第463章  又来新客喽

    陈家志出了办公室一趟，拿回了昨天的供港清单，各类蔬菜大约是65吨，也即同兴泰相比前段时间的日销40吨大幅提高了50%以上。

    陈家志记得最多时，同兴泰曾有过日销近百吨的记录。

    但那是市场极度缺菜，63号档还没建立，江心菜场仅有供港一个市场渠道时的数据。

    如今靠谱鲜生渠道多样，市场又不缺菜，同兴泰能日销65吨已是个非常可观的数字，也证明夏有车尽了全力。

    在香江绿叶菜类的市场份额稳定占比在10%以上，是一股不容忽视的力量。

    陈家志查看著清单明细。

    菜心、芥兰、芥菜、生菜、油麦菜、小白菜、上海青……每一样菜的价格都普遍要比档口价高上3~5毛/斤。

    呃…如果这次不给同兴泰调价，差价就是5~7毛/斤。

    像菜心，供同兴泰仍然是45元/件，而在63号档，则是25元/件，每斤相差7毛。

    这个价格差，其实陈家志并不担心夏有车玩脱了。

    他看得出来，夏有车是特意借这个机会释放善意，有意让同兴泰少赚钱，以回报上次协助同兴泰争抢香江的优质客户。

    而且，最近靠谱鲜生加强了品控管理，夏有车应该能感受到蔬菜品质的变化。

    只要品质始终稳定优秀，利润最高的高端客户就很稳。

    整体上同兴泰至少不会亏。

    这份善意陈家志收下了。

    而且他也为同兴泰准备了一份礼物：改良版的大利生菜，不过还要等两个月时间陈家志才会放出来。

    如此，合利农场每日供港的收入仍然会有16~17万港币，给菜场提供了更深厚的保障。

    再加上内地市场，以及江心菜场的产出，靠谱鲜生在珠三角的日收仍然有接近30万元的水平。

    对普通菜场来说，利润率也是比较可观的水准。

    这就是前期工作做的牢的好处。

    比如市场调研，让靠谱鲜生的蔬菜品类分布更合理，市场供应少的菜，靠谱鲜生就多，市场供应多的菜，靠谱鲜生就少，这样既能卖得快，又能卖出相对高的价格。

    其次则是手工和品质，虽然牺牲了一些产量，但整体市场竞争力却变强了。

    放下手中的清单，陈家志又给自己泡了杯浓茶。

    随即拿出技术部撰写的质量标准体系修改，他已断续改了三天。

    方学林时年三十多岁，也有中专学历，又在植保站工作了几年。

    其本身有工作经验，同时也具备学习能力。

    组织撰写的【靠谱鲜生基地种植指南】、【靠谱鲜生无公害蔬菜企业标准】、【靠谱鲜生蔬菜绿色有机栽培模式】基本框架没问题。

    看得出来，其还与各个场长进行了深入沟通，把以往菜场曾种过的蔬菜，以及各种模式都罗列了出来。

    比如荷兰豆的起垄栽培，还特意提到了起垄要东西走向，以方便藤蔓中下部位进行光合作用，从而提高产量。

    还有鸡腿芥兰、黄瓜和丝瓜的授粉、茬口期的规划安排……诸如此类罗列的很详细。

    乃至他还看到了『搏一搏，单车变摩托』。

    「看上去这不仅是一份质量标准体系，还是案例展示。」

    陈家志想了想，决定把案例这部分单独摘出来，仅供核心人员内部传阅。

    毕竟这些都是干货。

    他也看到了有关西方国家的农残标准，方学林还特意标注了信息来源。

    像日本方面，则是由青果株式会社等合作企业提供的。

    还有些则是通过出入境检疫局核实的信息。

    陈家志在这里标注了下：进口国政策随时会变动，需要随时通过网络、报纸、人际网络、相关展销会等来获得信息。

    喝了口茶后，陈家志又补了句：最好能直接通过客户获得信息。

    进口国政策信息这条很重要。

    随著中国蔬菜出口与日猛增，以及加入世贸组织等事件，农产品出口关税壁垒会逐渐演变为技术壁垒。

    简单说，也就是从收税变成农残、抗生素检测等因素。

    在转变初期，国内很多蔬菜企业都难以适应。

    如果靠谱鲜生能提前适应新的趋势变化，对快速积累客户、扩大出口有极大的裨益。

    另外，则是农残和抗生素检测设备。

    方学林选择了从日本进口，也是通过青果会社的渠道联系的设备厂家。

    从日本进口设备还有一个好处，未来小鬼子作妖时，还可以通过设备公司进行一定的公关。

    「这方学林考虑得还挺全面。」

    金无足赤，人无完人，方学林一个技术研究型人才能做到这一步，是下了功夫的。

    陈家志认为他具备经营管理能力，随即把电话给江心菜场打了过去。

    一杯茶的功夫，方学林就来了。

    「老方，质量标准体系我看了，做得不错，需要修改的地方我都标注了。  

    我准备把你从技术岗调成管理岗，以后技术部和检测中心都由你管，有没有问题？」

    「没问题，老板。」

    知道这是升职加薪的机会，方学林没有任何犹豫就答应了下来。

    在公司呆了也差不多两年了，他清楚公司的发展有多快，那不是一年一个脚印，而是一步三五个台阶。

    陈家志又说：「行，质量标准体系这套你近期抓一下，检测设备就买青果会社推荐的这套，我会让采购部协助你。

    至于苗圃的事，我会让纪松接替你的位置，你们交接清楚。」

    方学林应下。

    随后陈家志又把修改好的文件交给文员列印出来，又通过传真发给了方学林。

    这种方式比较麻烦，陈家志想通过电脑直接传送，但他不会，公司也没人会。

    处理完这些事，陈家志看了下时间，已是早上九点过，人一放松下来，就有些疲倦了。

    而在分拣车间找到李秀时，其也还在忙著清点单据。

    陈家志走了过去，说道：「秀，这些都可以交给专人做，回去休息了。」

    李秀头也没抬，「马上，我也是学你，抽查一部分。」

    陈家志见她看得入神，转身去冷库拿了点荔枝，自己吃一个，李秀吃一个。

    等了一会儿，李秀才看完，「走吧，家志，回去睡觉。」

    陈家志又给她剥了一颗荔枝，「你还知道困啊？」

    李秀白了眼，「这不也是和你学的么，看你那么累，我也不好意思偷懒。」

    陈家志作惊愕状，「哇塞，这你也能怪到我头上哦，我可从来没说你少干活了，这个锅我可不背。」

    走到车门前，李秀突然问：「家志你吃早饭了没？」

    「亏你想起来了。」陈家志说道：「李才给我回来时带了肠粉，吃过了，你看你，都困成啥样了，今天你可不准熬夜了。」

    「家志，我感觉配送业务没受到金融危机影响，除了价格低点，生意好像越来越好了。」

    「我费了那么多心思，这不应该的么，我说让你不要在熬夜了，你黑圆圈都出来了。」

    「你不也在熬么？」

    「我习惯了日夜颠倒。」

    「我记得才结婚的时候你可喜欢睡懒觉了，用脚踹都踹不醒。」

    「你都说了是以前喽。」

    「我也可以熬夜。」

    「不准。」

    「那家志你也不能熬夜。」

    「秀啊，你觉得我可能不熬夜么？」

    「你是老板，你说了算，当然可以不熬。」

    「……」

    一路拌著嘴，陈家志开车也不困了，就是感觉李秀也没那么听他的话了。

    熬夜有什么好的。

    陈家志突然想著要不生个二胎，刚好豆豆也快到上幼儿园的年龄了。

    …

    从玉菜场。

    气压有些低。

    杨健尊守在办公室，良久后，刘云帆拿著一份传真文件走来，从肢体上就能看出十分忐忑不安。

    「董事长，客户还是不愿支付剩余货款。」

    杨健尊一把抢过文件，看了眼，「其他的呢？」

    刘云帆抿著嘴说道：「联系不上。」

    杨健尊凶横的瞪著他，「联系不上？！」

    刘云帆缓缓点头，吞吞吐吐的说道：「据了解到的信息，有三个客户破产了，还有两个客户跑路了，另有两个客户一直声称菜不符合合同要求……」

    事情逐渐在往更坏的方向演变，金融危机的威力超乎了从玉众人的想像。

    如果给杨健尊重来一次的机会，他宁愿早点转向内销，就算慢性失血，也好过现在又被捅了一刀。

    这一刀非常狠。

    汇率的突然变化让蔬菜出口乱套，不仅是出口价格下跌和订单减少，前期达成的交易有很多也回不了款。

    国外的法律惩罚很严，一般公司不敢乱来。

    但都破产跑路了，还怕你法律惩罚么？

    杨健尊清楚有些钱收不回来了，这给菜场造成了严重的亏损，也会给接下来的菜场经营造成了灾难性困扰。

    此刻，他恨死了眼前的刘云帆，如果没有他力劝，说不定他已经转内销了。

    「刘云帆，你被解雇了。」

    「我……我…」

    「解释没有作用，所有人都知道是你力主出口，你签下的东南亚订单也最多。」

    刘云帆原本还想争取再多联系一下，说不定能多收回些货款。

    然而，即便再收回一些钱又能如何呢？

    如今，关注东南亚的人都知道，这场金融危机远没有到结束的时候。

    说不定还会波及香江。

    再争取也只会是自取其辱。

    刘云帆很难受，如丧家之犬被人扫地出门，与当初激情入职从玉时形成了鲜明对比。

    他不由想起几个月前给房少华打电话时的意气风发。  

    「房少华，你迟早会后悔的，呵呵呵~」

    刘云帆的笑吓坏了同样在等班车的路人，纷纷离远了些。

    他毫不在意，心里还在想房少华此刻可能正在沪市嘲笑他。

    刘云帆的离去并不能解决从玉的困境，反而让气氛更加冷峻。

    「帐上还有多少钱？」

    「董事长，还有一百多万。」

    杨健尊的问题很快就得到了财务的回答，「但好几家供应商都在催付款，生产部也在催著买农药，近期是病虫害高发期，另外，这个月马上要结束了，还得发工资……」

    一桩桩要花钱的事摆在了眼前。

    出口赚钱现金流稳定时，这些对从玉都是小问题。

    如今积攒在一起，即使要不了从玉的命，也将严重拖累从玉的发展。

    为了缓解资金压力，杨健尊忍痛选择了在香江大降价以扩大销量，跟著又寻求在内地扩大市场。

    当晚，杨健尊出现了江南市场。

    自从做了董事长后，他就很久没到批发市场卖过菜，但经验仍在。

    当他看到穿著衬衣西裤皮鞋卖菜的销售员时，忍不住低声痛批了一顿。

    「难怪踏马的卖了这么多天没有起色！」

    「就你这穿著打扮，是来菜市场相亲的么？」

    从玉的蔬菜报价相对市场均价并不便宜，但杨健尊认为从玉的品质值这个价。

    就像凤凰和鸡一样，即使凤凰进了鸡窝，它还是凤凰。

    只是似乎买帐的人不多。

    很多人听了价格转身就走，也有人留下了鄙视的话语。

    「做梦还没睡醒啊，我花这价格买你的，还不如再添点去63号买~」

    杨健尊感觉有点耳熟，随即问销售员，「63号也有卖菜心么？」

    销售员点头道：「63号就是靠谱鲜生的档口，也是全市场叶菜价格卖得最高的档口。」

    一靠近63号档，杨健尊就感受到了不同。

    装货的三轮车络绎不绝，货车上站满了卸货的人，生意很好，有点像是他梦中的场景。

    档口内人虽多，但看得出很整洁有序。

    「老板，要买什么菜，我们这儿有样品，摆著的都有。」

    杨健尊在档口边上才站了片刻，就听收银桌前的人在喊他，他抬眼看去，微微愣了愣，现在卖菜的销售员都得这么帅了么？

    只见收银桌前的两个男子一个面容俊朗，肤色微黑；另一个按著计算器的男子也是仪表堂堂，一表人才。

    杨健尊走了过去，所谓样品虽然品相极好，但量少，以杨健尊的经验，这说明不了什么。

    然而，他环视一圈，只看到装菜的人，没看到有打开的菜。

    「能不能开箱看下货。」

    「可以呀，当然可以。」

    陈家志来劲了，好久没遇到要验货的客户了，这意味著又来新客喽~

    (本章完)


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