建业此时的GDP比奉天要低一点，但是颜辉却发现建业更有活力一些，似乎总有一些新东西。但是和表哥沟通了一下市场里的商业模式，颜辉却发现有点过于单一。

    针对这个问题，颜辉和表哥聊了起来，顺便讲了一下今天过来的这个人。

    “他给我发传呼，我给他回电话了。他们想拉我投资T国的木材生意，真是.我怎么投的起啊？”表哥摇了摇头，指了指外面这一片市场，“我能把这块做明白了就不错了。”

    “他们都开始搞海外生意了？”颜辉有些惊讶。

    “嗯，木材这一块，莆田是最厉害的。他们80年代初期就开始搞木材生意了，最早期的时候，莆田人把整个东三省都走遍了，大、小兴安岭这个都知道，还有牡丹江满洲里，等等，莆田人把整个东三省全部走了一遍.嗯.可能是无数遍，我听他们本地人说，搞木材生意的莆田人起码有20万。”表哥是市场里少有的了解莆田的“外地人”。

    同为闽南人，颜辉那边也做木材生意，但和莆田比起来还是差了不少。

    “20万人！”颜辉感到了震惊。

    “嗯，我听说是这样。”

    “那他们早期，是怎么攒到第一笔钱的？”颜辉有些好奇。

    “编蒸笼，”表哥会说莆田话，当然很了解莆田人。

    早在80年代，为了能吃上饭，大量的莆田人离开家乡，行走于全国各地的大街小巷。他们靠着勤劳的双手，用竹子作为材料，编织蒸笼售卖，每年能收入三四千块钱。

    有了一点钱后，经常是几十个莆田人一起，包下一个车皮，就开始售卖。

    做过生意的人都知道，一个项目参与的人越多越容易乱，几十个人包一个车皮更是容易出问题。但莆田人靠着宗族的约束，可以轻松完成这样的生意。

    很多人做了几次之后资产翻倍，接着就有能力10人包下一个车皮、5人包下一个车皮，最终成为老板。

    “现在是1997年了，有的莆田老板做生意都15年了，当然这样的老板我们市场里很难见到，这些老板基本上都有自己的工厂，做什么事都不会亲自出马了。”表哥跟颜辉说道。

    “那他们这些大老板，现在都在做什么？”颜辉对更先进的商业模式更有兴趣。

    “你看今天联系我的这个人，他就是跟着一位大老板做事的。实际上，他大概率也知道我没办法跟他们投资，但是还是会和我提一下。我跟不上，是我自己的问题，不怪人家，以后人家发财了，是人家的本事。”表哥说到这，叹了口气，似乎责怪自己这几年的蹉跎。

    表哥来建业也有几年了，但是并没有完成资产的迅速积累，属于赚一块花八毛的状态。

    在整个市场里，表哥也算是过得比较潇洒的，也因此有很多朋友。从这个角度来看，到底是好事还是坏事，颜辉也说不清楚。

    80年代的时候，东三省的木材市场刚刚萌芽，莆田人算是最早的一批商人。

    而近几年，由于禁伐令的临近，东三省的木材市场面临巨大的挑战。走在时代前面的莆田人已经开始布局海外。

    囤地买林甚至铺铁路，已经有人走到了这一步。

    表哥说，最早的那一批发财的，趁着6年前北方的大事，已经迅速膨胀成了富商。此时此刻，黑省北边的广袤土地，有不少林地已经属于莆田人。

    “真厉害啊，”颜辉一下子感觉到了自己的渺小。

    “跟咱们也没啥关系，我们就做做分销，一样能赚钱！”表哥不以为然，他觉得那些投资风险太大。

    “确实。”颜辉点了点头。

    颜辉虽然觉得这样的投资很有必要，但是他这点钱，和投资是完全不相关的，且不说没有基础信任，即便有，投资的回报周期比较长，颜辉这点钱也不够干啥的。

    “对了哥，今天那个斯太尔卡车，那是谁的啊？你知道吗？”颜辉问道。

    “是一个工地的老板，我听说姓滕？总之，有人喊滕总。具体是干啥的，我就不清楚了。”表哥摇了摇头。

    “他平时来这边吗？”

    “没见过。怎么了？你想认识一下啊？”表哥有些疑惑。

    “能认识当然想认识啊。”颜辉和表哥没必要藏着掖着。

    “认识他没啥用，人家都是包车皮的老板，不会理咱们，而且你根本碰不着他。”表哥告诉颜辉不要好高骛远。

    “也是。”颜辉没有解释什么。

    建业的市场整体木材价格是偏高的，这是货源的问题，如果能找到滕总这样的大客户，就可以想办法去东北找到合适的货源往这边发。

    一车货虽然需要十万，但是颜辉可以找四叔，也可以找老郭他们，办法是死的，人是活的。

    二人聊了半天，终于有客户找上门来，想要买木材。

    这位是自己盖房子用，现在主要是想挑一根主梁。

    表哥一听这个，立刻就知道该找谁，带着客户就去谈价格了。

    颜辉锁了门，跟着表哥一起去找了货源，然后和客户沟通了大概半个小时，这一单谈成了。

    客户走了之后，表哥再次感慨道：“你以前真的没做过生意吗？我怎么感觉你谈客户的水平.”

    表哥想说颜辉比自己说得还好，但是他又有些不服。

    “我在木材市场干了一年半的中间人，”颜辉简单地讲述了一下自己做中介的日子，这一聊就一发不可收拾，讲了十几分钟。

    “啊？怪不得！你这个活，比我这个活还难干！”表哥恍然大悟。

    之前颜辉也讲过自己在奉天的经历，但是表哥没怎么细听。他总觉得颜辉做的事，除了体力活就是小摊生意，没想到还干过中间人。

    中间人可不好干！

    当然，如果颜辉告诉表哥自己有三万多，表哥一定会震惊。但这个事是没必要说，这不是信任的问题。

    “那会儿确实挺不容易的。这个客户找过来，是因为周围的店大部分也没人待着，我们有个店面，有公司名称，客户有基础信任，我们之前那是真的硬找客户.”颜辉说起那段经历，历历在目。

    不知不觉中，他居然掌握了这么多的木材相关技能。

    (本章完)


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