，回头突然开裂，家具不就完了？”

    “做家具啊？”颜辉点了点头，“王哥，我有句话不知道当讲不当讲，是谁告诉您，做家具应该用大兴安岭落叶松呢？”

    “我们都嗯？”王哥看着颜辉淡定的样子，有些不自信了，“那你说用什么？”

    “大、小兴安岭，其实本质上都是兴安落叶松，只是生长环境不一样，品种是一样的。大兴安岭的木材确实适合做家具，但是您要是做高档家具，其实兴安落叶松不太适合，您应该试试长白落叶松。”颜辉给出了专业性建议。

    “长白落叶松？”王哥听到了新名词，有些疑惑地看着颜辉，“你还懂长白落叶松？”

    “嗯，我在白山的林场待过，不能说很懂，但这个市场，比我懂的应该不多。”颜辉说这话都算是客气了。

    接着，颜辉给王哥普及了一大堆知识。反正王哥也记不住。

    大兴安岭落叶松木材纹理直，硬度中等，抗腐蚀强，适合建筑和家具；小兴安岭落叶松木制更为紧密，有比较强的握钉力，但是容易开裂；长白山落叶松木质较软，适合雕刻、制作乐器。

    总的来说，长白山落叶松最为稀缺，价格最高，可以做地板、装饰材料、高档家具等。多说一句，这里所谓的“木制软”，也只是比兴安落叶松软，实际上比白松还是硬很多。

    颜辉一口气聊了十几分钟，王哥听得频频点头：“这个好，这个好，贵点没关系，我先买几方回去试试，带我去买这个。”

    (本章完)


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